使用低成本营销助企业脱离苦海
| [日期：2008-11-26 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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近阶段，有一句话相当流行：“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。”在这条特殊的“跑道”上，正进行着全人类的竞技，“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。
在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下，在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下，自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国企业形成一种“高压”态势。在这种状态下，营销遭遇到前所未有的困难和挑战。中国企业应如何进行策略创新和思维突破摆在了大家面前。
蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。
一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，而低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，企业要实现低成本营销并非异想天开。
其实要做低成本营销，就要想明白产品和消费者关系发展过程，企业经营、制造和销售、服务其实就是价值传递系统，这个过程叫消费者知道产品，首先要知道产品，不知道怎么会有兴趣呢？知道之后要消费者喜欢上产品，知道了不喜欢有什么用，喜欢了之后还需要记住产品并购买。最后就是消费者消费了一次还要买第二次、第三次等，成为一个忠诚客户。这归根到底就是从客户表示需求开始到接受相应的服务或产品，并最终支付货款的一个过程。在这个过程中，一方面客户价值增值，而企业的成本趋低，这才能真正实现企业利润最大化。如果没有消费者价值的增值，所谓的利润最大化就只能是企业一厢情愿罢了。
企业营销成本的降低，其实是与其他策略并合在一起的，如刺激需求、培养市场、与对手博弈等等。因此，科学的营销思想、策略和技巧创造才能体现价值。
企业营销成本控制，必须关注企业的营销战略模式、通路管理思想和管理模式、宣传技巧。企业营销推广的投入模式，并非想当然，而有其必然规律，是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关的。
企业必须在生产、制造、销售、服务的价值链上有创新性，有控制力，能掌控、引导和整合行业的新的标准。在这个情况下，企业的任何行为都必然具有新闻性，而如果能巧妙而有创意的、符合新闻规律的策划和传达，就更能使效应倍增。
美国著名财经媒体《福布斯》（www.fubusi.com）就著名品牌营销专家蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生以低成本营销模式迅速打开市场的方法策略给予高度评价，并就当前补血产品如何在同质化竞争中突出重围，以《补血产品，决胜终端三大步》为题，给予了重点报道，尤其是对于斐先生就当前严峻市场环境和个性化消费需求所提出的“动态平衡理论”在实践推广中的成功运用给予了充分肯定。
同时，《福布斯》（www.fubusi.com）还重点报道了于斐先生就当前医药保健品如何开展成功招商的营销实战策略和具体推广方法，就传统服务——价格吸引注意力、现代服务——价值体现竞争力、综合服务——时刻保持亲和力等方面展开了详细论述，给广大企业界人士带来了新的启迪和思路。
蓝哥智洋机构的提倡和实施“低成本营销”，不但是对众多的企业，还是自己的业务开展都是在遵循着这样的方针、方向。
广大的企业家们行动起来吧，“低成本营销”并不是困难的事情！
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