礼品整合新概念赚钱利器
| [日期：2009-02-19 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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最近两年，在中小创业市场上，麦琪作为一家跨国品牌，越来越受到投资者的关注，它的独特DIY礼品营销模式使它的众多加盟商跟着受益匪浅。越来越多的人对麦琪感兴趣并急于加盟它。麦琪受拥戴的主要原因当然是它的营销佳绩，但支撑其创造营销业绩的是大多数人不知道的营销理念和模式。市场竞争的日益激烈和市场需求的多元化给商家提出了更新、更严格的要求，以往单一的市场营销理念已经很难保证公司在如此激烈的竞争环境下维持长期的发展。企业只有找准市场空白点，发掘产品卖点，再充分整合市场资源，形成战斗力集群，才能实现最终的规模化盈利。在这方面，麦琪礼物的成功，给我们提供了很好的范例。
麦琪的的经营模式，超越了常规模式，既有独具特色的现代营销理念，同时又融合了生产、销售、服务、文化的深刻内涵，这种模式，运作起来既简单又实用，而且极具竞争力。
审视麦琪制胜的奥秘，不难看出，其独具匠心的方法是将最赚钱的产品通过整合形成强有力和规模化的项目经营。产品是一种单个的的物质元素，不能形成综合、强劲的市场竞争力，只有将它与多种资源实现整合，才能坐实市场厚度。
首先，个性创意与产品专卖工场相结合。这种经营模式是店面中经营业务分为两个部分，既对外销售特色产品，同时经营DIY个性手工创意礼品，两项业务相互补充，相互促进。个性创意再好，如果不依托一个大的环境，就很难形成战斗力，依然沦为单打独斗。
第二，生产加工与店面经营相结合。这种模式就是“前店后厂”，在以上店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告商务会议庆典礼品。同时为有关超市商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓展更大的收入来源。
第三，店铺经营与无店铺经营相结合。这种模式在进行店面经营的同时，主动出击，直接走进各个企事业单位联络业务，如大中小学幼儿园、商场、超市、保险公司等。如协助中小幼儿园举办素质教育培训，开展少儿学生益智创意活动，从而批量销售产品；与超市商场合作，为其进行商品的艺术包装服务；与保险公司合作，为其代办每年几次的向投保客户的送礼服务，批量供应个性礼品等等。总之，销售的方式灵活多样。
第四，行商、坐商、脑商相结合。这种模式是(1)坐享客源的店面经营；(2)对外主动出击开展销售业务的无店铺经营；(3)为客户策划庆典礼仪活动。三种模式既可单独经营，又可同时经营。
最后一点，产品销售与DIY技术培训相结合。这种模式就是在进行产品销售的同时，可以对外进行DIY技术的培训服务。DIY技术培训服务的收入基本上为纯收入，既可以发展留住忠实客户，又找到了一个稳定收入来源。
单一的市场营销理念已经不能有力撼动消费者需求，产品卖点再好也形不成巨大的战斗力，就像兵器再锋利还需整合队伍、指挥员、策略、纪律、给养等多种要素，才能构成巨大的杀伤力一样。企业只有把产品与多种元素相加，才能形成规模化盈利目标，否则，单打独斗永远是小商、小贩的做派，只有通过整合，才成其为企业。
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