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服装品牌策划营销前的第一步

国内服装产业欠缺的不是质量把控技术,而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临:1新品牌树立时历史和精神层面打造,消费功能和文化内涵的推广;2目前服装消费趋向市场国际化,品牌化,专业化、细分化,竞争层面较以前复杂竞争压力加大。
  如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题:
  第一,做品牌是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗,都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。
  第二,用个性营销模式创造个性品牌,如:奥特莱斯及会员直销等。
  第三,实现品牌个性化的突破
  一)品牌定位
  1)品牌概念:产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。
  2)品牌风格:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,前卫的等等,甚至无法想象。
  3)品牌客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
  4)品牌产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
  5)品牌定价:确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
  6)品牌服务:提供业务中以及售后的系列服务规范。
  二)品牌管理
  1)服饰品牌的建立
  2)品牌理念风格设定
  3)品牌文化的整合、创新与提升
  4)品牌目标市场的定位
  5)品牌视觉识别系统的建立
  6)品牌形象维护与推广
  7)品牌的延伸与发展
  8)整体品牌营销推广策略建立
  9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计
  三)、产品的构成
  1、产品设计主要包括:
  1)型号系列搭配
  2)生产数量比例
  3)产品的色彩管理
  4)产品的款式设计
  5)面料和辅料管理
  6)产品质量要求
  8)产品的包装
  9)配套标牌设计制作
  产品开发设计过程中,设计师与营销部门的密切配合,确保产品符合品牌个性,而且是市场所需要的。
  2、价格定位。
  虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段,但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位,同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
  四)产品设计管理
  1)上市流程的设计
  2)品牌季节时间波段的确立
  3)服装总体设计、系列设计
  4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
  5)流行趋势的合理运用
  6)形象设计与整合
  7)环境分析与流行预测
  除了营销之前要走的一步之外,还有日常业务和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤,不仅要依靠企业良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合因素。
  经营一个服装品牌,不管以后是否采取拓展加盟连锁,都必需面临事先开设直营店,企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯,如店铺选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,业务技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等。
By Wang
 

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