服装营销：怎样选择适合的媒体

国内服装广告媒介选择的现状
国内服装品牌广告投放偏爱纸质印刷媒介，而印刷媒介中又偏向户外和杂志。一般服装品牌在媒介投放中喜欢用户外，比如广州街头随处可见的广告牌，还有就是服装零售和批发市场周围及售点，会有很多广告牌。例如“Bossini堡狮龙”秋冬系列服装的广告照片，由2002年10月中开始，在广州市及广东省内各Bossini堡狮龙时装店内挂出，而其在 数百间Bossini时装店内也挂出了这些广告。
　　报纸的夹页广告里，也常常会有“人气服装大甩卖”、“特选限定贩卖”之类的服装广告。根据业内人士介绍，那大多数是时装邮购业界剩下的货底。时装邮购行业的商品开发业务程序一般是先根据预测定制大量相同的服装。商品做好以后，找国外模特和专业摄影师拍摄广告，印刷成商品目录发送。广告摄制非常精美，不亚于任何外国时装杂志。
国内服装生产商和业务代理商似乎都有思维定式，就是宁可将广告做在商尝专业杂志上，也不太注重电视、广播或其他报刊。他们认为，服装广告，就是通过隐蔽的途径促成消费者的购买欲望，由不买到想买。在这一点上，售点广告和服装类杂志更能产生直接的效果。但是，要向消费者完整地传递服装品牌的内在和外在价值，只通过一些平面的手法是有很大局限性的。而且，大量服装平面广告在表现手法上多有雷同，均以“俊男靓女”为主角，展示品牌服装的设计、款式和色彩搭配。这些媒介的选择和创意的运用使国内服装广告在相互竞争的过程中不能相互区别，因此，服装界很难通过广告来塑造独特的品牌形象。
当然，国内服装广告在电视中也并不是没有出现。以浙江省为例，因为杭州女装和温州、宁波服装业快速发展的缘故，浙江已成为国内的服装大剩在浙江的电视广告市场中，从2001年1月到2002年4月，服装类电视广告的投放额以刊例价计将近2亿元，占总投放量的2.6%左右。但投放的品牌却非常繁杂，单个品牌的投放量普遍较少，只有雅戈尔、杉杉、太平鸟等著名品牌稍显突出。同时，浙江电视广告市场中服装广告的投放还有一个非常明显的特征，就是大多在地方电视台投放，而不是在省级台投放。在各地方台中，又以温州市场的投放量为更。再从投放品牌的类别来看，一般投放量较大，广告表现较好的品牌都是西服或者如美特斯·邦威之类的休闲服。其他品牌虽然在电视中投放了一些广告，但都以告知性的文字类或介绍类广告为主，其目的只在于直接促进业务，而不是品牌塑造。
国际服装广告媒介选择的多样化
国际服装广告在媒介的选择上显示出更多的可能性。除杂志、户外和售点广告是国际性品牌的必争之地外，电视和互联网也是它们展示自我的重要媒介。
Gap品牌就把电视作为更重要的广告媒介，它推出的时装广告总是能在一定时间内引领时尚。同时，一些国际品牌还不断开发新的广告媒介。例如，Calvin Klein精通于广告投放地点的选择。户外广告牌、电视和杂志对于广告业的先驱而言已经显得太老套了，CalvinKlein在新媒介的运用上一定要做到第一，否则它就不做。索尼剧院中装爆玉米花的袋子上可以找到Calvin Klein的商标，在信封和入场券的背面也可以看到Calvin Klein的商标，在一次性的富士相机、少儿读物的封面、书包和流行的纹身中也可以看到CalvinKlein的商标。此外，Calvin Klein还开发出独具一格的E-mail广告形式。
而且，这些品牌在媒介的运用上也独具一格，1998年，Armani在第75期的《时代》杂志上刊登独家广告。2000年10月5日，米兰曼左尼大街31号旗舰店开张，Armani连着在意大利几家大报上用整版做广告，他名字的第一个字母A铺满了报页。
同样是平面广告，国际品牌在广告的创意方面也更加多样化，如Benetton的社会性广告和Dior的狂野广告。这些表现手法，同样为平面广告，却可以产生完全不同的品牌形象传播效果。
萧亚轩成了许多客户眼中代言人的“更佳模范生”。除了为2002年中华职棒代言，同时也是日系服饰GOZO的服装代言人。
服装广告的特性
从总体上看，服装广告遵循的模式为：抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被更大限度地激发出来，并促成即时购买。因此，服装广告一直以来都比较强调地方性，这甚至比广告的内容更重要，所以，服装广告主会更多地选择户外和售点广告是可以理解的。
同时，服装似乎天生就与平面艺术相关。设计师是通过服装设计效果图来表达设计意图和构思的，而且平面图也可以准确表达出服装各部位的比例结构。时装界的惯例是由设计师来为品牌的广告把关的，从心理的角度，他们更易于接受并理解平面广告，并把对服装的感觉同样地表现在平面广告中。尤其是摄影技术的发展，为服装平面广告的发展提供了更便利的条件。可想而知，户外、专业性的刊物、杂志成了服装广告的主要媒体，给服装厂商和业务商带来促销效果。这样的服装广告强调款式特点、色彩效果，对整个画面进行气氛渲染，使受众对某类服装留下深刻印象，并产生购买欲望。
但是，随着竞争环境的改变和新媒介数量的激增，随着品牌的不断发展和业务区域的扩大，随着整合营销理论的不断完善，服装广告应当不断地汲取不同媒介的力量，打造 性甚至全球性知名品牌。
主要媒介的特性
不同的媒介有不同的特性，印刷媒介和电波媒介各有优劣。
报纸的特点为：具地方性，常被当作更直接的媒体，广告刊载具有一定灵活性，对家庭的渗透性强，但色彩效果不好。而且，如果用报纸来覆盖 市场，会使投放成本过高。因此，报纸不会被服装广告主选为更佳媒介，却会被地方性的服装业务商选择为告知性媒介。
杂志媒介的特点：对目标消费者的针对性强，生命力长，会被传阅，色彩精美，但杂志的即时性差，到达缓慢。杂志一直都是服装广告的重头媒介，尤其是时尚类、专业类服装杂志。这些杂志能更有效地到达时尚的人群，并对他们的购买产生很大影响。
电视媒介的特点：是声像结合的动态媒介，兼具灵活性和到达能力，相对而言千人成本也较低。但电视媒介的总费用高，广告时间短暂，而且好的时间段极其有限。对服装而言，国内的广告，除西服品牌外，多会利用电视传达告知性信息，这是对电视媒介的误用，因为转瞬即逝的特性和以画面为主的收视习惯使这类的广告显得丑陋不堪，甚至影响品牌形象。
户外广告的特点：户外广告具有极强的地方色彩，可以实现较高的暴露频次，而且户外广告可以表现极具视觉冲击力的画面。户外广告也非常灵活，可以根据业务地的变化来选择投放地点。但是户外广告成本高，而且常常会被人们视而不见，造成资源的浪费。
对于服装而言，较为重要的媒介还有售点广告、直邮广告、车体广告和网络广告。这些媒介也可以为服装广告提供特定的利益点。
引整合传播理念入服装品牌营销
整合营销传播的发展为品牌的塑造找到了一条更加有效的途径。这个理论由美国的营销学专家舒尔茨等提出，并不断完善。整合营销传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。
这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。服装广告也要从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。这两个维度是：空间维度：可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想。彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告。交通工具、车站、路牌、护栏等处发布服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆。
时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。
电子媒介类的服装广告大多诉求点过于雷同，形式刻板，模仿意味太浓，服装本身是一件美的艺术品，它的制作、设计是一项创造美的活动。其实，服装广告可以从理性、感性中的各个方面来表现品牌的内涵，展现更美丽的方面，这些方面可以为品牌服装增加心理价值。创意加媒介的灵活运用就是服装广告的生命力，没有创意，就没有感染力，有了感染力却没有合理地运用媒介，这种感染力也无法完全得以发挥。
互联网将会成为服装业务的重要渠道。美国有关预测机构表示，通过因特网进行服装贸易的比例将增加。到2020年，估计世界上15%的服装交易是通过因特网进行的。
全球互联网广告解决方案巨头Double Click双击公司日前以传统媒体品牌推广衡量标准对互联网广告的成效进行调查，并连同互动广告协会（IAB）及MSN公司发表更新调查结果。结果显示：在推广企业和产品的品牌形象方面，网上广告卓有成效。
21世纪是多种媒介共生共荣的时代，不同的媒介会在信息传播过程中起到不同的作用，并会拥有一批特定媒介的忠实使用者。消费者作为信息社会中的个体也会倾向于同时使用越来越多的媒介，这就要求服装市场和服装品牌在走向成熟的过程中必须同时使用多种媒介，形成一种统一的形象或风格，巩固品牌在消费者心中的定位。
By Wang

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