如何经营会所成开发商待解难题 - 美萍会所管理软件系统 

“有会所吗？”记者在调查中发现北京人在购房时习惯了说这句话。由此可见，会所已经成为当今楼市一个不可或缺的卖点，同时也是楼盘创品牌、上档次的要点所在。

据悉，楼盘小区会所这种经营方式在国内出现，最早是在香港，然后在上个世纪90年代初，再从香港引入深圳、广州。其目的主要是方便业主健身、娱乐、休闲和招待亲朋好友，举行家庭活动等。在深圳，会所受到开发商和购房者的高度重视，买房人考察楼盘时，在注重房子价格、位置、交通、户型等的同时，小区或楼盘的会所已经成为一个不可忽视的硬件。据北京一家建筑文化交流中心的数据显示，在调查的300个楼盘中，76%的楼盘都设有会所，其中30%已经开业。记者了解到，会所的面积根据楼盘的大小和服务的种类不同而大小不一，世纪城会所的面积达到了42000平方米，像远洋山水、英特公寓等高档楼盘其会所面积也在3000平方米左右。为了吸引购房者，开发商往往不惜重金，在业务阶段同步推出小区会所。记者在采访中发现，一些高档的会所具备较好的软硬件条件，一般包括泳池、网球或羽毛球场、健身房、中西餐厅、酒吧、咖啡厅、阅览室，有的还建有桑拿中心等。

诚品建筑总经理金锡顺说，我们下了很大的决心在这个项目上拿出两层楼来做会所，8月28日开业的咖啡图书馆是会所里面最主要的一个核心。相继我们还要建造酒吧、餐厅、超市、游泳馆等。我们会所的面积将会达到7000平方米，之所以这样做，就是为了能够给700户业主提供一个更加人文的居住环境。记者在诚品建筑的咖啡图书馆里看到，有两家人正坐在一起谈心，孩子在图书馆里写作业。据介绍，图书馆里的图书是免费阅览的，图书种类较齐全，各个年龄段的阅读读物都涉及到，书香色彩十分浓郁。“来这里比在家呆着强多了，环境幽雅，孩子也可以安心学习。”一业主告诉记者。诚品建筑副总经理柯佳延———一个台湾人对文化会所更有独到的见解。据他介绍，作为一个西边的项目，当初我们考虑项目定位的时候，认为西边都是一些文化儒商居住的地方，会所相当于整个社区的客厅，直接影响到购买房子人的性格，所以把重点放在文化上。

会所提高了业主的生活品位，同时为开发商推销房子加大了砝码。但是，另外一个问题凸现出来了，那就是经营。诚品建筑总经理金锡顺介绍道，我们拿出两层楼做会所是赔钱的。我们项目总共是14万平方米，住户是700多户，我们的会所面积将近7000平方米，在经营上讲，相对有一定的困难。记者在采访中发现，很多开发商为这个问题伤透了脑筋。特别是在整个项目运作的中后期，会所往往成为“烫手山芋”，处境十分艰难。

如何经营会所成了开发商亟待解决的问题。对此，柯佳延在接受记者的采访时说，会所的经营的好坏与业主有直接的关系，只有业主多参与，提高会所的使用率，会所才能够继续运转。对外经营也不失为一种很好的对策，但是要求会所需建在小区的外围，这样才不会打扰业主正常的生活。在会所的建设上，柯佳延说，动态会所和静态会所相结合可以避免单调的经营方式，既为消费者提供多种多样的服务，也可以为经营者注入一股新鲜的血液。

by Alex