电脑销售技巧之电脑报价-美萍电脑销售报价系统

所有的销售技巧，包括 电脑的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾 客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是 通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
逐步熟悉电脑销售，并初步总结客户 有些客户进来的时候眼神晃荡，心不在焉这种客户大多是随便看看，现在绝 不会买的，不需要费太多精力与口舌，有种辨识的方法是看客户的眼神，如 果客户看某款机器的时候眼光停留不超过五秒，我就会在心里数一声完了， 客户挨个地看摆出来的机器，我就挨个地数完了。
有些客户一进来就直奔某款，左看右看，上看下看，这种客户想必是很有针 对性的，大多是已经看上某款机器，这时我就必须把握分寸。
熟识客户后，之后就是如何技巧性的电脑报价
1、不至于刚报完电脑价格后，客户听完就走。如何尽量先问到客户的心理价位 ？
客户看电脑，一般都是在电脑城转了有一段时间，价位肯定都已经心进有个 大概的底儿了，这时就要开始发挥口舌攻势了，吹点牛是肯定的，但是要有 根据，不能吹得太过，从这款机器的出身背景开始吹到，在吹的过程里要竖 起耳朵留意是否有冷笑声，如果有，就立即停止吹牛，因为发出冷笑的客户 有８０％的可能是行家，能够识破这种添油加醋式但有根据的吹牛的人可不 简单的啊，实话实说地交流机会还大一点，我必须在这个时候以诚相待。 2、欲擒故纵法的采用，必须小心又谨慎，因为用得不好会起到反效果，这 招战术的采用必须对电脑城内竞争对手们的行情了如指掌，我们经常找朋友 做托儿假扮购机的人去对手们的门市刺探底价，通常我会很理直气壮地说一 个价位，然后说您尽管去电脑城多转转，了解一下行情，如果有人比我高， 您大可不回来，如果您转了之后还是觉得我这里合适，那回来咱们再谈，保 证让您满意，好吗？
3、单刀直入的也不少，直接了当地说ＸＸＸＸ这个价你卖不卖，不卖我走 了啊，这种客户的确爽快，让我也有春风吹战鼓擂的感觉，如果客户开的价 格不高不低正合适，我就会拿出大汉的豪迈气概猛拍一下大腿好，算我吃亏 ，交个朋友，以后要多多关照啊，一单生意就基本搞定了，如果客户出的价 位实在是无法接受，我立马变成杨白劳，那个脸苦得比黄连还苦，这时候要 注意了，不能太过直接地拒绝客户，绝不能把话说绝，因为一说绝，客户就 是不想走也不行了。这时要开始采取其他战术。
对于一些喜欢比较的用户
转移视线法，通常用在喜欢比较的用户身上，这类客户大多双休日来买机器 ，周六到处转，定下大概的型号，周日进行挑选与砍价，快下班的时候才会 交钱，他们大多喜欢比来比去，从价格到性能反复斟酌，现在也流行一个名 词性价比。

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