药品零售艰难运行,降价药店执起双刃剑！

看一看 药品零售行业更近几年的统计数据，我们会发现， 有近1/3的药店亏损，另外有1/3的药 店处于亏损的边缘，其他的利润率也并不高。2006年 医药零售行业百强榜中，惹人注目的老百姓、 华氏、江西开心人等，利润率都只有2％左右。
　　药品零售行业为什么活得么艰难？
　　一重要原因就是大部分药店都在进行惨不忍睹的自残——降价。根据美国哈佛商学院教授迈克尔· 波特的竞争战略理论，低成本、聚焦、差异化是三大竞争战略手段，相比较而言，低成本无疑是一个使 用起来特别方便、产生效果较快的一个。可是，很多药店都不明白这样一个前提：低成本竞争需要具备 采购成本低、运营费用少、管理效率高这些竞争优势。如果没有这样的前提而盲目降价，那就如同搬起 石头砸自己的脚。
　　为什么明知山有虎，偏向虎山行
　　既然降价有这么大的危害，那为什么还有很多药品零售企业铤而走险呢？
　　首先，零售药店受竞争所逼。 现在有零售药店20多万家。在上海、北京、广州等大城市，药店 是鳞次栉比、比邻而建。随着 医药商业行业对外资的开放，美信等一批外资药品零售巨鳄积极挺进 ，使得本来就异常激烈的 药品零售竞争形式更加严峻。面对外资和内资的双重压力，大部分药店别 无他法，只能选择低价这一常规武器进行自卫。
　　其次，零售药店受消费者所逼。随着人民生活水平的提高，药品消费额节节攀升。但是消费者对药 品和其他健康品的认识也与日俱增，不像以前那样可以随便被厂家和药店所“鱼肉”。成熟的消费者通 过货比三家来选择性价比更高的药品。由于药店们没法提升药品的性能，就只能降价了。
　　更后，零售药店受政策所逼。1997年以来，我国已经进行了24次 范围内的强制性降价，有几千 个药品的价格被大幅削减，降价总额达到几百亿元之多。另外，随着医改的推进，面对社区卫生服务中 心的药价改革，零售药店以前的低价优势现在也荡然无存，只能通过降价来挽留那些刚习惯于在药店购 药的消费者。
　　 有句俗话：有头发谁想做秃子。引用到药品零售行业来就是：能不降价谁愿意降价。然而对于 很多药店来说，降价一方面是外部环境所逼，另一方面也是主观要求。因为在他们看来，降价虽然有不 利因素，但是也有很多有利的方面。除了基本的提高客流量、提升药店品牌之外，虽然降价导致药店毛 利率下降，但是业务额的提高能使利润绝对值提升。如果幸运的话，规模效应大于毛利下降效应。
　　通过以上两方面的分析可以发现，降价是一把双刃剑，既有有利的一面，也有不利的一面。但由于 在 大地上，有太多的药店在使用降价手段，好像竞争过程中唯有降价能战胜对手、能使自己立于不 败之地。降价这个独一无二的法宝被使用得越来越钝，越来越没有边际效应。无数药店形成的羊群效应 使得整个行业无利可图，使得这个行业未来的健康发展受到制约。