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“网络经纪人”PK传统中介经营模式
[日期：2008-06-12] 来源： 作者：
上海二手房指数从2005年6月份开始连续微幅下降，表明了随着宏观调控作用的逐步显现，二手房市场也陷入浓重的观望气氛中，买卖双方呈胶着对峙状态，二手房交易量开始迅速下滑。
二手房市场在2006年是向上还是向下，引起市场极大的关注。
日前，记者从搜狐网焦点房地产网和房地产经纪行业协会主办的“上海房产精英经纪人业内聚会”上捕捉到了在2006上海中介市场上可能成为流行趋势的细小信息。
从拼搏年到洗牌年
2005年是行业拼搏年，房地产经纪行业协会的孟昭国秘书长这么总结过去的一年。孟秘书长说，从政策面来看，近期出台新政策的可能性不大。因此，上海二手房市场未来走势主要受业主、需求者和开发商三类市场主体的博弈影响。从供给方来看，上一阶段置业的绝大部分投资者除非是受到资金方面的压力，否则不会轻易地放弃既得利益。但2005年下半年发展商主拼房价，降价促销，一手房房价影响了相关区域的二手房房价行情，这对二手房供需双方影响不小。从需求方来看，潜在需求仍然在慢慢释放，尤其是一手房交易量的回升，会拉升二手房的现实需求。
而来自浩坤房产的邵经理也同意这样的说法，他同时认为，2006年更是一个拼搏年，而且还是一个严峻的洗牌年。预计在2006年，会出现二手房成交量回升、成交价格继续小幅回落的现象，与此同时，将出现“强者更强、弱者更弱”的局面，一大批原本操作不规范的中介公司将面临倒闭的危险。
在二手房市场的局势比较严峻的情况下，中介行业怎样去开发市场、寻找客户？如何自救、克服难关？各个中介企业采取了各种措施。有的收缩，100多门店变成了30多家。也有苦练内功的，信义房屋张锦达经理建议中介公司必须坚定地走“规范、诚信”这条路。还有逆势扩张的，例如顺驰就通过顺驰置业网这个平台进行 化拓展。也有多元经营的，甚至到外地扩展的。天盟总公司的徐达明先生称天盟就是通过培训，对总部和27个部下各个部门调整了班子，调整以后，他们2006年准备拓展外地的二级市场。
“网络经纪人”与互联网结合
此次聚会上，一个新鲜的名词——“网络经纪人”引起了记者和与会人员的注意，据分析，随着中介市场的洗牌，一大批倒闭的中介公司原有的经纪人很有可能走上网络经纪人的道路，网络房产经纪人不需要办理营业执照，只要固定挂靠在一个中介公司旗下，就能为客户开展“一条龙”中介服务。而“网络经纪人”和互联网相结合的模式将可能成为2006年中介市场的新趋势。
某市场业内人士向记者阐述道，“网络经纪人”模式的出现，打破了目前房地产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。房产经纪人也一改以往门店业务模式，甚至有可能成为“SOHO ”族。据了解，找网络经纪人买卖房屋更大的好处就是方便。与传统交易不同，除了可以与这些经纪人面对面交流外，市民还可以借助网络，让网络经纪人为自己服务。在国外，所有网络房产经纪人的小档案和联系方式直接公布上网，只要打开网页，每个经纪人的证号、身份证、照片、联系电话、监督电话，甚至业绩表现和档案资料等均可一目了然。对于自己中意的经纪人，打个电话，他就会上门提供服务。对房产经纪人来说，这种交易模式比较灵活，月收入从底薪加提成变为无底薪高提成方式，激励个人多做多得。这位业内人士认为，“网络经纪人”模式更适合一些在行业内已取得一定业绩，个人想开公司又不能成行，这是更好的选择。
据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过网络经纪人来完成的，网络经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，网络经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰，他们不仅代理二手房交易，同时也为需求住房者提供商品房信息。这些网络经纪人普遍接受过房地产专业教育和系统培训，通过了国家的房地产经纪人职业资格考试，而国家为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。
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| 责任编辑：司徒无伤 |
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