网站首页 餐饮饭店 酒吧行业 西餐咖啡 餐饮文化 茶楼茶馆 美容美发 日用超市 洗化用品 办公文具 玩具用品 孕婴用品 蛋糕西点 电脑行业 手机行业 服装鞋帽
医药行业 眼镜行业 图书音像 房产中介 汽车行业 健身行业 干洗行业 酒店宾馆 洗浴休闲 礼品饰品 足浴足疗 五金建材 歌厅娱乐 婚纱影楼 教育培训 网吧行业
开服装店的心路历程
[日期:2008-05-17]  来源:    作者:  

     以下是我五年开时装店的心得体会,希望能对新人有些帮助。
      记得五月一号刚开店时,我是以一个时装休闲品牌为切入点,开始了我的开店之旅。刚开业,店里的生意不象我想象的那么火爆,品牌服装款式单一,顾客选择的余地很少,尽管此品牌有100%的换货率,但是差不多风格的衣服换来换去也没怎么动。于是我到市场凭自己的眼光挑杂款,这样,我的店才开始慢慢有点气色,甚至二个月后的人丁兴旺。得了甜头后,我慢慢地脱离了那个品牌,走向了百家争鸣。


       第一年的秋天,我和老公一起去到广州进货,听说那里的进货渠道比较多。广州火车站周围都是些服装综合市场,有时装类的,休闲类的,牛仔类的......我们都有些应接不暇了,最后在白马市场进了一部分货。第三天,我们去了虎门,那里长长的一条街都是新颖别致的服装,看的我眼花缭乱,一时不知道从何下手。直到我们手脚疲软,钱袋空空,才意犹未尽地告别了虎门。回到店里,销了一部分货之后,发现广货虽然利润高且好卖,可尺码调换麻烦,且有些广货杭州也有,只是价位比广州高一些。我的量不大,又加上来回的折腾,也就感觉不到它的优势所在了。于是放弃广州,专攻杭州了。
  

       在杭州进了两年的市场货之后,我发觉一旦你进了好货,如果卖得好,过几天几乎每家店都有这个货,为了吸引顾客,有几家甚至卖到了成本价。所以说大家都有的货是赚不了钱,只能起衬托作用。还有一些

已经做出的牌子货,利润不高,但能跑得出量来。一些人气很旺的知名批发店的东西一般每家店也都有,你也缺不了它,价钱卖不高,可也不压货。如果我的店里都卖以上这些货,虽然人气会很旺,可也没什么可赚,房租又这么高,我还得进些别人没有,可又拿得出手的货,怎么办呢?多转转,你也会发现有些店家的东西跟那些知名店铺的货也差不多,况且比他们家便宜,同他们和起来卖,绝对赚钱。还有自己要懂得搭配,一些不知名的小衫和小裙,如果你配得好,成本不高,却能卖出好价。懂得某些规则之后,如果你有些眼光,其实开时装店也不难。

 

       两三年店开下来,我发现自己的眼光越来越挑剔了。有些批发店若去年跑得好的款,今年还会做,如果是新开店的,不知道,他进来也会卖得很好,可我一般是不怎么会进了,因为老顾客都知道这是老款。货进得时间长了,我发觉其实市场里的货都有些大同小异,今年流行亮色,那满市场都是花花绿绿的衣服,让你睁不开眼。如果流行蕾丝花边,那么不管老老少少都跟它粘边,反正流行什么,就出什么,市场就这样!突然有一天我发现自己对市场里的这些服装没有了感觉和灵感,甚至对他们很反感,我彷徨不前,曾一度想到了关店。

 

       有一天,朋友叫我和她一起去逛宁波的大型商场。在商场里,朋友和我都倾慕于那些国际大牌的服装,面料都是纯天然,且做工版型都好,可它的价位也不低,一件小上衣得上千。朋友看着这些衣服对我说,如果我能进到这类衣服,且价钱平实,那你肯定赚钱。是啊!这些我喜欢的衣服到哪去找呢?

 

       那天过后我就开始溜达于网上的各个服装论坛,知道外贸市场有这类货。哇塞!杭州大大小小的市场我都逛过,就是没有逛过外贸市场,因为它的外貌很不起眼,挡口上堆放着乱七八糟的衣服,远远望去,就倒了胃口,更谈不上进去逛逛了,原来它里面有宝货。从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的,这种货都是大牌的尾货或跟单,面料做工版型都不错,且价钱便宜,顾客一旦喜欢上了,就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤,几乎每一个版本都要了一条,单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉,拥有了一批铁杆顾客。