以下是我五年开时装店的心得体会,希望能对新人有些帮助。
      记得五月一号刚开店时，我是以一个时装休闲品牌为切入点，开始了我的开店之旅。刚开业，店里的生意不象我想象的那么火爆，品牌服装款式单一，顾客选择的余地很少，尽管此品牌有100%的换货率，但是差不多风格的衣服换来换去也没怎么动。于是我到市场凭自己的眼光挑杂款，这样，我的店才开始慢慢有点气色，甚至二个月后的人丁兴旺。得了甜头后，我慢慢地脱离了那个品牌，走向了百家争鸣。

       第一年的秋天，我和老公一起去到广州进货，听说那里的进货渠道比较多。广州火车站周围都是些服装综合市场，有时装类的，休闲类的，牛仔类的......我们都有些应接不暇了，最后在白马市场进了一部分货。第三天，我们去了虎门，那里长长的一条街都是新颖别致的服装，看的我眼花缭乱，一时不知道从何下手。直到我们手脚疲软，钱袋空空，才意犹未尽地告别了虎门。回到店里，销了一部分货之后，发现广货虽然利润高且好卖，可尺码调换麻烦，且有些广货杭州也有，只是价位比广州高一些。我的量不大，又加上来回的折腾，也就感觉不到它的优势所在了。于是放弃广州，专攻杭州了。
  

       在杭州进了两年的市场货之后，我发觉一旦你进了好货，如果卖得好，过几天几乎每家店都有这个货，为了吸引顾客，有几家甚至卖到了成本价。所以说大家都有的货是赚不了钱，只能起衬托作用。还有一些

已经做出的牌子货，利润不高，但能跑得出量来。一些人气很旺的知名批发店的东西一般每家店也都有，你也缺不了它，价钱卖不高，可也不压货。如果我的店里都卖以上这些货，虽然人气会很旺，可也没什么可赚，房租又这么高，我还得进些别人没有，可又拿得出手的货，怎么办呢？多转转，你也会发现有些店家的东西跟那些知名店铺的货也差不多，况且比他们家便宜，同他们和起来卖，绝对赚钱。还有自己要懂得搭配，一些不知名的小衫和小裙，如果你配得好，成本不高，却能卖出好价。懂得某些规则之后，如果你有些眼光，其实开时装店也不难。

       两三年店开下来，我发现自己的眼光越来越挑剔了。有些批发店若去年跑得好的款，今年还会做，如果是新开店的，不知道，他进来也会卖得很好，可我一般是不怎么会进了，因为老顾客都知道这是老款。货进得时间长了，我发觉其实市场里的货都有些大同小异，今年流行亮色，那满市场都是花花绿绿的衣服，让你睁不开眼。如果流行蕾丝花边，那么不管老老少少都跟它粘边，反正流行什么，就出什么，市场就这样！突然有一天我发现自己对市场里的这些服装没有了感觉和灵感，甚至对他们很反感，我彷徨不前，曾一度想到了关店。

       有一天，朋友叫我和她一起去逛宁波的大型商场。在商场里，朋友和我都倾慕于那些国际大牌的服装，面料都是纯天然，且做工版型都好，可它的价位也不低，一件小上衣得上千。朋友看着这些衣服对我说，如果我能进到这类衣服，且价钱平实，那你肯定赚钱。是啊！这些我喜欢的衣服到哪去找呢？

       那天过后我就开始溜达于网上的各个服装论坛，知道外贸市场有这类货。哇塞！杭州大大小小的市场我都逛过，就是没有逛过外贸市场，因为它的外貌很不起眼，挡口上堆放着乱七八糟的衣服，远远望去，就倒了胃口，更谈不上进去逛逛了，原来它里面有宝货。从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的，这种货都是大牌的尾货或跟单，面料做工版型都不错，且价钱便宜，顾客一旦喜欢上了，就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤，几乎每一个版本都要了一条，单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉，拥有了一批铁杆顾客。