首先，为大家介绍酒吧的营销之道。怎么样把一个小酒吧做到把只有两百多平米的小店做到在 有一百三十多家的酒吧连锁集团，很多人肯定认为这里面有他与众不同的地方和属于自己的文化。

酒吧的分类
任何一种酒吧，在全 全世界，我们阿伦故事把酒吧分为四类：
资本型：从字面的意思，资本的。高成本，高投入。把音乐的概念一种电子混音包装了强势的推出去。慢摇吧和迪吧的区别就是慢摇吧加了大量的低音炮，如果迪吧把音乐打到你的头上，那慢摇吧就是把音乐打到你的胸口上，他强制地让你的心跳加快，强制的让你血液加快循环，强制的让你HIGH，这种酒吧快感很大，但是奉劝各位一句这种酒吧去多了对身体是百害无一利。这种就是高运营成本。这种慢摇吧催生了一种新兴的职业，在行内就叫陪摇，你们在里面可以看很多美女，一看就知道是模特，的确他们就是模特。这慢摇吧就必须为这批人支付高额的费用，而且他们一晚上DJ的费用也非常高。如果是你不懂娱乐不懂装修你去投入这种行业，那你可能一夜之间输得倾家荡产。随着资本的转移而转移。
资源型：为什么是资源型的，像张靓颖那些就是从这些酒吧出来的
传统型的，股票中的垃圾股，群落而居。随着大气候的起伏而起伏，抗风险能力更脆弱。
主题型，户外运动酒吧，旅游的酒吧，这种都是小主题的，大主题的酒吧都是跟爱情有关的，我下一步开发的咖啡馆还有有（友）爱传播机构，说俗了就是婚介所加交友中心。
阿伦故事现在做的就是中间的一段，就是让不去酒吧的人去酒吧，让年轻的单身都融入我们，培养一个潜在的消费群体。
为什么我们也看到很多主题酒吧也做连锁，主题酒吧跟主题酒吧也有很大的区别，不从行业竞争的角度分析，那就是资源优势，对于媒体的运作。
中央电视台财富故事会专访，讲的中心的中心就是创新。你要专业，又要与众不同，那就需要有属于自己独立的，我归结到底那就是文化，我今天带了四十多本我写的小说来送给在座的各位阿伦故事的文化，没有文化，无所谓做连锁。现在的酒吧，很容易就见走偏风，很容易让人想到一夜情，婚外情，各种各样的第三第四类感情。前进的方向不能乱，
要有文化，经济高速发展，社会主义初级阶段还是社会主义初级阶段。曾经也有我的加盟店被很多人误认为一夜情，不健康的东西在里面。但是他们一看到阿伦写的东西，都是一些唯美的爱情，很吸引人的小说
这就是前进的一个舵，没有舵，就失去了前进的方向。
你不但需要舵，还需要往前推进的动力

星巴克模式
星巴克在广告和营销上更大的一个特点，不做广告。唯一要做的广告就是招聘广告。
刚开始开一间店，就像逆水行舟，很困难。
我们的加盟商分两种，刚开始很火暴，但过两个月就不行。另一种，一开始不行，但慢慢的，一个月两个月营业额就上去，从两千到两万。很简单的一个问题，当你到了一个高度，就会下坡，但不会永远是一个下坡，永远不可能是风平浪静，你必须给他一个舵，找到一个行船的方向，才会平稳。
星巴克模式，我比他叫做栽花模式。做一个比喻，我是一个花农，栽了一盆芳香四溢的花，怎么样去卖？传统的营销模式，直接拿出去，到处告诉别人我有一盆很好的花，问谁要。这就是传统的模式。另外就是告诉某一个人，我家有一盆很好的花，很特别，芳香四溢，你晚上到我家来看，不要告诉别人。即便这样，第二天，全村人都会知道了，当你家里被人挤得水泄不通的时候，你不仅可以卖种子卖化肥，还可以卖门票。运用别人的资金优势占领 大部分的市场。阿伦故事更大的优势就是有了文化。四间店都是倒闭了的酒吧我们把它接过来做，按照常理，这样应该非常难做。大世界店，那个时候那个地方还是很偏僻的，我接的时候我母亲都跟我打赌，说我要能在那里做起来，她就给我两万块钱。结果，我真的做起来了。而且更近几个月，以大世界为中心半径一公里范围以内，倒闭了至少十家酒吧。

事件营销
事件营销，谭咏磷500万收购成都阿伦故事，实际上是被炒作出来的。
还有一个典型的事件，去年沙河治理的过程当中，沙河旁边竖的很多不雅观的标语，比如什么不准践踏草坪，禁止这样禁止那样，我们就捐了两万五千块钱给沙河指挥部来征集用语。这实际上也是一个典型的事件营销。那么就是说通过阿伦故事这样一个品牌可以做大量的事件营销。有一次，我有一个客人在我们酒吧在阿伦故事里泡吧，跟一个女生电话聊天聊得特别投机，聊了很久，他们觉得就是一见钟情。到后来要走的时候，这个客人觉得非要送点什么给人家，但是想来想去觉得买任何东西都不恰当。结果他想到，送这部电话，但是我们电话是不卖的，就不好办了，那个人执意要送，于是我们是开玩笑开价两百块，那人也愿意支付两百块。于是这样我们就找媒体，爆料。还有一个更好玩的事件营销就是派对，阿伦故事搞派对是很好的，就像黑白派对，更早就是从阿伦故事出来的，李亚鹏那个酒吧开业的时候就用的那个。还有前一段时间我写的那个电话交友的十大秘籍被北京某酒吧侵权，被我们告上法庭。我们在做新闻营销的时候，以前我们认为他只能构成一个点，那么针对的媒体非常单调，像上述的新闻只适合于报纸媒体，就不适合于电视和广播媒体。

裂变式营销
我这本小说出版的时候，重庆出版社那个老师，60多岁，都快退休了，来成都见我，给我提出了唯一的要求，是要到阿伦故事酒吧看看。不知道在座的朋友有没有去过阿伦故事海口店的。很多加盟商都问我，你说你那本书那么好，可以给那么多人洗脑，让不泡吧的人都爱上泡吧，怎么在海口店看不见呢。在座的朋友可以去海口看看，A慢摇吧B慢摇吧无论从装修到演艺的投入都比阿伦故事好，但是生意都不如阿伦故事。实际上非常简单，从营销学来讲，要从A到B这个点，就像我现在要坐在诸位的面前，说阿伦故事这也好那也要，可能你听烦了也会不以为然，也不会来的，很简单的一个道理，往往当我们要A到B，要直接从A到B，是一个非常困难的事，但是有这么一个C以后，从A到C，再从C到B。也就是哪天当你不经意看到一本阿伦故事的小说，你就觉得，阿伦故事非常好，我要去。这就是一种营销模式，举例，你走在大街上，我们的营销人员冲过来给你200块的消费券，在你没听说过阿伦故事的情况下，你敢来吗？从 人的思维模式，天上不会掉馅饼，这样大家可能都会以为这是个陷阱，也许你会以为来了被敲竹杠两千两万，你走都走不了。

酒吧人气是第一位。什么是我们看得见摸得着的客户。有人说是朋友，那我先来讲身边的朋友。朋友在这个时候是这样一个概念，在你开业的时候就涌过来，又送花篮又送红包，恭喜你财源广进。然后隔半个月偶尔来玩一次。然后当你人气不行的时候打电话找朋友过来喝酒，再隔半个月，你再打电话，可能朋友就会问是不是你请客啊，当你再隔半个月当你再打电话的时候朋友就可能会借口推脱了。所以当你进入任何一个商业形态的时候，你想依托亲人朋友把这个商业形态支撑起来，是完全不可能的事，除非跟他的利益有直接关系，比如他是股东。其实，什么是我们看得见莫得着的客户，我们只要把他的某些特征分析就可以了。第一，是不会朝九晚五上班的人，第二一个月有上千块花费在娱乐上的，第三不会是老人，第四，能够对时尚新兴事物不抵触的人。那么我们回过头来看，哪些是我们潜在的客户人群，就像形象设计师，服装店的老板，化妆品首饰店的老板。这些方面的老板到他们的客人，都是我们的消费人群。很多人想可以通过这样的一个形式改变自己的社交就圈。