■紧盯潮流发掘商机
　　一片看似普通的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就能变成一个独一无二的纯银饰品。这种源自日本的技术，对于国人来说已经不算太陌生了。但相对日本人对这种工艺趋之若鹜的劲头，中国的市场还有很大的发掘空间。

　　周云翔的“艺术冲击”当初是上海第一家银饰DIY小店，而现在上海同种类型的店已经有近10家了。在去年通过日本朋友接触到银饰DIY信息以后，周云翔就敏锐地意识到这是个潜在的商机。为此，他特意跑到日本进行学习。培训班共有三级，但周云翔只学到中级就回来了。因为他从中感悟到，有些东西不是老师可以交给你的，只有通过自己的不断摸索才能有进一步的提高。

　　周云翔认为，银饰DIY小店发展空间还很大，很多市场还远远没有做起来。他的理由是，银饰对于人类来说，是一种经久不变的流行装饰，不会过时，而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强调自我的个性。何况，现在的银饰DIY还仅限于在店里操作，以后可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。

　　此外，DIY的银饰价位不高也使它具备了很强的竞争力。一般来说，银黏土25元／克，消耗费30元／件，戒指或吊坠根据大小不同一般在3克到5克之间，这样，银饰的价位一般都在100元到200元之间，是普通人都可以接受的。此外，店里还可以提供镶钻或加色服务。

　　■开店选址很重要

　　开店主要有两项投入，房租和工具、材料。对于店面，不需要太大，十几平方米就够用了。和一般的思路不同，周云翔认为店面没有必要选在繁华的商业街上。一来因为这些地方租金昂贵，增加了创业成本；二来人流量过大的环境过于嘈杂，并不太适合DIY。选在大学城、商业街的边缘地带都是一个不错的选择，“其实，如果店有了自己的特点和知名度，再远再难找也会有人找上门来的”，周云翔这样说着，颇有点酒香不怕巷子深的味道。

    产生一个漂亮的银饰，需要雕刻刀、打磨刀、烧制炉等一系列工具。周云翔是个有心人，他发现如果直接从日本引进工具的话，成本太高，而事实上，这些工具都是可以在国内采购得到或者定做的。现在他店里所用的工具很多都是自己动手做的，价格低廉且方便耐用，极大地节约了成本。周云翔还有个计划，把自己设计的工具做成套，配上图纸出售，让银饰DIY能够像日本那样走进家庭。人们可以在家里自己动手制作，这时的银饰店就可以通过教人如何制作、出卖黏土来盈利。 

　　至于最主要的原材料，就是能够变成999纯银的“神奇”的黏土，是必须从日本进口的。如果刚开始进入，需求量较小，也可以从生意做得较大的同行那里购买。 

　　■创业途中的心得 

　　在前期需要投入的费用里，周云翔特意列出了4000元的宣传费用。当初他的店刚开张的时候，因为属于概念较新，很多人并不了解，前三四个月几乎无人光顾，急坏了他。后来机缘凑巧，因为他的店铺刚好在上海电视台附近，被人发现，上了某个时尚节目，生意才一下子火了起来，连歌手陈晓春、主持人吉雪萍都成了他的顾客。这下他意识到宣传的重要性，又趁机在时尚类报纸上打出了自己的广告。周云翔觉得，朋友间的相互转告和顾客的口碑也是很重要的宣传途径。 

　　如今，周云翔的小店已经有了一定的积累，而他教出的学生也已经独立开店了，但他还是坚持自己给顾客讲解、帮忙操作，只请了一个朋友来帮忙。 

　　周云翔建议想开DIY店的朋友，凡事也要尽量的DIY，只有自己多参与，才能更好的了解顾客的需求，不断改进服务，只有用心参与，才能做到更好。所以，银饰DIY小店，出卖的其实就是自己的智慧和服务。