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如何操作成熟期的图书市场
[日期：2008-05-23] 来源： 作者：
中国的图书市场已经进入成熟期
图书市场在经历了上世纪90年代的高速成长期之后，现在已经过渡到了成熟期。很多人在痛苦中回忆以往的阳光岁月：“要是回到上世纪90年代初那多好，那时候挣钱多快啊！”那时候处于高速成长期，市场需求大于供给，当然觉得来钱快了。但这种岁月已经一去不复返了。
图书市场成熟期区域批销的特点
● 市场竞争激烈，销售增长缓慢
成熟期的市场，是供给大于需求。市场的空间有限，零售店对新书开始有选择地采购。虽然上游的出版总量不断攀升，但下游的实际销售并没有出现相同速率的增长。造成整体对零售的销售额增长缓慢，甚至出现负增长，而库存图书却不断增加的局面。
● 营销费用增加，利润稳定或下降
为了应对竞争和维持自身在区域分销的地位，区域经销商会出现扩大库房（提高零售选择面）、增加人员（开拓更多的渠道、提高对下游的服务力度等）、提高营销费用等行为，使其整体的经营费用大幅提升，以上努力虽然使销售有所增长，利润却变化不大或者在一定时间内出现下滑。
● 进入门槛提升，大户开始资本运作
现在要开个零售店，只想像以前那样随便投个几万块钱，那是肯定玩完的。现在开个零售店，要定位、要一定的面积、要精装修、要做氛围、要选品……这已经不是你有钱或者你有兴趣就能干得了的了。批发更是如此，谁要想再进入图书批发行业，没有大资本和资源，是很难做大的。那些做到行业前列的大户，现在已经在琢磨如何将手头的积蓄通过资本杠杆迅速地膨胀起来，单纯通过在图书批销领域的积累，那速度是太慢了。
● 市场格局基本成型
在地区的批销市场，批发商的主营品种、下游客户、实力地位区隔比较清晰。很多地区甚至出现了大卖场为主、批销为辅的图书流通架构，这对区域中间商的发展极为不利。
● 强者逾强，弱者逾弱
总体的感觉是市场的冷淡期相比前几年有拉长的趋势。淡季的影响对小型批发商的影响越来越大，使其年度的销售和利润不断呈下降趋势。而大经销商则因为其产品品类覆盖广（社科、教辅教材一起抓，畅销、长销一个不拉）、投资多元化、对图书渠道进行扩充或者前向整合（介入零售或者图书馆等业务），淡季也基本处于比较平稳的状态。
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