“变形金刚现在拿货很难。”省城某玩具店老板小李告诉记者，随着电影《变形金刚》的放映，每一款变形金刚玩具身价都在涨，一些“复刻版”变形金刚价格普涨了30%~40%，部分老款甚至猛涨了50倍。不过价格的飞涨并没有阻止人们购买的欲望，“7月份，在上海、北京等大城市，变形金刚都卖疯了。”

　　“这一波行情也反映在合肥市场上。”小李说，虽然价格在上涨，如“大黄蜂”已由原来的1099元涨到1250元，但购买的人却比以前多了很多。顾客中，上世纪70年代末80年代初生人占了9成以上，“都是那个时代的铁杆粉丝。”

　　都市成年人恋上玩具

　　“现在的大人爱玩。”小李说，除变形金刚这波行情，她店里的常客都以成年人为主。店里的圣斗士星矢、高级电玩等，9成以上都是被“大人”买走的。“这些玩具动辄好几百、上千元，也只有成年人买得起。”

　　他的话没错，玩具世界里，正在出现越来越多大人的身影。一部大片《玩具总动员》，让人们看到了美国人对玩具的精彩想象力。而实际上，尽管国人还不太习惯拥有自己的玩具，但我们发现，身边已经有越来越多的父母和他们的孩子一起对《猫和老鼠》、《蚁哥正传》着迷——成年人心中也有一个彼得潘，也怀有一颗童心。

　　与中年人的含蓄相比，更多的年轻人则大肆地成为“玩具达人”。李凌就是代表之一，她是典型的“80后”，对时尚事物十分敏感。今年初，她对人偶娃娃着了魔，成了“养娃一族”。她介绍说，这些娃娃并不是传统的芭比娃娃，而是较为昂贵的BJD、PULLIP、BLYTHE以及MOMOKO等类型的人偶娃娃。她们大多价值不菲，贵的售价可达2万元，便宜的也要四五百元，且国内市场鲜有出售。“我还是托上海的同学给我买了一个，花掉了2000多块。”

　　记者了解到，不少毛绒玩具、模型玩具、电动玩具等也颇受年轻人喜欢。省城收藏界人士还告诉记者，无论是 传统玩具，如风车、布艺、灯笼、泥塑、风筝、脸谱、面塑、皮影、木偶、草编、 结等，还是现代玩具如布娃娃、铁皮汽车、卡通模型、军事模型等，目前国内都有人专门收藏。“有藏就有市”，成年人玩具市场，正在风生水起。

　　开家玩具店“钱景”如何？

　　 玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶层也在逐步扩展。巨大的商机已吸引了不少精明者的眼光。记者走访发现，省城不少玩具店，它们不论是原创个性，还是品牌专营，都将目光盯紧了成年人。

　　娃娃店年赚10万

　　梁莹的“露娜娃娃”店开在城隍庙地下商城，店面不起眼，不过生意却不坏，现在每年利润在8~10万。

　　梁莹是上班族，之所以兼职当起老板，她表示完全是“误打误撞”。梁莹向记者介绍说，当初城隍庙地下商城刚开始认购，她盘下一个门面房，本打算转售给别人赚取差价。后来商城要求所有的门面房不能空置，权宜之下，她准备给门面房“上点货”。由于从小到大一直对娃娃玩偶感兴趣，她就特别留心去玩具网站逛，后来到南京玩具市场“考察了一番”，更终敲定了“露娜娃娃”。这款娃娃售价在90元~600元，主要针对年轻女性。

　　“一方面，这个娃娃是法国一位父亲为女儿特地设计的，创意新颖且造型丰富精致，女孩子应该特别喜欢；另外，与芭比娃娃等老牌相比，它是一个成长型品牌，有发展空间。”梁莹说起自己的“生意经”：经营一个品牌，市场和利润空间都很重要。首先，商品一定要有市场，能在市场上站得住脚；其次，商品的利润空间也分大小，一些“名牌”虽然在占据市场份额上不成问题，但厂商给出的批发价一般较高，这样下来，代理商及零售商利润空间就较小。

　　选择好品牌，只是开店的第一步，接下来的半年时间，梁莹过得有点艰难。由于当时地下商城刚刚开业，人流量较少，加上她店里的“娃娃”价格颇高，因此她的店少人问津。后来随着商城的人气不断提升，她的店也慢慢升温，刚开始是学生，后来不少上班族也开始光顾。“露娜娃娃”店名声渐响。

　　不过让她郁闷的是，她的“娃娃”往往遭遇狂砍价。比如她店里更低的一款娃娃标价98元，有人一上来就喊到15元。“可能城隍庙主要做批发，商品档次大部分偏低，所以给人造成这样一个错觉。”她随后做了两个决定以提升品牌：一是坚持“不还价”，只是给老客户打9折；二是开“形象店”。

　　2005年5月，梁莹在鼓楼办了一个柜台，专卖“露娜娃娃”；2006年4月，商场装修，她随即搬了出来。在商场近一年时间的经营，并没有给她带来很多的经济收益，不过她预期的效果达到了：越来越多的人光顾她在城隍庙地下商城的店，而且人们对“露娜娃娃”的品牌更认可了。

　　现在，她已经拿到了“露娜”的二级代理权，在省城零售的同时，也向马鞍山等地经销商批发。考虑到顾客人群的不同层次，她又进了一些附属“露娜”的相对低端的系列，这些系列从20元~60元不等，也受到不少顾客的欢迎。

　　玩具店老板开网店卖得欢

　　“合肥的市场还不够大，网上的八方顾客更吸引人。”孙佳做玩具这行已有7年，除了省城红星路的风云电玩店外，她还在网上开起了店，“生意很不赖”。

　　孙佳的店主要面向成年人，出售的玩具档次较高。多年的经验已让她积累了优质的进货渠道。比如变形金刚，“合肥现在很少店能直接拿到货。”记者也发现，在走访的众多玩具店中，她店里的变形金刚确实品种更全。这个重要的利好为她赢来丰富的客源。

　　“不过生意并不好做。”孙佳说，与上海、北京等大城市相比，合肥购买玩具的人群偏小，整体购买力也较弱。因此可能有不少在外地时兴、销路很好的玩具，在合肥市场却卖不动。前两年，她在逛玩具论坛时受到启发，开起了网店， 各地的网友，在网上选中她的商品，汇款过后她便可以直接发货。这大大地打开了她的客源市场。

　　不过，孙佳也表示，从国内来看，虽然很多高档、新颖的玩具已开始成为成年人的休闲、娱乐用品，但成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏。目前来看，合肥成年人玩具市场还在培育之中，不过发展前景应该不错。开店小Tips记者在采访中也总结出一些做玩具店老板的经验，供您参考：

　　1.成年人玩具店应选择开在人群比较集中的场所，比如居民小区、书店影院、景区周边等。店面没必要选择在非常繁忙的路段和商场。一方面，这些地段房租偏高，另一方面，成年人玩具有固定的消费群体，不是靠人流量来保证营业额。所以，对人流量的要求不是特别高。

　　2.店面装修上要突出特色和风格，从招牌、门面、店堂、柜台设计等方面让顾客过目不忘。

　　3.在经营方式上，可以采用自主经营为主。如选择加盟、代理等。目前，这方面的诚信问题非常普遍，要仔细考察加盟商的情况。

　　4.经营者要多上网了解业界动向，经常到专业市场和百货商场玩具馆了解更新动态，多与厂家和大的零售商沟通交流。