没有做不好的眼镜内销，只有不会做内销的眼镜工厂。

虽然之前不少外贸工厂都曾经做过内销，结果多以失败而告终。到目前为止，在内销方面成功的工厂仅有浙江信泰和厦门保圣等少数企业。但是失败的工厂多，并不意味着中国的内销市场难做。分析众多工厂做内销的成败得失，我们发现：许多工厂之前做内销之所以失败，其原因就在于----以内贸的方法做内销，这从一开始就决定了其将以失败收场。

中国有俗话说得好：“天下无难事，只怕有心人。”其实工厂做好内销并不难，归纳总结起来不过是“认识到位、转变观念、找对方法”十二个字。但是，工厂要真正认识、理解并做到这十二个字，并非易事。因此笔者认为，工厂要轻松做好内销，认识到位是第一步，也是关键的一步！

认识有多深 内销就能做多好

红河烟草有一句经典的广告语：“思想有多深，路就能走多远！”对于众多想做内销，想真正在内销方面取得突破的眼镜工厂而言，则是认识有多深，内销就能做多好！这句话中所说的“认识”，不仅包括了内销工厂对自身优劣的认识，还包含工厂对做外贸、生产、内销三者之间的差异的认识，同时包括了工厂对国内内销市场及不同做法的全面深刻认识和理解！如果不能真正做到这一点，笔者可以肯定十个工厂做内销九个会做死！

忘掉工厂 先认清自己

许多工厂提起内销，总是自以为是地认为自己有工厂的生产优势和一定的资金实力，其实这是一种典型的主观错误。

如果工厂只要有一定资金实力就能做好内销，已经轮不到现在的外销企业来做内销市场了。客观来说，内销市场根本不缺乏产品和生产，目前国内的眼镜工厂关掉二分之一，全球眼镜市场绝对不会缺乏品牌，工厂的生产能力既是优势，也是包袱。一定的资金实力，只是工厂做内销的必然基础而已。如果仅凭工厂的生产优势做内销，只不过是下走之胆一些工厂失败的老路，结果必然是失败！

内销市场并不缺乏任何眼镜产品，因此，工厂要做好内销，必须要“忘掉”自己是工厂，只有这样才有可能做好内销的充分准备，才有可能在内销市场取得成功与突破。

市场有差异 做法各不同

目前成功的工厂并不会是靠其出色的经营能力获得成功，更大程度上得益于时代和机遇。在我国改革开放初期，他们凭借低廉劳动力和国家鼓励出口的政策，靠给国际买家加工而成长起来。其做法非常简单，只要款式好、品质优、价格低，国际买家就喜欢！至于国际买家在买去后又卖给谁，工厂完全不用操心。国际买家下单时先支付定金，收到货后，只要检验符合要求就按合同要求付清余款，至于最后能不能卖掉，则是国际买家的事情。

内销市场的做法则完全是另外一回事，内销不仅要求工厂提供产品，而且产品到了代理批发商甚至眼镜店手中，工厂也只不过是完成了库存转移而已，若代理批发商或眼镜店卖不掉，就会全部退回工厂。因此，这就要求工厂从产品开发到最后消费者购买中的各个环节都要全面、综合的考虑，一个环节考虑不当，最后都有可能留下大量赔本的库存。

由于国内市场与国外市场的差异性，导致了内销和外贸完全不同的做法。