目前，分布在 各地的中小眼镜店数量非常多，远远超过了各种类型的连锁眼镜店。但他们都显得十分零散，无法象大型连锁眼镜店那样占据零售市场的主流地位。而且，从近几年市场的发展趋势上看，很多不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩，大型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额也越来越高。尽管有部分中小眼镜店的生意还算不错，但从整体而言，可以说已经被逼到无路可退，必须作出调整的时候了。

不过，中小眼镜店也有自己的长处，特别是在成本控制和灵活性上优势明显。一方面，有的店经过长期发展已经有了一批忠诚的顾客；另一方面，中小眼镜店的装修、房租和员工工资投入相对较小，有的甚至是自己的店面，有条件采用 “打一枪换个地方”策略。况且，市场本身就有不同类型的消费群，即便那些所谓的巨头也很难通吃。就象一部影视作品一样，配角的出场时间虽然很少，但很多时候也有出彩的表现。所以中小眼镜店只要找准市场定位，也能拼出一方天地。

一般来说，中小眼镜店要塑造自己的核心竞争力，离不开价格的优惠和特色的服务。由于在房租和人员开支上成本要低很多，同等产品的价格和大型眼镜连锁店要拉开明显的差距，否则消费者很难迈进店门。同时，专业化的服务和产品质量也必须有可靠的保证，否则，即便你的价格便宜了，顾客也不会拿自己的健康去冒险。在此基础上，推出大型连锁店没有的特色服务也是吸引顾客的方法之一。因为大店不可能面面俱到，他们也有自己的侧重。比如，上海某眼镜店所有的员工都是从各大眼镜店退休的老师傅，“老年人技术过硬，诚实可靠”正是他们独特的卖点；同时由于退休的职工经验丰富，责任性强，又相对较为稳定；再加上该店的店面原本也是自己的，没有租房的不安定因素，这些都让该眼镜店有了的不少优势。上述原因使该店开业不到一年就做出了每月近40万的销量。