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开服装店的心路历程 - 美萍服装销售管理系统

[日期:2008-05-17] 来源:  作者: [字体: ]

     以下是我五年开时装店的心得体会,希望能对新人有些帮助。
      记得五月一号刚开店时,我是以一个时装休闲品牌为切入点,开始了我的开店之旅。刚开业,店里的生意不象我想象的那么火爆,品牌服装款式单一,顾客选择的余地很少,尽管此品牌有100%的换货率,但是差不多风格的衣服换来换去也没怎么动。于是我到市场凭自己的眼光挑杂款,这样,我的店才开始慢慢有点气色,甚至二个月后的人丁兴旺。得了甜头后,我慢慢地脱离了那个品牌,走向了百家争鸣。


       第一年的秋天,我和老公一起去到广州进货,听说那里的进货渠道比较多。广州火车站周围都是些服装综合市场,有时装类的,休闲类的,牛仔类的......我们都有些应接不暇了,最后在白马市场进了一部分货。第三天,我们去了虎门,那里长长的一条街都是新颖别致的服装,看的我眼花缭乱,一时不知道从何下手。直到我们手脚疲软,钱袋空空,才意犹未尽地告别了虎门。回到店里,销了一部分货之后,发现广货虽然利润高且好卖,可尺码调换麻烦,且有些广货杭州也有,只是价位比广州高一些。我的量不大,又加上来回的折腾,也就感觉不到它的优势所在了。于是放弃广州,专攻杭州了。
  

       在杭州进了两年的市场货之后,我发觉一旦你进了好货,如果卖得好,过几天几乎每家店都有这个货,为了吸引顾客,有几家甚至卖到了成本价。所以说大家都有的货是赚不了钱,只能起衬托作用。还有一些

已经做出的牌子货,利润不高,但能跑得出量来。一些人气很旺的知名批发店的东西一般每家店也都有,你也缺不了它,价钱卖不高,可也不压货。如果我的店里都卖以上这些货,虽然人气会很旺,可也没什么可赚,房租又这么高,我还得进些别人没有,可又拿得出手的货,怎么办呢?多转转,你也会发现有些店家的东西跟那些知名店铺的货也差不多,况且比他们家便宜,同他们和起来卖,绝对赚钱。还有自己要懂得搭配,一些不知名的小衫和小裙,如果你配得好,成本不高,却能卖出好价。懂得某些规则之后,如果你有些眼光,其实开时装店也不难。

 

       两三年店开下来,我发现自己的眼光越来越挑剔了。有些批发店若去年跑得好的款,今年还会做,如果是新开店的,不知道,他进来也会卖得很好,可我一般是不怎么会进了,因为老顾客都知道这是老款。货进得时间长了,我发觉其实市场里的货都有些大同小异,今年流行亮色,那满市场都是花花绿绿的衣服,让你睁不开眼。如果流行蕾丝花边,那么不管老老少少都跟它粘边,反正流行什么,就出什么,市场就这样!突然有一天我发现自己对市场里的这些服装没有了感觉和灵感,甚至对他们很反感,我彷徨不前,曾一度想到了关店。

 

       有一天,朋友叫我和她一起去逛宁波的大型商场。在商场里,朋友和我都倾慕于那些国际大牌的服装,面料都是纯天然,且做工版型都好,可它的价位也不低,一件小上衣得上千。朋友看着这些衣服对我说,如果我能进到这类衣服,且价钱平实,那你肯定赚钱。是啊!这些我喜欢的衣服到哪去找呢?

 

       那天过后我就开始溜达于网上的各个服装论坛,知道外贸市场有这类货。哇塞!杭州大大小小的市场我都逛过,就是没有逛过外贸市场,因为它的外貌很不起眼,挡口上堆放着乱七八糟的衣服,远远望去,就倒了胃口,更谈不上进去逛逛了,原来它里面有宝货。从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的,这种货都是大牌的尾货或跟单,面料做工版型都不错,且价钱便宜,顾客一旦喜欢上了,就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤,几乎每一个版本都要了一条,单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉,拥有了一批铁杆顾客。

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