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谈手机店的选址 - 美萍手机销售管理系统

[日期:2008-07-02] 来源:  作者: [字体: ]
  客流量的大小是一家手机店能否兴旺的关键因素,新店铺力图开在客流量较大、较集中的地点,但客流量大就一定是优势吗?这个问题需要进行具体分析。

       1、分析顾客类型

       店铺客流一般可分为三种类型:

       1)自身的客流:是指那些专门为购买手机而来店铺所形成的客流,如成都太升路上的手机一条街,这里的客流主要为看手机、买手机为主;

       2)商品互补吸引客流:指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流,如深圳华强北商业区,以IT类产品为主,每天人流量相当大,这中间有买电脑、数码产品的,当然也有买手机的。

       3)派生客流:指那些并非专门来店购物而只是顺路进入店铺顾客所形成的客流。如虎门的黄河服装批发市场,全国重要的成衣时装进货基地,设立在这里的店铺主要是依靠派生客流得以生存。

       2、调查顾客目的、速度和滞留时间

       分析客流量时要根据地区特点具体分析。如在一些公共场所附近,车辆通过干道,客流规模很大,虽然也顺便或临时购买商品,但客流的主要目的不是为了购物,客流流动的速度快,滞留时间较短,因而不利于购物。

       3、分析周围街道的客流规模

       同样一条街道,在很多情况下,路两侧的客流规模有所差别。例如在东莞桥头的一条商业街,路两边的商铺生意就不一样,在向阳的一面,右手边的一侧生意就好,而另一侧就相差很远。

       4、分析街道及地形特点

       选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。店铺应尽量设在主街道上,并尽可能选择两面或三面临街的路口、交叉路口或大型公共场所迎面处,这里客流集中,能见度高,同时还可多设出入口,方便客流进入。

       5、调查竞争对手

       店铺成功经营很大程度上取决于周围竞争对手的情况。因此,分析竞争对手也是分析客流量的一个重要方面。店铺的地点应尽量选择在同类店铺相对集中且有发展前景的地方,这对经营独具一格商品的店铺更为有利。

       6、分析城市规划

       店铺的选址还应分析城市的长期规划,从长远角度考虑,选择合适的地点。此外,投资者还要对相关店铺的效益指标进行评估。在此基础这上,才能选择正确的开业地点。

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