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怎样才能成功开一家鞋店 - 美萍鞋店销售管理系统

[日期:2008-07-03] 来源:  作者:佚名 [字体: ]
  当今的时代是造就老板的时代,独立开店、自己给自己当老板成啦许多人的梦想。然而,你能开哪些店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。
  1.为哪些想开店
  一:感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。
  二:理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行啦解,找寻最好的形式。
三:那就以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者.
  2.开店成功率有多高
  美国对开店成功率曾进行过调查,结果显示,进入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;注意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才干在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。
  3.开哪些样的店
  倘若问你到底想开哪些服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,下列的建议,提供给你做参考。
  ①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱.
  ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品鞋店,品牌专营。
  ③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童鞋店是个好的选择。
  ④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸库存鞋,平价鞋店会是一个好的选择。
  另外,还须思考个人性格特征、爱好,清楚手头上握有的资金数目后,进一步啦解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行形式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。
  4.用哪些形式开店
  是单打独斗,自己开店?以及邀亲友合伙?抑以及入主加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验相关,并曾担当经营管理职务,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好办法。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
  5.开店前斟酌什么投资要素
  开店前应进行充分的调查。没调查就没发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入啦解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换啦一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。通常来讲,开店之前的市场调查包含下列一些地方:
  ①店铺周围环境怎么样。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华水平。通常来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的方面位置欠佳。
  ②交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
  ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。所以在选择临街铺面时,要充分留意这点。怎么样选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
  ④服务区域人口情况。通常来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前好些大中城市都相对集中形成啦各种区域,如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应留意分析这种情况。
  ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准啦目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的方面。
  影响开店位置的因素好些,因素也千差万别。为哪些有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应啦一句哲语:详细情况详细分析。位置的好环,是相对的而非一定的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营形式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才干成功。
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