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应对iPhone热潮--黑莓手机布局新兴市场 美萍手机销售管理系统

[日期:2008-07-16] 来源:  作者: [字体: ]
面对预先来到的3G iPhone发售热潮,作为竞争对手黑莓手机提供商RIM公司似乎并不特别担心。

  昨日,RIM香港公司北亚区公关经理杨荣斌对《第一财经日报》表示,黑莓不仅仅是手机终端,而且还是一个通讯平台。目前黑莓全球用户数已经超过1600万,而手机终端除了黑莓手机以外,还有60多种其他厂家的手机安装了黑莓软件,其用户可以使用黑莓服务。

  杨荣斌指出,其实黑莓手机产品线非常丰富,其中不乏增加了多媒体应用的黑莓终端,但RIM对包括中国在内的新兴市场的策略是:专注于企业级客户,暂时不会进入个人用户市场。

  布局新兴市场

  “黑莓在北美市场已经推出了向个人用户的服务。”杨荣斌透露,目前黑莓手机已经进入了全球140个国家和地区,拥有超过375个运营商和分销渠道的合作伙伴。但由于运营商的接受程度和用户群还需培育的多重原因,所以RIM在新兴市场暂时不会服务于个人用户。

  今年初,TCL通讯CEO刘飞曾透露,TCL通讯生产的黑莓手机从去年第四季度到今年4月底一共供货9000部黑莓手机。这似乎意味着,黑莓手机在中国的用户数还不到1万名。

  对此,杨荣斌表示,早在2006年5月RIM就与中国移动一起合作推出黑莓业务,很多在华的外资企业都通过跨国采购的方式获得黑莓手机,并到中国移动开通黑莓业务。因此,黑莓手机中国的用户数绝对不止9000名。不过,杨荣斌拒绝透露具体的用户数。

  Gartner数字显示,2008年第一季度北美地区智能手机总销量为730万部,其中黑莓手机以42%占有率、306万部销量稳坐市场龙头。照此估算,黑莓手机在绝大部分的新兴国家市场上用户数都在1万名左右,或者还远远超过这一数字。

  “RIM在中国有长期的投资计划,目前公司在北京、上海和广州已经设立了三个办事处。”杨荣斌指出,RIM公司会继续与中国移动的合作,并将在合适的时间引入个人服务。

  业内人士指出,由于移动互联网即将来到,RIM正在改变自己的产品和市场定位,比如增加黑莓手机的多媒体应用就是一个很好的明证。

  对抗iPhone

  事实上,RIM公司的低调以及对新兴市场的谨慎,正是RIM应对3G iPhone潜在威胁的长期策略。

  7月11日,3G iPhone将在全球22个国家同步上市。海外媒体报道,苹果在英国的手机运营商合作伙伴O2本周二表示,其网站已经不能应对消费者的需求,最高峰时它每秒接受了13000部3G iPhone的网上预订。此外,各个国家的门店销售都排起了长龙,第一代iPhone抢购的场景再次出现。

  尽管如此,3G iPhone热潮应该只是一个短时间表象,因为全球手机市场不可能是一款产品的天下。

  显然,苹果掌门人乔布斯已经意识到这个问题。当初为了快速布局全球,特别是新兴市场,3G iPhone放弃与运营商分成的商业模式,同时意味着苹果也放弃了高利润。

  但乔布斯是不会甘心的。因为要保持苹果产品的长久魅力就要持续投入研发,而这需要产品的高毛利才能维持。相信这就是苹果在宣布3G iPhone低价策略的同时,也在暗示iPhone将进军企业市场的真正原因。而苹果近期发布的iPhone 2.0软件,在资料下载方面提供加密功能的举动,也被业内人士视为iPhone进军企业市场的前兆。

  对于RIM公司来说,应对3G iPhone冲击最好的策略当然是扬长避短:首先通过巩固新兴市场运营商的合作关系,建立有一定规模用户数的企业用户群;另一方面,加强新产品的多媒体功能,先在欧美强势区域试水个人服务,并适机将个人服务引入新兴市场。

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