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如何经营小化妆品店的窍门--美萍进销存管理系统

[日期:2008-07-16] 来源:  作者: [字体: ]

开化妆品店市场分析:什么人的钱最好赚,答案是女人的钱。女人为了美丽真的是下大血本。在知名化妆品“金字招牌”下,只要选择合适的地段,加上周到的服务和良好的信誉,开化妆品店不愁顾客不光顾。
    开化妆品店投资分析:10万元开店做生意
初始投资大约10万元,其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需设备,其余的钱用在租金、装修等上面。
    在红荔路上有一家专营佰草集化妆品的小店,面积才30多平米。店主邹小姐介绍说,开店的加盟费为5万元,再加上店面租金、装修费、进货费等,投入成本大概12万元。
     要指望小店兴旺,选址可是重要一环。有关业内人士称,最好在生活区附近,这样就和其他大商场避开竞争,但也不能过于偏僻,因此靠近小区的主要交通通道是首选,这样不仅离主顾近,坐公车的也可看到专卖店的门面,极有可能进行消费。 一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右,就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾,并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便,只要得到消费者的信赖,老主顾的比例会相当高。
     再就是进行面积的确定,最好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位,如年龄、消费层次等。
     雅芳专卖店的王小姐就看中了华强北商铺林立,人流量比较大,有的顾客经过小店会忍不住进来看一下,几次过后,慢慢的就成了常客。邹小姐的佰草集店虽位于并不繁华的地段,但小店周围全是眼镜店、书店、药店等。她说,这样不仅可共享客流,同时也不用担心同业近距离的竞争。多种经营的商业环境吸引不同的消费群,会给她的小店培养更多的潜在消费者。
     装修需散发“女人味”. 产品质量在吸引消

费者方面固然重要,但不是唯一的元素。一个专卖店的最终成功要依靠服务。王小姐的雅芳店最初一个多月很冷清,顾客也只是看看就走。她一直坚持微笑面对顾客,还主动为一些人免费提供美容方面的服务,渐渐的客人多了起来。她说,现在已经有了一些熟客,有的还会提前预定雅芳的新品。另外,由于公司每月会推出一些打折的产品,也为专卖店带来不少生意。 王小姐还介绍,要吸引女性的眼球,小店的装修格外重要,很多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。记者看到佰草集店充盈着清新的绿色,并与陈列的产品融为一体,给人回归大自然的感觉。王小姐的店则弥漫着温馨的淡紫色,女性味十足。
     另外,像这类专卖店,限于规模以及减少积压的考虑,每个种类的商品进货一般以2、3份居多。这样,自然也有了做精品店的感觉,小店品位随之提升,在合适的价格下,自然会留住顾客的匆匆脚步。
     加盟代理省力、省心
     王小姐认为,选择加盟代理省去了不少麻烦,最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量,当然还会享受一定的折扣。她还愉快地提到,开店前因不太熟悉市场和消费者习惯等,信心不足,但雅芳分公司派了专业主管,对专卖店进行从选址到服务的各种指导,保证了小店的正常运作。记者从雅芳直营店了解到,公司会给予下属专卖店各种支持,包括选址的建议,货源的快速提供,开业初期的员工培训指导,经营过程中的市场把握等,还会定期的举行促销活动。

提示:品牌化妆品加盟代理,实行的是目前国际最流行的“前店后院”的营销模式,即前店销售产品,后院免费为顾客提供售后服务。
     对于加盟者来说,除了要认识到化妆品行业回报高外,同时也应意识到风险,必须以谨慎、理智的态度进入。化妆品行业还是一个有诸多限制的行业,需取得卫生许可证及相关街道与部门的开业许可,以顺利取得营业执照。同时,美容化妆品连锁店的投资一般较大,在办理非正规组织营业执照时有一定的难度。

 

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