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投资健身业--加盟名店还是自创品牌?-美萍健身管理系统

[日期:2008-07-17] 来源:  作者: [字体: ]

年产值超过300亿美元,健身业是全球经济发展最快的产业之一,被人们称为朝阳产业。随着我国经济的发展,自上世纪90年代末以来,我国体育健身产业蓬勃发展,健身俱乐部的数量以几何式增长。2003年的一场SARS,让请人吃饭不如请人流汗成为经典。珍爱生命,关爱健康,忙忙碌碌的现代人纷纷涌入健身俱乐部,开始健美健身……我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。
  日益庞大的健身市场,吸引来无数渴望掘金的投资者2002年,国产健身品牌与国外知名品牌短兵相接,开始各自的圈地运动,大大小小的俱乐部竞相开张营业,掀起了一场声势浩大的健身风暴。据统计:2005年初,全国健身俱乐部达到12000家左右,全国每10000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张,给健身行业带来巨大的商机。
  众所周知,健身行业虽然是人们公认的朝阳行业,但是在目前的中国健身市场,大多数的健身并不具备技术优势,甚至缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式,尤其是在利润90%以上的服务里,不具备品牌优势。技术短缺、人员匮乏、管理不规范、经营成本过高、赢利难等成为制约健身俱乐部发展的瓶颈。如何突破这一瓶颈,获得丰厚的回报?
  投资健身业无外乎两种模式:直接投资经营自己的品牌或者加盟知名品牌。就目前形势而言,在群雄并起竞争激烈的市场环境里,单打独斗式的经营不仅难于获利,甚至有血本无归的可能。而加盟知名品牌健身俱乐部,则可以坐享其成获得更多的机会,在让出一定收益的情况下获得成功。据研究资料显示:连锁经营的成功率高达90%以上。
  因此,与知名品牌健身投资管理机构进行合作,投资在大中城市开设物美价廉的超市型健身俱乐部或在中小型城市及县市开设引领当地健身时尚的连锁俱乐部,成为众多投资者的首选。而知名品牌过高的门槛则令众多中小投资者望而却步。以发展规模日益壮大的中国商业健身俱乐部一流品牌之一的中体倍力健身俱乐部为例,其拥有从美国倍力引进并经过本土化调整的成熟的经营管理模式和成熟的健身俱乐部专业培训、加盟支持和品牌维护体系。但是,其必须具备3000平方米以上的健身场地一项,就让很多人无缘加盟。
  不能跻身名门怎么办?北京中体健身投资管理有限公司副总裁郑连第在接受记者采访时,指出了一条捷径----进行咨询。从中体倍力商业健身俱乐部和中体健身会社区健身俱乐部两个品牌基础上衍生出中体健身咨询业务,其具有成熟专业的健身俱乐部管理体系与管理团队,可通过灵活丰富的服务模式为俱乐部投资人、经营者、管理者提供从筹建开业到经营管理模式;管理输出和专业培训等全方位的服务。
  以我们曾做过的上海某2000平方米建筑面积的健身俱乐部咨询项目为例。根据投资商的要求,我们为其提供了开业前一系列投资咨询服务。对拟建俱乐部所处地区及周边进行充分的市场调查,详细了解了健身消费群体的健身意识及健身消费需求,经过分析后锁定了目标消费群体。根据健身俱乐部特点及目标消费群体的需求偏好,进行科学合理的项目设置,设置了有氧运动区、自由力量区、瑜伽房、健身操房、抻拉区、动感单车房、游泳池。由于该店为社区店,考虑到社区居民的实际需求,加设了乒乓球、羽毛球等项目。考虑到俱乐部按照国际惯例实行会员制管理的特点,根据目标消费群体的收入情况为其制定了相应的价格体系。在以上工作的基础上,对俱乐部未来投资及经营进行了科学的财务预测,即对先期投资、后期经营收入、经营成本、现金流量、投资回收等进行科学详细地计算,提供给俱乐部的投资商,作为其投资决策的参考依据。
  在完成了以上工作以后,我们为投资商制定了开业筹备计划,并且很快地得到了投资商认可,故在确定了经营项目后,为其制作了专业的健身俱乐部功能布局平面图和全套的专业施工图纸及工程施工。由于我公司与国外及国内各知名健身器材厂商拥有长期的合作关系,可提供较为优惠的价格及合理的服务,为其提供了专业的健身器材配置方案及后期的设备采购、安装及后期维修服务。同时为其引进了专业的俱乐部管理软件,并负责其安装及培训。另外,利用我公司的招聘系统完成了岗位设置、员工招聘及岗位培训等工作,经培训后上岗的健康顾问在开业前1个月进行的预销售工作和试营业期间,由于媒体宣传及销售工作及时到位,很快吸纳了300多名会员入会,为俱乐部增加了收入,致使投资商对后期经营信心百倍。
   
开业后我们还为其提供了俱乐部常规培训和岗位实习的服务,并帮助其建立了一套科学合理的行政、财务、人力资源管理制度和管理流程,使俱乐部拥有了较高的管理水平和高素质的员工团队,为其经营与发展奠定了良好的基础。
   
决定创立自主健身品牌的健身机构可以请知名品牌的健身机构为自己量身定做一套投资健身业的一揽子计划并付诸实施;或是就自己的健身机构在经营中所存在的问题求医问药,使其直击软肋开出良方。商业健身俱乐部咨询,在2007年的早春便已开始悄然流行。

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