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成人玩具的发展前景--美萍会员销售管理软件

[日期:2008-07-21] 来源:  作者: [字体: ]
省城宿州路某大型商场玩具专柜,变形金刚玩具的价格标签悄悄变了脸。记者看到,电影版“威震天”、“红蜘蛛”的价格原价为378元,现在已被改为398元。“这一阵货源紧张,进价高,售价只有往上提。”专柜售货员这样表示。

  “变形金刚现在拿货很难。”省城某玩具店老板小李告诉记者,随着电影《变形金刚》的放映,每一款变形金刚玩具身价都在涨,一些“复刻版”变形金刚价格普涨了30%~40%,部分老款甚至猛涨了50倍。不过价格的飞涨并没有阻止人们购买的欲望,“7月份,在上海、北京等大城市,变形金刚都卖疯了。”

  “这一波行情也反映在合肥市场上。”小李说,虽然价格在上涨,如“大黄蜂”已由原来的1099元涨到1250元,但购买的人却比以前多了很多。顾客中,上世纪70年代末80年代初生人占了9成以上,“都是那个时代的铁杆粉丝。”

  都市成年人恋上玩具

  “现在的大人爱玩。”小李说,除变形金刚这波行情,她店里的常客都以成年人为主。店里的圣斗士星矢、高级电玩等,9成以上都是被“大人”买走的。“这些玩具动辄好几百、上千元,也只有成年人买得起。”

  他的话没错,玩具世界里,正在出现越来越多大人的身影。一部大片《玩具总动员》,让人们看到了美国人对玩具的精彩想象力。而实际上,尽管国人还不太习惯拥有自己的玩具,但我们发现,身边已经有越来越多的父母和他们的孩子一起对《猫和老鼠》、《蚁哥正传》着迷——成年人心中也有一个彼得潘,也怀有一颗童心。

  与中年人的含蓄相比,更多的年轻人则大肆地成为“玩具达人”。李凌就是代表之一,她是典型的“80后”,对时尚事物十分敏感。今年初,她对人偶娃娃着了魔,成了“养娃一族”。她介绍说,这些娃娃并不是传统的芭比娃娃,而是较为昂贵的BJD、PULLIP、BLYTHE以及MOMOKO等类型的人偶娃娃。她们大多价值不菲,贵的售价可达2万元,便宜的也要四五百元,且国内市场鲜有出售。“我还是托上海的同学给我买了一个,花掉了2000多块。”

  记者了解到,不少毛绒玩具、模型玩具、电动玩具等也颇受年轻人喜欢。省城收藏界人士还告诉记者,无论是中国传统玩具,如风车、布艺、灯笼、泥塑、风筝、脸谱、面塑、皮影、木偶、草编、中国结等,还是现代玩具如布娃娃、铁皮汽车、卡通模型、军事模型等,目前国内都有人专门收藏。“有藏就有市”,成年人玩具市场,正在风生水起。

  开家玩具店“钱景”如何?

  中国玩具协会预测,我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买玩具,成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右,而且玩具顾客群的年龄阶层也在逐步扩展。巨大的商机已吸引了不少精明者的眼光。记者走访发现,省城不少玩具店,它们不论是原创个性,还是品牌专营,都将目光盯紧了成年人。

  娃娃店年赚10万

  梁莹的“露娜娃娃”店开在城隍庙地下商城,店面不起眼,不过生意却不坏,现在每年利润在8~10万。

  梁莹是上班族,之所以兼职当起老板,她表示完全是“误打误撞”。梁莹向记者介绍说,当初城隍庙地下商城刚开始认购,她盘下一个门面房,本打算转售给别人赚取差价。后来商城要求所有的门面房不能空置,权宜之下,她准备给门面房“上点货”。由于从小到大一直对娃娃玩偶感兴趣,她就特别留心去玩具网站逛,后来到南京玩具市场“考察了一番”,最终敲定了“露娜娃娃”。这款娃娃售价在90元~600元,主要针对年轻女性。

  “一方面,这个娃娃是法国一位父亲为女儿特地设计的,创意新颖且造型丰富精致,女孩子应该特别喜欢;另外,与芭比娃娃等老牌相比,它是一个成长型品牌,有发展空间。”梁莹说起自己的“生意经”:经营一个品牌,市场和利润空间都很重要。首先,商品一定要有市场,能在市场上站得住脚;其次,商品的利润空间也分大小,一些“名牌”虽然在占据市场份额上不成问题,但厂商给出的批发价一般较高,这样下来,代理商及零售商利润空间就较小。

  选择好品牌,只是开店的第一步,接下来的半年时间,梁莹过得有点艰难。由于当时地下商城刚刚开业,人流量较少,加上她店里的“娃娃”价格颇高,因此她的店少人问津。后来随着商城的人气不断提升,她的店也慢慢升温,刚开始是学生,后来不少上班族也开始光顾。“露娜娃娃”店名声渐响。

  不过让她郁闷的是,她的“娃娃”往往遭遇狂砍价。比如她店里最低的一款娃娃标价98元,有人一上来就喊到15元。“可能城隍庙主要做批发,商品档次大部分偏低,所以给人造成这样一个错觉。”她随后做了两个决定以提升品牌:一是坚持“不还价”,只是给老客户打9折;二是开“形象店”。

  2005年5月,梁莹在鼓楼办了一个柜台,专卖“露娜娃娃”;2006年4月,商场装修,她随即搬了出来。在商场近一年时间的经营,并没有给她带来很多的经济收益,不过她预期的效果达到了:越来越多的人光顾她在城隍庙地下商城的店,而且人们对“露娜娃娃”的品牌更认可了。

  现在,她已经拿到了“露娜”的二级代理权,在省城零售的同时,也向马鞍山等地经销商批发。考虑到顾客人群的不同层次,她又进了一些附属“露娜”的相对低端的系列,这些系列从20元~60元不等,也受到不少顾客的欢迎。

  玩具店老板开网店卖得欢

  “合肥的市场还不够大,网上的八方顾客更吸引人。”孙佳做玩具这行已有7年,除了省城红星路的风云电玩店外,她还在网上开起了店,“生意很不赖”。

  孙佳的店主要面向成年人,出售的玩具档次较高。多年的经验已让她积累了优质的进货渠道。比如变形金刚,“合肥现在很少店能直接拿到货。”记者也发现,在走访的众多玩具店中,她店里的变形金刚确实品种最全。这个重要的利好为她赢来丰富的客源。

  “不过生意并不好做。”孙佳说,与上海、北京等大城市相比,合肥购买玩具的人群偏小,整体购买力也较弱。因此可能有不少在外地时兴、销路很好的玩具,在合肥市场却卖不动。前两年,她在逛玩具论坛时受到启发,开起了网店,全国各地的网友,在网上选中她的商品,汇款过后她便可以直接发货。这大大地打开了她的客源市场。

  不过,孙佳也表示,从国内来看,虽然很多高档、新颖的玩具已开始成为成年人的休闲、娱乐用品,但成人玩具市场需求大,供给却小,品种也较缺乏。目前来看,合肥成年人玩具市场还在培育之中,不过发展前景应该不错。开店小Tips记者在采访中也总结出一些做玩具店老板的经验,供您参考:

  1.成年人玩具店应选择开在人群比较集中的场所,比如居民小区、书店影院、景区周边等。店面没必要选择在非常繁忙的路段和商场。一方面,这些地段房租偏高,另一方面,成年人玩具有固定的消费群体,不是靠人流量来保证营业额。所以,对人流量的要求不是特别高。

  2.店面装修上要突出特色和风格,从招牌、门面、店堂、柜台设计等方面让顾客过目不忘。

  3.在经营方式上,可以采用自主经营为主。如选择加盟、代理等。目前,这方面的诚信问题非常普遍,要仔细考察加盟商的情况。

  4.经营者要多上网了解业界动向,经常到专业市场和百货商场玩具馆了解最新动态,多与厂家和大的零售商沟通交流。

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