随着“校园经济”的升温,校园眼镜店受到了商家们的广泛关注和重视。如今,我国教育体制改革在进一步深化,全国高校再进一步扩招,大学生人数成倍增长,据权威机构调查显示,目前我国大学生近视率已经超过70%,学生市场成为一个具有很大发展潜力的市场,针对这一现象,浅谈对大学校园眼镜店的经营管理模式的几点看法。
    眼镜店的经营管理有其特殊性和专业性,经营一个校园眼镜店并不是纯粹地把眼镜销售出去就可以获得利润。现在眼镜
(今 12:01) [查看全文]
这几年,国内眼镜行业存在着这样一个奇特而有趣的现象,在同质的情况下,地域不同销售的价格也不一样。譬如,某地以前是生产中低档眼镜的地方,但随着产业不断发展,产品档次不断提高,质量也一年更比一年好,可谓是货真价实!但如果在当地销售,
(今 11:32) [查看全文]
经过多年的奋斗,中国眼镜行业实现了腾飞和质变,成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。2004年,中国眼镜工业总产值超过160亿元人民币,同比增长10%,2005年中国的眼镜行业的工业生产总值已达180亿元,到2006年的时候我国眼镜行业总产值突破200亿元,真可谓:芝麻开花节节高!
  虽然中国眼镜产业发展迅猛,但存在诸多弱点,如:产品结构不合理、以中低档为主,品牌建设力度弱等等,同时眼镜生产企业也面临一些亟需解决的问题。
  首先,眼镜业的快速成长,使我国不仅成为世界潜力最大的眼镜消费大国
(07月31日) [查看全文]
      在中国,赚钱的事不能够公开,当世人都知道这个行业有暴利时,往往距离全行业白热化竞争已经不远了。
      1998年开始,在“暴利”的诱惑下,大批懂行与不懂行的投资者纷纷加入眼镜零售业,不断冒出新的眼镜专卖店,给老店们带来了巨大压力,价格战因此升级。在白热化的竞争中,很多眼镜店静悄悄地消失了。据有关资料统计:
 
(07月30日) [查看全文]
    在眼镜的销售中,顾客的购买结果往往存在许多不确定因素,这时营业员只有以积极的心态,不失时机地刺激消费者的购买欲望,才能将一些潜在的成交变为现实的成交。
(07月30日) [查看全文]
        名厨烹调菜肴时会注意把握好火候,因为只有火候恰到好处才能保证菜肴的最佳味道。在眼镜推销的过程中,营业人员同样要注意把握好顾客购买的最佳时机,水到渠成地达成交易或促成交易。
一、 促成交易的三个关键心态
1、主动
不向顾客提出成交要求,就好像瞄准了目标却没有扣动扳机一样。营业人员发现顾客有购买欲望后,应该主动向顾客提出成交要求
(07月30日) [查看全文]
  如今开眼镜店的老板已经明显感觉到开眼镜店想赚大钱实在是太难了。
这是因为眼镜店越开越多,投资越来越大,价格却因打折而越卖越低。巨大的开支,激烈的竞争、日渐微薄的利润,在今后的经营中,眼镜店怎样经营才能战胜对手,在同行中脱颖而出,赚到大钱呢?
姜玉坤眼镜公司成功的经验很值得同行借鉴。姜玉坤刚开眼镜店时当地眼镜店已有23家。有的店已经营了十几年,他开的店与这23家店相比是最小的一家,只有十五平方米的面积,二节普通的柜台
(07月30日) [查看全文]
    综观国内所有的眼镜连锁企业,我们会发现,几乎所有眼镜连锁企业的成功都得力于三个方面。一是在某一城市好的商业地段拥有一家旗舰店和一家或多家精品店;二是在当地具有一定品牌知名度和品牌影响力;三则是拥有一支运作能力较强的企业团队。可以说占领好的商业地段、拥有一定的品牌影响力和一支运作能力较强的企业团队,是所有眼镜连锁企业成功必备的三大基础。
(07月17日) [查看全文]
如今开眼镜店的老板已经明显感觉到开眼镜店想赚大钱实在是太难了。这是因为眼镜店越开越多,投资越来越大,价格却因打折而越卖越低。巨大的开支,激烈的竞争、日渐微薄的利润,在今后的经营中,眼镜店怎样经营才能战胜对手,在同行中脱颖而出,赚到大钱呢?
我觉得做眼镜生意:1、要保证产品质量、技术质量。2、优质的服务。3、公关宣传。
现在的眼镜店越开越多,档次也越来越高,这无形中就加重了消费者的心理和经济上的负担。
阿莲的保姆
眼镜店应
(07月17日) [查看全文]
一、品牌亮点推广
1、 一卖点各显身手:
“少即是多”的哲学在品牌推广上也是不例外,抓住企业自身优势,结合企业优势 / 产品特色,提一个“独特的宣传销售主张理论”就很容易成为极具杀伤力的“核武器”,但放眼目前现状,产品同质化现象太严重了,真想找出一个“羡煞众盘”的独有卖点,还真难如老美抓拉登。
但也无妨,还可以退而求其次,每次促销推广只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易形成穿透力,正所谓“锥处囊中,不出也
(07月17日) [查看全文]
眼镜店的促销可谓五花八门,几乎天天有,年年有,每家都有在搞。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。
(07月02日) [查看全文]
面对中国巨大的市场,每个行业都在抓紧机遇,拓展自己的市场,希望能够在这个庞大的市场中分一杯羹,眼镜零售业也不例外。中国的四大眼镜生产销售基地——江苏丹阳、浙江温州、广东、深圳汇集了大量的眼镜零售店,这些眼镜零售店也就成为几大城市的亮点。在这些眼镜零售店相对集中的城市,眼镜零售的竞争也相对激烈!面对竞争,我们这些眼镜零售店又做出如何的应对策略呢!通过长期的观察,我们发现,原来这些眼镜零售商们都动用了最原始的办法——“拉客”式营销。
(07月02日) [查看全文]
新眼镜品牌如何开拓市场这的确是个既复杂又简单的问题,丹阳业内大部分业主都是销售出身,他们对于市场有很深的理解,而对品牌都缺少长远规划和细腻接触。他们对于有型资产(含厂房、门店、设备、人才等)控制力很强。而对无型资产(如品牌、管理模式等)理念模糊。为什么厦门眼镜品牌走在全国前列,关键在于业主对品牌的理解不同。在这里我们着重谈论品牌。
(07月02日) [查看全文]
没有做不好的眼镜内销,只有不会做内销的眼镜工厂。
(06月26日) [查看全文]
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