大凡成功的书店都具有最充足的客源,而客源的多少在很大程度上取决于地点的好坏。对于书店来说,以下几处是最佳位置:
  1、学生聚集地附近
  该地处于学校所在地附近,学生去书店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带,以及聚会谈天、消遣时光。应针对学生的需要,提供适合他们的图书。寒暑假期间是生意清淡之际,需要作变通经营。
2、住宅区地段
  该地段的顾客是住宅区内和附近居民,以家庭杂志和娱乐书籍为主,节
(今 17:40) [查看全文]
一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题,比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳
(今 17:24) [查看全文]
长期以来,货流不畅是困绕图书经营业者的一大难题。这里有多方面的原因,包括上流环节不够顺畅、库存图书积压等等。这里主要谈谈对零售店来说,要想达到最佳业绩,还是可以通过主观努力来最大限度地降低货流不畅的负面影响、打破销售额“徘徊不前”的尴尬局面。
一、充分把握市场,保证畅销书、常销书不断流
顾客是永远的上帝,营销必须跟着市场走。而成功的营销离不开对市场的准确把握。为了达到图书的销售高峰,实现最佳业绩,对畅销书、常销书这类能极大地促进销售额提升的图书,适量压货,充分保证
(今 17:04) [查看全文]
通过以服务读者为指导思想的店面服务、信息服务、渠道服务来搭建出版社与读者的一个文化传播桥梁,致力于通过营销模式地引导培养读者的读书习惯、图书购买习惯。
1)    店面服务:
① 进行合理的店面规划以最大限度地给读者提供品种齐全、归类合理的图书,以满足读者广泛的读书需求;
② 建立以服务意识为指导的店面管理模式,为读者提供更为人性化的卖场服务方式;
③ 开展富有特色、新颖、合理让利的多种促销活动,为读者提
(今 16:59) [查看全文]
连锁经营的初衷应是整合省内图书资源、图书市场,实现资源地合理分配、调整和优化,从而实现整合资源、节约成本、扩大影响、提升品牌形象、扩大销售的目的。
  1)应坚持“两手抓”
  今年预计拓展10家左右的连锁店,我们应在与这些市店谈连锁业务的同时,着重加强已有4家连锁店的规范化、标准化管理,初步建立品牌形象和企业文化精神。   
(今 16:30) [查看全文]
  一般情况下,下列地点都不适宜开办书店音像店,比如:
    1、快速车道边  
随着城市建设发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群,也不宜作为新书占音像店选址的区域。人们往往不会为购买图书音像制品而在高速公路旁违章停车。
 
(08月18日) [查看全文]
市场调查怎么办
商圈作何解?简而言之,是指商店所处的商业生态环境。办书店首先要选址,若想选择在商圈内办书店,首先需要进行商圈分析,对商店周边的构成情况、特点、范围以及规模趋势作调查划分是非常必要的,然后以此作为选择店址和开发的依据。
(07月28日) [查看全文]
要把一个书店做好,最起码要做好以下几点:
一、如何让顾客主认同你?
1、环境是第一
2、图书是关键
3、服务是根本
二、如何稳定顾客群
1、考虑会员制
2、个性化服务的开发
3、铁杆顾客
4、大客户的维护
三、商品管理
1、店内存货的控制
2、勿断货,勿过量
3、信息管理的重要性
4、供货商的解决
5、图书结构的管理、商品的广度与深度的解析
、、、、、、
(07月28日) [查看全文]
1、我想开一家书店需要做好哪些前期准备?
首先,你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项:初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过,不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘,哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情,包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列,以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验,则可能要对开书店的打算再三考虑。
2、我该
(07月28日) [查看全文]
  1.设立音像制品零售、出租单位或者个人申请从事音像制品零售、出租业务,应当具备下列条件:
(一)有零售、出租单位的名称或者个人的经营字号;
(二)有确定的业务范围;
(三)有固定的经营场所,其中,在直辖市、省会城市和计划单列市市区内营业的,营业面积不得低于40平方米;
(四)有适应业务范围和规模需要的注册资本;
(五)有适应业务范围需要的专职从业人员;
(六)法律、行政法规规定的其他
(07月10日) [查看全文]
  一般情况下,下列地点都不适宜开办书店音像店,比如:
  1、快速车道边
  随着城市建设发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群,也不宜作为新书占音像店选址的区域。人们往往不会为购买图书音像制品而在高速公路旁违章停车。
(07月02日) [查看全文]
一份2002年 "全国国民阅读与购买倾向抽样调查"的结果显示,2001年购书费用比上年增加的读者占59.7%,读者自费购书比例由1999年的46.1%上升到57.7%,数字表明,以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成,并预示着持续的增长。加入WTO之后,中国图书业正在进入历史上最活跃的时期,图书零售和批发市场的开放,国有、民营、外资市场准入平等,图书分销体系和垄断的变革,都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现,市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间非常大但较稳定是许多人选择
(06月24日) [查看全文]
近年来,产业化是中国经济领域点击频率很高的一个词汇,各行各业的从业者们都在为自己能够早日迈入产业化而努力着,作为文化产业之一的音像行业也不例外。
之所以称其为“音像行业”是因为目前国内的音像市场充其量只是具有产业化特征的一种行业,距离真正意义上的产业化尚有很长的路程。
产业化之内忧外患
  产业化的特征是通过规模化的生产来节省产品成本,使消费者受益、生产方得到利润回报,从而进入某种良性循环。仅从表面观察,似乎中国的音像市场五脏俱全,各个职能的相关机构也都在完善中,但就是在投入与
(06月13日) [查看全文]
目前音像行业销售主要有以下几类,小型音像图书店,商场店中店,音像图书连锁店,特殊音像/图书制品专营店。大型音像连锁超市,音像批销中心。
音像/图书连锁店特点:
有统一的配送中心或者远程库房。
门店较多,面积一般100平米以上,一般有一台以上收款机。
通常在学校周围、闹市区等。
门店营业人员较少,一般1-3人,计算机操作能力要求不高。
主要针对某一类的固定消费人群。
其优势是连锁,经营灵活,能迅速掌握流行风潮,以经营顾客喜闻乐见的音像图书制品为主,可立读,
(06月13日) [查看全文]
1/3123>>GO