购买房地产的目的一是自己居住,二是增值盈利。如果您掌握了房地产的一般运行规律和销售技巧,您将能避免风险,用较小的投入换回最好的回报。
    首先是注重积累实际资料,因为房地产市场的行情是不断变化的,所以,积累资料非常重要。投资者如有必要的话,应该对您感兴趣的房地产资料不断积累,以分析该房地产的价格趋势,从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
    其次是注重积极实践经验,并融通理论来指导实践
(今 16:35) [查看全文]
在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢?
1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心:
1)抢购方式(利用现场SP让客户紧张);
2)直接要求下决心;
3)引导客户进入议价阶段;
4)下决心付定金;
2.强调优点:(根据各个项目不同优点强化)
1)地理位置好;
(今 16:32) [查看全文]
如果谁发明了尾盘销售的秘诀,他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润,压住了我们前行的热情。秘诀并不存在,方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择,并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。
  第1操作环节:诊断尾盘销售难题
  按照国际营销学一个通用观点,任何商品销售都分为四个时期:进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作层盘。尾盘一直是
(今 16:26) [查看全文]
购买房地产的目的一是自己居住,二是增值盈利。如果您掌握了房地产的一般运行规律和销售技巧,您将能避免风险,用较小的投入换回最好的回报。
    首先是注重积累实际资料,因为房地产市场的行情是不断变化的,所以,积累资料非常重要。投资者如有必要的话,应该对您感兴趣的房地产资料不断积累,以分析该房地产的价格趋势,从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
    其次是注重积极实践经验,并融通理论来指导实践。购买房地产
(今 16:25) [查看全文]
新华网北京11月17日电(记者张旭东 韩洁)高房价、高暴利……房地产市场存在的突出问题,近年来成为社会各界高度关注的焦点。北京、深圳等城市不断攀升的房价,令普通百姓望房兴叹。
    按照“企业成本是定价基础”的市场规律,建房成本常成为房地产开发商逃避房价高涨指责的极好理由。实际并非如此,权威部门的调查报告及不少经济学家指出,“巨额利润”是造就高房价的决定因素。
(08月18日) [查看全文]
160亿元身家的世茂集团许荣茂,在地产首富的位置上还没有坐够半年,今年4月底就被广东碧桂园的杨氏“二丫头”以600亿元大幅超越。杨氏“二丫头”刚登顶“中国首富”,重庆市副市长黄奇帆就表示,重庆龙湖地产如果上市成功,“中国首富”将再度易人。
    地产界名人潘石屹坦承:过去的两年,房地产商都赚了大钱。
    厦门的房价转眼间轻松地迈过万元“雄关”。厦门房价高企,房地产开发商所得究竟
(08月18日) [查看全文]
“开发商的利润率到底有多高?有的地产大腕说“一年下来也就7.7%”,也有另外的大腕说“大概在20%左右”。今年两会时,前中国首富、新希望集团董事长刘永好说:一年做房地产的收益超过做十年农产业的收益。至于网民在网络上,则是从来没有停止过对“开发商牟取暴利”的指责。
在采访中,有同意通过不具名方式透露内情的开发商对记者表示:市场好的时候,原计划卖八千的房子,最后一万八卖掉了,你说利润率有多高?”
(08月18日) [查看全文]
招数二: 租赁合同暗含文字陷阱
“相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。” Apple举例解释,一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏,待签订合同之后,再对其中的细节自行解释。
最通常的手段是在关于“租客承担水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。
一般来说,这样的合同里“煤气”通常被隐蔽地写成“煤气”,一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是,“煤气”指的煤气和取暖费(暖气
(08月18日) [查看全文]
每家中介二手房买卖不足6套
  综合北京市国土房管局和我爱我家、链家·宝业等数家中介公司的统计,去年北京市二手房交易总量约为21000套。据市国土房管局的统计数据,目前北京市有资质的中介公司约有1600-1700家,取得从业资质的人员约为20000人,按照市场规律,交易量的一半是通过中介公司来完成的,以这样的统计数据,平均每家中介公司的年度成交业务量只在6套左右,平均每个有资质的从业人员的年业务量不足1套。
链家·宝业市场总监宫萍表
(08月18日) [查看全文]
长期来看,房地产市场的健康发展还需要更多的配套措施加以深化、完善。未来房地产市场调控的重点应继续落
(08月14日) [查看全文]
浅谈经营房地产的一般策略和技巧 购买房地产的目的一是自己居住,二是增值盈利。如果您掌握了房地产的一般运行规律和经营策略技巧,您将能避免风险,用较小的投入换回最好的回报。 首先是注重积累实际资料,因为房地产市场的行情是不断变化的,所以,积累资料非常重要。投资者如有必要的话,应该对您感兴趣的
(08月07日) [查看全文]
在房地产项目组织实施的整个过程中,发展商要协调处理许多方面的关系。发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门,又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个人打交道。
从某种意义上可以说,房地产项目的每一个进程,都是谈判与交易的结果。作为发展商,必须是与各方谈判的专家能手。
一、房地产谈判的特点
谈判的根本目的是达成协议和交易。其基本过程是:价格——讨价还价——相互让步——成交。价格又是最敏感的因素。房地
(08月07日) [查看全文]
[摘要] 6。怎样和中介合作,合作中应注意哪些问题?在与中介服务机构达成合作意向,要求其提供服务的活动中,要多留几个“心眼儿”。因为一些不规范的中介公司不但欺骗租房人,也利用各种手段坑害房主。尤其是在签订出租代
在与中介服务机构达成合作意向,要求其提供服务的活动中,要多留几个“心眼儿”。因为一些不规范的中介公司不但欺骗租房人,也利用各种手段坑害房主。尤其是在签订出租代理合同方面,很容易引起纠纷。房屋租赁
(08月07日) [查看全文]
[摘要] 3。什么是居间合同?其主要特征有哪些?居间合同,亦称中介协议书,是指居间人为委托人与第三人订立合同提供机会或介绍活动,由委托人向居间人给付约定报酬的协议。居间合同的当事人,一方为委托人,另一方为居间人
居间合同,亦称中介协议书,是指居间人为委托人与第三人订立合同提供机会或介绍活动,由委托人向居间人给付约定报酬的协议。居间合同的当事人,一方为委托人,另一方为居间人。
居间合同的
(08月07日) [查看全文]
殊不知在这热闹的表面下,欺诈陷阱也暗藏其中。北京坚石中介公司以及之后被连续曝光的多家黑心中介的欺诈行为,使人们再难以相信这些中介,尽管有许多中介确实实践着“诚信经营”的信条,但中介公司已经成了房东们永远的痛。
但房子依然要出租,房东们也不能就此因噎废食,所以只能是提高了警觉性,学着变得越来越精明,尽自己最大的努力防范着那些中介公司,使出浑身的解数想看破中介们到底有没有耍骗人的招数,时刻小心谨慎地和中介公司们接触着。
1。委托中介公司出租的租赁流程是
(08月07日) [查看全文]
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