1、 与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。
  (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
  (2)将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。
  (3)着装整洁、卫生、得体,有精神。
(今 16:22) [查看全文]
销售技巧:不同场合应对策略大全
  1.与初次见面的人应对的方法
  一、 第一印象的重要
  1. 第一印象影响日后相外,因此初见面的第一印象非常重要。
  2. 服装、谈吐、态度,应对等等,都会影响自己所给人的第一印象。
  二、 初次见面的应对态度
  1. 初次见面的应对态度,应以亲切和诚恳为原则。
 
(今 16:19) [查看全文]
能随时取到钥匙,代表着完善的管理制度。
能及时把用好的钥匙归还,代表着销售员的素养、公司的管理水平。
展厅内的展车需专人保管,当客户来看车时,销售员可及时领取钥匙,   
以客户来时找不到钥匙留给客户没有效率的负面印象。
甚至发生钥匙丢失的严重后果。
从展厅车辆的方向盘高低、长短各不相同上,能够体现销售部门对展车的管理水平。
也能从另一个侧面反映销售团队的精神面貌。
规范的服务来自于细节。
为使各种体
(今 16:07) [查看全文]
一辆行驶了几年几万公里后的旧车的发动机噪音、底盘噪音肯定要大于新车。今天置信精典二手车专家给您介绍几种二手车常见噪音及原因分析:
    一是排气管噪音,这是正常老化。年头较长的车因为车身底部经常接触雨、雪等酸碱物质甚至颠簸路拖底等原因,会造成锈蚀、漏气的现象,加油时会听到“突、突”声,更换排气管后噪音立刻消除。
    二是发动机噪音。有些是因为零部件正常磨损造成的,有些则是人为疏忽如曾经漏光过机油、防冻液或超过保养
(今 16:05) [查看全文]
面对第一次卖车不少人都对二手车行情不了解。那么怎样才能满意合理的卖出自己的二手车呢?
  第一、车辆状况。就是卖车之前对车辆进行"翻新"。但这样是费力不讨好的,要卖给二手车公司或4S店没必要这样。二手车公司或4S店都会对车辆进行检查和翻新而且费用要比个人低,建议卖车前尽量保持原车况。
  第二、车辆手续。手续是否齐全对车辆销售价格影响较大。车辆手续主要有购车发票、机动车登记证、购置附加费、养路费、车船费和保险。在出售前确保以上手续齐全有效。建议正常按时缴纳各种费用。
(今 16:03) [查看全文]
寻找潜在客户的16种方法:
1从您认识的人中发掘
    您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明您已经认识了一大批人,这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客
    不可否认,即便是一个社交活动很少的人他也
(今 16:01) [查看全文]
当您需要选购新摩托车时,应该考虑和遵循哪些原则呢?主要有以下几项:
1、主要用途-各种摩托车在用途方面各有所长,如果您选购的摩托车最适合您的主要用途,那么,这辆车就会发挥出最好的效能。如果购置摩托车主要是用于上、下班短途单人乘骑,可以购排量较小的摩托车,排量50ml的摩托车适于女士和老年人,其时速不大于50km/h,无级变速、操作容易。年富力强的男士,宜选购排量为70-125ml的摩托车。如果购置摩托车是用来长途旅游或双人乘坐,则要求摩托车的排量和功率相应增大。如果要用于长途载货,应购带有
(09月02日) [查看全文]
1、不买伪劣车
伪劣摩托车最突出的问题是质量极差。其原因之一是制造者抢时间,生产周期短。专业厂从设计到批量生产一种型号的摩托车约需耗时一年,日本也不例外。但摩托车拼装厂推出同类型摩托车最快只用40天,其质量优劣不言而喻。根据市场反馈信息,假冒伪劣摩托车的整车性能极不稳定。其发动机性能不可靠,耐久性差,曲柄连杆容易断裂,减震器弯曲,车体强度严重不足等等。这类摩托车的成本比正规品牌摩托车价格低1000-2000元。这些产品使用材料质量低劣、制造工艺粗糙。据不少消费者反映,假冒伪劣摩托车基本上是三天一小
(09月02日) [查看全文]
(1)外观检查:
对整车各部位进行仔细的查看。整车的所有零、部件应齐全无损;零件无锈蚀、变形,表面(铬、锌)层光亮无折皱、裂纹和剥落;车架、前后减振、前后轮端正,无偏斜及变形;备品及配件齐全(如左右后视镜应成套)、随车工具、使用说明书、维护手册及合格证齐备。
(2)发动机试车:
要求起动容易、省力。常温下应在15S内顺利起动脚踩不过3次,热车脚踩一次即能起动。发动机怠速运转稳定,发动机无异常响 声,怠速3 min内不熄火(或调风针、油针后不熄火)。电气系统(供电、点火、照明
(09月02日) [查看全文]
(1)了解旧车的使用情况:原使用者的技术水平,经常行驶的状况,使用的油料是否合格,发生过什么故障,为什么要卖出旧车。通过这些可评估旧车的折旧程度、残余寿命和修理费用以便分析售车价格(应与新车比较)。
(2)考查车子已行驶过的里程,主要依据应是听发动机及变速箱的响声,检查了解整车的各总成各部件(包括轮胎花纹的磨损情况)。绝不要轻信旧车上的里程表读数,因为里程表不但能反转,而且可以拆卸和重装。
(3)现代摩托车一般都是按等寿命原则设计和制造的,即使用到一定期限(预定寿命)所有零
(09月02日) [查看全文]
用户在购买摩托车后不要急于使用,没有摩托车驾驶执照的人更不能使用,这时应做以下几件事:
(1)仔细阅读该车的使用说明书和零件目录。对车辆的基本性能(如:最高车速、制动距离、载重量、使用燃油等及主要零部件名称有所了解。按说明书的要求检查点火时间、灯光、喇叭、制动、转向等是否良好。
(2)检查曲轴箱内润滑油油量是否符号要求。因为厂家忘加油或加油过多过少是时有发生的。
(3)对各紧固件的扭紧力矩作一次全面检查。
(4)按说明书要求向油箱加注燃油。如XF250车应加汽油与专用二冲程
(09月02日) [查看全文]
电动车行业这几年发展迅速,不仅有大量的品牌出现,也有大量的经销商开始经营电动车,除了一部分有实力的经销商建立相应的销售公司外,很多电动车经销商都是以个体户的身份涉足电动车行业,他们对于正规的专卖店运作手法并不是很熟悉,很多时候也是凭经验或者感觉来模仿其他专卖点的运作。但电动车专卖店的运作有着其独特的规律,行业发展非常迅速、市场竞争也非常激烈,电动车经销商必须努力做好销售店面的管理,从而保证销量的快速提升。这里我们选编专注策划高乃龙先生编著电动车营销秘诀——《专卖店系统管理
(09月02日) [查看全文]
电动自行车虽然受到部分消费者的青睐,但杂牌低质的电动车充斥市场的情况也不少,还有部分经营者只经营半年或一年就走人,导致消费者购买后出现问题没有保障。工商部门建议,购买电动车要从以下几点着手。从样式上看。电动车的驱动方式主要有3种:一种是轮毂式驱动,一种是中置式驱动,还有一种悬挂式驱动。市场上电动自行车以轮毂驱动为主,而轮毂驱动又以后轮驱动为好,前轮驱动性能相对较差。电池的安放位置,从整车平衡和上下车方便考虑,以电池放置于车架斜管或立管位置的为好,配置的电池基本是经济实惠的铅酸电池。目前大多数电动自行车采用
(09月02日) [查看全文]
一阵秋雨一阵凉。备受憧憬的“金九银十”在秋风中慢慢逝去,车市再次步入传统的淡季。啥时候买车最划算。对于这个问题,说实话还真难回答。“尽管车价没有最低点,但有一点是可以肯定的,那就是在‘淡季’和促销季节,尤其是在每年的年底买车最划算。”这是启阳汽车总经理陈斌在接受记者采访时不小心“泄露”的买车经。他认为,至少有三大理由支撑年底将成为购车的最佳时机。
  理由一
 
(09月02日) [查看全文]
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