广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策,拟定具体的广告计划。内容包括:
    1、摄影市场的调查与分析:广告调查是影楼广告策划运作的起点,目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等,为开展广告活动打下基础,为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成,内容包括:市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析,运作结果以“市场调查报告”的形式体现(我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重
(今 17:27) [查看全文]
婚纱企业的竞争
婚纱企业的竞争,争的是什么呢?其实就是顾客,只要有了顾客,就有了利润,怎样才留住顾客呢?作为门市销售人员,有认识到了自己及市场了吗?有做到:
1、运用赞美的力量 赞美会使门市人员很快接近顾客,在影楼的销售中,门市要善于运用赞美的力量,在赞美对方的过程中要注意,因为中国人比较谦虚,受到别人赞美时会藏在心中而不愿外露。门市一定要恰如其分,适可而止,准确地寻找顾客身上的闪光点。
2、处理和解除反对意见 在门市销售的流程中,会遇到无数的问题,疑虑和反对意见。能
(今 17:26) [查看全文]
影楼管理细节
现在影楼的竞争在很大程度上已经由细节决定了。婚纱摄影经过近五十年的长驱发展,到今天已成为一个颇具规模的产业。中国大陆也出现了重庆金夫人、哈尔滨维纳斯、昆明新苑、郑州大中原、济南梦莱茵等这些管理比较成熟且有规模有实力的大型婚纱摄影集团。但国内大部分的影楼还处在中型规模发展阶段或小型成长阶段。这些中型的影楼由于较早受到台湾影楼经营理念的影响,管理上相对也较完善,也有一定的资本积累,老板们也使出了浑身解数,该投入的也投入了,但影楼的业绩就是没有大幅度的提升。几年下来,一直徘徊不
(今 17:25) [查看全文]
作为影楼的经营者,必须关心影楼的成长、获利率以及如何促进每一个工作人员的增值创造力。为此,影楼经营者必须创造性地应用经营策略及销售心理学;创造性地进行包装设计,包括门面规划、礼服款式等等;要启用具有创造力的摄影师和造型化妆师。这里如此强调“创造”,是因为创造不同于经验,它是一种全新的东西,在经营战略上,发挥创造力是一种主动的出击,是对未来的追求和掌握。要做到这一点,影楼的经营人员应具备以下几项必备的能力。
1. 组织能力:这是一种将人、财、物汇集在一起,使之趋向成功发展的能力。
(今 17:25) [查看全文]
影楼门市客户接待标准流程
1.欢迎光临(您好!招呼请坐,奉茶)。彼此介绍了解。2.样册、摄影风格和特色服务介绍。3.影楼服务环境介绍。4.礼服介绍(礼服类别、最新款式等)、鼓励试穿。5.价格介绍,客户选择所需套别及价格。 6.填写订单、沟通表、安排拍照日。7.介绍附加服务项目及内容。8.解说服务流程内容(1)注意事项(2)付款方式9.收取预约订金。10.填写流程表。 11.拍摄前三天与客人再联络,提醒注意事项。12.拍摄完成,收款,预约选样时间,填写流程表。13.选片,约
(今 17:24) [查看全文]
新娘如何挑选婚纱?(婚纱购买技巧)
每个新娘都希望能挑选出适合自己的婚纱。挑选购买婚纱时必须根据自己身材和肤色特点点,尽量放大优点、修饰缺点。
== 婚纱购买要根据自身体型特征 ==
★下半身线条不佳新娘的婚纱选购技巧(臀部过大、腿部太粗等…)
(今 17:23) [查看全文]

行业现状
    现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆,一般都经历了三个阶段,即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业,在这三个阶段,该行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易赢
(今 17:22) [查看全文]
当市场竞争激烈时,想保持领先地位,完美无瑕的服务是决定性的关键。此时,其它公司的同品质产品可能会以更低的价位来对抗。所以除了提供高附加价值的服务,让顾客没有顾虑(安心感),也是确保优越性的一种要素。
      “没有顾客,就没有企业”,这是千古不变之理。一个正确的服务战略及成功的服务,最重要的目标是要好好地掌握即有的顾客,然后再设法运用这些即已在握的顾客去牵动潜在的顾客层。故才有此服务基准的产生。
按一家一年服务4000名顾
(今 17:20) [查看全文]
一般经营婚纱摄影的困难原因
一、缺乏经营企业的组织,或虽有分工但不明确,不负责任能力不够。
二、对于企划及销售力量技巧无知,没有竞争意识,以一种做到哪里是哪里的心态经营。
三、匆忙上马,而你的技术力量,经济力量,企划行销,经营管理人才均不具备。
四、大部分只由一人领导,领导不利,行动力差。
五、会计的应用掌握不清楚,不敢下决心。
六、缺乏创新能力。
七、超意识能力不足,故一直是落后竞争者。
八、成功的方法是和竞争者做不一样的事,倾听消费者的需
(今 17:20) [查看全文]
1、在确定婚纱店时不应该盲目崇拜名牌店。
须知你在名牌店里拍一套2-3000元的婚纱照在你来说已经是非常大的一项支出,但对与名牌店而言,这也许是他们店里最便宜的一种套系摄影。名牌店里每天都至少一对新人在拍摄1万元以上的婚纱照。如果对客人分三等,那么,你也不过是最末等的客人。也许是他们最忽视的客户之一。
2、在确定婚纱店之后,接着确定你想花多少钱,选一个合适的套系拍摄。
接待小姐会给你很多优惠的条件——无论你哪天去拍照,婚纱店都会正好有各种的优惠活动。
(昨 17:59) [查看全文]
拍摄婚纱相是新人结婚最浪漫的纪念,为了留住璀璨永恒的画面,保证完美无缺的效果,其中小小的细节也是很重要的。
拍照前的准备
1、拍照前一天要心情放松,最好提早休息,睡前少喝水,以免隔日眼睛浮肿,要有充足的睡眠,如此拍起来更为精神焕发,神采飞扬。
2、拍照所需的首饰、配件、丝袜、鞋子均须准备放妥,拍照时最好不要戴过多的首饰,新娘应该穿开前襟的衣服,以免换穿婚纱时,破坏了脸上的妆及发型。
3、新郎西服不宜过于合身,以免举手投足不方便,新人护发、剪发,烫发最好在拍摄前一个月完成。皮肤保养也
(昨 17:57) [查看全文]
新娘化妆有别于普通的化妆,婚纱与头纱等若配合得宜能反映出非常漂亮的一面,怎样的发型及化妆最合自己,相信没有人比自己更清楚。但应该如选择,最好先听听专业人士的意见,自己再细心、冷静地作判断。 
Tip1 各种打扮配搭,最好不要抄袭
杂志
(昨 17:56) [查看全文]
惊蛰已过,气温回升,蛰伏了一个冬季的影楼及早开始了春季促销。历年的四五月份都是结婚旺季,之前的一段时间自然是新人赶拍婚纱的高峰期。据了解,市区众多影楼均根据自身特点,结合时下的流行,纷纷开始了春季的促销活动。
  各大影楼之间的竞争加剧,相应的促销办法也是五花八门。春节过后,众多影楼将一个冬季的沉淀转化为今年春季的促销新策划。
宣传攻势打头阵
  如果留心近期的报纸,你就会发现,各大影楼的活动策划广告又开始多了起来。每家影楼的活动宣传都各有
(07月22日) [查看全文]
一个成功创业者必须学会的八种招数...............
(06月21日) [查看全文]
8、服务致胜:怎样让顾客痴迷和疯狂 提起服务,几乎是地球人都知道的问题,但在实际工作过程中,能将服务做到实处、做到位的影楼,实在算不上多。用莎士比亚的一句话来说就是:不是因为得以遵循才赢得尊重,而是因为没有得到履行而愈发彰显。一次,我与一位影楼老板谈到服务,顺便问他:“现在,你们影楼的服务做得怎么样?”他非常高兴地告诉我:“非常好,客人都比较满意。我们目前有许多新客人都是老顾客介绍过来的。”其实,客人表面上对服务满意是远远不够的,而应该想方设法让客人突破满意度的最高临界点,从而成为忠实的客人。并
(05月09日) [查看全文]
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