未来企业唯一持久的优势，就是比你的竞争对手跑的更快！
——《第五项修炼》作者彼德圣吉
作为美容企业经营者，在竞争中如果没有进步，就等于退步。我们是在已经存在的市场内竞争还是拓展非竞争性市场空间？从市场内竞争形态来看，在已存的市场内竞争有四种形态：
一．领导者：占据市场大部分的份额，有较多的资源和较强的竞争能力，如宝洁、欧莱雅、可口可乐等；
二．挑战者：此种形态需要具备较强的后盾作为基础，如果不慎将成为先烈。
三．跟随者：往往获得的市场份额不是很高，在他所在的份额里往往获得的是微利，如果领导者对此攻击，可能会辛辛苦苦若干年，一夜回到解放前。
四．补缺者：他们往往做别人不愿做的事，与对手作好互补，虽然看起来是小蛋糕，但竞争对手少，往往能获得不错的利润。
现在的市场已经不是产品的市场，而是顾客心智的市场，你在顾客心智中占据什么位置，将会获得相应的回报。但是第一名和第二名的回报却相差数倍，因为这是第一法则所带来的效益，体育比赛中长跑也许只差0。01秒，但是冠军与亚军的的结果就有如此的差距。因为人们给予第一名赋予价值，他们信任第一名。
日本经营之神松下幸之助一句经典名言：“与其东京三流，不如乡下一流。”
全球第一CEO杰克韦尔奇对企业操作的理念是要么第一或第二，否则关门，因为他深谙如果排名在后将很难获得大利润，如果企业经营无法获得大利润，倒不如关门。
在这样的势态下，如果你属于领导品牌，你可以加大力度争夺现有需求，设置竞争屏障让对手无法超越，加大力度抢占市场占有率，把竞争对手远远摔开。与此同时，创造顾客新的需求，拓展非竞争性市场空间，获得大利润。
挑战者和追随者可以利用差异化、个性、特色来获得利润空间。举例：在彩电行业普通彩电的第一品牌是四川长红，但是创维却用健康彩电作为差异获得市场份额。在碳酸饮料的竞争中，两乐（可口可乐和百事可乐占据绝对优势），但是娃哈哈利用农村包围城市的方式，透过“非常可乐，中国人自己的可乐”的民族情感作为差异在中国这个大蛋糕上切割属于他的利润空间。挑战者和追随者在拓展非竞争性市场空间多下功夫，努力成为第一，获得大利润。
补缺者是与其他形态的竞争者进行的互补经济，战争的角度来看，规避竞争的竞争是最好的竞争，从投资的角度来看企业发展分为四个阶段，分别为：
①领先观察
②捷足先登
③发表论述
④众声喧哗
补缺者主要在发表论述和众声喧哗的阶段进行互补，获得另外利润空间。因补缺者本身的资源有所限制，如果与大企业竞争，必须更精确的锁定客层及地点打近身战，不可投入竞争过度激烈的市场.。创造并攫取新需求，要结合自身的情况，不能盲目进行。在中国市场营销史上，冒然进行新需求创新营销并成为先烈的例子屡见不鲜。比如，上广电最早期的VCD创新，在自身资源不足的情况下冒然在中国进行VCD产品新概念的导入，结果当消费者开始接受这个新需求时，上广电已没有后续的资金支撑其下一步的营销了，没能将前期市场宣传转化为销售回款。此时，一些有实力的企业，比如爱多、步步高等企业快速切入VCD市场，用大量广告快速启动了市场销售，创造了不小的销售业绩。