眼镜行业有如晚清，内有近忧外有列强。长时间的“蔽关锁国”所带来的惨痛后果正蚕食着眼镜行业每一个人的已经稍显麻木的神经。

有人说：“眼镜人疯了，这样下去这个行业就完了！”

    我淡然一笑：“这是浴火重生，是脱胎换骨！”

    因为我知道没有人比眼镜人更清楚自己在做什么，只是现在大家都有些忙乱而已。有的忙于转型成直通车，有的忙于转型成超市，有的忙于扩建店面增大规模，有的在装潢上动脑子，有的调整商品结构，有的……

    大家错了么？答案是肯定的：没有！

    眼镜行业打滚了这么些年了，说多绝对不多，说少也不算少，我没有太多好的建议，只有谈谈自己对中小眼镜店生存的思路和想法。

    大型眼镜店有它自己的优势，他把握了作为龙头应该把握的市场；眼科医院也把握医院所应该拥有的市场；但市场是很大的，他们无法吃下所有的市场，中小眼镜店如何在夹缝中生存？只有找到了自己的立足之地（剩余市场）才能顽强生存下来，生存是根本，连生存都做不到就不要谈如何去把握那些已经‘名花有主’的市场了。

    市场细分化道路是必需要走的，也是必然的，中国的市场刚刚开始走向正规化、成熟化，那我们必需提前走向正规化和成熟化。不要再拘泥于原来的观念，不要再去排挤别人，只有走好自己该走的才能让自己生存下去，鬼打鬼只是满清遗留下来的恶俗。直通车、眼镜超市是鸦片，继续抽下去只有衰亡。你做直通车，那我就做超市，那他就做精品店，那别的就做专业店，这才是生存之道。

    把眼光放远一点，找到自己的市场，那些大腕无余经营的市场，那些无人问津的市场，不要妄图做大海里的鲸鱼，只求能做一只水池里的海豚。

    你做了儿童配镜市场，他做了中青年时尚市场，他有做了成人配镜市场，那我还有学生市场啊！如果连学生市场也没有了怎么办？不用担心，小店还有自己的便利优势，我还有自己的周边市场。如果连周边市场也没有了，那你就该反省了，你的个方面都太差了，顾客居然宁愿放弃便利优势而选择了别人，但到了这个地步你也该转行了，失去的市场想要再抓回来不是一年两年能做到的！

    我的技术不比大腕差，我的环境不比大腕差，我的质量不比大腕差，我的服务不比大腕差，但我的便利性比大腕明显，那你的市场就肯定是你的了。不要怨天尤人，以为大腕有那么多的优势，我一定输，那你就错了。盘子大了不好管理，个方面的灵活性都差了，你是小米夹步枪我就打游击战，我灵活所以我掉头方便，这里堵住了我就走那里嘛！为什么非要和大炮斗个你死我活呢？充分利用自己的灵活，打持久战，打麻雀战，打得大腕晕头转向你就成功了！

    我提倡大家用怀空理论，要能包容别人，要怀空才能吸收新的东西、才能进步，不进则退，后进就是失败。不要憎恨超市、直通车，他们把握的是自己的细分市场，他们就比你有优势，因为他们懂得调头。聪明的老板会感谢他们，因为他们激励了你，你开始摈弃以前的思路，这样你就有开始学习了，只要学习就一定进步，就什么都不怕，你开你的，我做我的，只有不断学习才能立足不败之地。

    大家现在都在“抽鸦片”，满清让大家养成了习惯，强者到了，不对付不了那我就窝着“抽鸦片”吧，反正都这样了，享享“天伦”吧，到时候死了也“逍遥”。少数的清醒者拿起了镰刀、那起了锄头说，我们醒了，团结就是力量。“本是同根生，相煎何太急”，是啊，外敌当前还窝里反，大大的拳头变成了只能挠痒痒的拳头，笑话，别人拿的可是洋枪洋炮啊！

    市场这么大，他们洋枪洋炮能管多少用？用农村包围城市，用镰刀、锄头打天下，“没有枪，没有炮，敌人们给我们造”，国外眼镜企业是三头六臂么？不是！他们的东西我们可以学嘛，学过来再本土化一下，如果赶在他们之前本土化，那还怕什么呢？

    看清自己的市场，找到那个夹缝；让自己怀空一下，多多学习吧！中国的舞台应该由中国人来表演！

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