医生对药品促销的一些忠告-美萍医药业务管理软件

[日期:2008-07-31 ] 来源:  作者:未知
说到药品促销员的工作,很多人认为无非是花钱让医生多开自己的药,药品促销员就是单纯的推销员、公关先生、公关小姐,甚至是腐蚀医生的黑手,这真是一个极大的误解。虽然很多人这么做了,也获得了利润,可是,他们不知道,医生的确需要和制药厂家进行良好的交流,有时还需要较深的交流。

  因为药厂毕竟对自已的药更知根知底,药品促销员应该作为某种特定药的“专家”和医生进行更深层的交流。一个药品促销人员,即便他是什么营销高手,如果一点都不懂医药,只知“送钱”给医生,只知“攻关”而不知“公关”,长此以往,弊大于利。药品促销员还应充当联系医院和药厂的“信使”的角色,他代表了这家药厂,协助医生为临床、为病人服务。这才是药品促销员的真正作用所在。

  只有明白了这个道理,才能做好“药品促销员”的工作,也只有明白了这个道理,药厂才能培养出合格的“药品促销员”。药厂应设立专门的促销员培训机构,培训合格后上岗是非常必要的。培训应包括:医和药的全面知识、相关药的专门知识、公关礼仪……

  医院及医生喜欢什么样的药品促销员呢?

  首先是好药的厂家派出的促销员,蹩脚药专找歪医生则另当别论。

  其次,促销员应有专业的水平,能很好地补充医生对某种特定药了解的不足。

  再者是公关能力,这也是至关重要的。其中更重要的是厂家和促销员的信誉,这里面包含两层意思:良好的厂家和促销员素质及稳定的营销队伍。人员和市场的相对稳定,是信誉的保证。动荡的营销队伍,会不可避免地产生“拔腿就走,烂摊一个”的情况,搞得人们不知是药厂出了问题还是业务员出了问题,更终都是药厂蒙受损失。

  更后,促销员的组织能力也很重要。厂家和医院进行交流的时候,需注意单独交流和集体交流的结合,二者不可偏废。独木不成林,点面结合的经济和社会效益才是更佳的。在某药使用量总是爬不过相应的“坎”时,从这两者关系中应该得到启示。也许这可以帮你花小钱办大事。

  有志于从事药品推广的朋友们,望你们练好内功,一路走好!

录入:mp005

上一篇:未来汽车行业的发展趋势-美萍汽车行业管理软件

下一篇:未来节能环保车将成主流产品-美萍汽车业务管理软件


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美萍音像业务管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员业务管理 美萍客户管理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机业务管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材业务管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装业务管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美萍医药管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店业务管理 美萍图书业务管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统