饰品店如何做好换季 - 美萍会员业务管理软件

[日期:2008-09-08 ] 来源:  作者:未知

  淡季是加盟商最为头痛的时候

    几乎哪些东西都不好卖;怎么样应对淡季?

    四个字:小步快走

    之因此有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!

    有钱人天天过年,没钱人度日如年

    淡旺季的出现是由穷人决定的,本人在超市工作五年,深有体会;

    超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你留意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;

    而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;

    当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

    饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;

    这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;淡季主要那就做这些人的生意!

    因此保持每周都有新款上市,是非常首要的,当然补货还是要精挑细选,因为你做的是有钱人的生意!

    谈季销量下降,进货相对减少;

    一个加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的办法来减少进货量

    旺季是每周进货,淡季改成半月进货;看似合理,其实大错特错!!!

    每周有新品,这是饰品生意最根本的要求!

    淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没下降!

    淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做

    淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!!!

    旺季是加盟商最高兴的时候

    几乎是进哪些卖哪些!怎么样面对旺季?

    也四个字:大步流星

    旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;

    旺季是哪些人的生意都要做,也是哪些货都能卖的季节。

    一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。

    换季是加盟商最惊险的时候。几乎是卖哪些进哪些!怎么样做对换季?

    季节性商品是爆炸式业务,好卖的时候一天卖好些,不好卖的时候降价也没人要!

    季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的那就后面亏的!

    其实也是四个字:先走为快

    “来得快,去得快多种选择 充分陈列”

    这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言

    在季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货,

    你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜啦;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾啦;那就这么怪!

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