服装专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是店，指以经销商合作的方式开设的专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和店相结合的运作方式。
直营与
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。
店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展商合作的方式。通常商都要交纳一定的费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证店形象、经营的统一性。
两种方式孰优孰劣？
戴安内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档，曾经是内衣行业采用模式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖店最多时达到200多个，其所有店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不下去；很多店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。
相反，服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向店的方式。杉杉经营曾经也一度是以分公司、直营商场专柜等为主，但后来，杉杉却大刀阔斧的进行渠道改革，砍掉很多分公司、办事处等分支机构，直接采用的方式发展地区商，再发展下一级商。这次触动筋骨的大调整，让杉杉销量也一度下滑，但经过近两年的努力，杉杉又似乎已经焕发原有的魅力，销售在稳定上升。
直营店起码具备有以下几大优势：
1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。
2 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。
3 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。
4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。
5 自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。
采用店方式的好处则有：
1 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。
2 节约资金投入，减少风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。
3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。
4 可向中间商转移库存，减少市场风险。
但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，风险、库存风险亦比较大；而店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，店很容易转向别的品牌。
直营和并存的矛盾
绝大多数服装企业是和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的矛盾就会明显暴露出来了。
A品牌是国内知名服装品牌，已经入驻全国各主要大商场，2001年，为了寻找新的增长点，A品牌大张旗鼓的发展商，大半年内，网点数量就迅速发展起来，商数量即达到了60多个。但接着问题就出来了，商对商场打折促销的抱怨越来越多，最终导致很多商联合起来进行价格跳水，反过来，商场经理也开始发难，说有商在专卖店里出售杂牌产品，扰乱品牌形象，并且随意打折扰乱了价格，要求厂家撤柜退场。A品牌厂商开始四面楚歌，骑虎难下，最后不得不丢车保帅，与所有商提前终止合同，给予一定赔偿了事。
通常直营店享有比较优势的资源，在价格等方面享有绝对的优势；厂家为了保持自身形象，在装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入，而经销商则因为实力的原因在这方面有所欠缺，在形象上必然处于劣势。而且，直营店能陈列更多的产品款式、种类，在服装多元化需求的今天，比如，雅戈尔的旗舰店里能直接经营：西裤、西服、衬衫、休闲服、T恤、毛衫等所有的品类，而店通常都不可能同时经营这么多的品类，在产品陈列方面又处于劣势。此外，自营的商场专柜，经常会参加商场统一推出的一些活动，特别是降价促销活动，对经销商的冲击很大。
比如在杭州市场，银泰百货、杭州百货大楼等主流商场服饰柜台经常会在节假日推出买300送120（甚至更多）的促销活动，折算下来已经接近7折，这样，对很多品牌的商来说，只能叫苦不迭，因为他们高达五折甚至更高的进货折扣，给他们打折的空间已经很小。且购物环境又无法和商场相比，顾客都被商场抢去了。很多店因此不愿意经营已经入驻商场的品牌。
如何解决服装直营、店并存的矛盾？
要保证自营店的利益和发展，又要兼顾商的情绪，维系商的忠诚度。毕竟，对于许多大众化的品牌来说，二级市场主要还是靠商来完成。作为企业或者分公司的市场管理者们，如何来维系二者之间的均衡？
1 制定合理的出货折扣（价格）。给商的出货折扣（价格）一般也不能太低，因为商利润空间很高的话很容易采用降价、打折等方式销售，扰乱价格体系。一般可以采用比较高的返利作为对商的奖励，服装行业的返利一般都在5%左右。
2 制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对店的价格进行严格的管理和规范，是价格保持稳定，以维护自营店的价格体系不受冲击。
3 形象方面，对店的形象建设提供大力的支持，保持店形象的统一；在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。
4 保持促销活动的统一步调，在商场或自营店促销期间通知店同步进行促销活动，然后视促销规模给予店一定的促销补贴。也可以经常给商提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。
5 在货品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励店增加货品种类和陈列数量，增强竞争力。
6 部分厂家采用店和直营店销售不同的产品的方法，避免最直接的冲突。
服装行业是门槛比较低的行业，也是竞争异常残酷的行业。对于服装店来说，在当今的市场环境下，直营和店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是市场工作的重中之重。