市场背景
售价不菲 年轻顾客乐此不疲
当一件件只有在漫画中才可以看到的服装和饰品出现时，你会不会动心？眼下，动漫服饰悄悄红火，并正在走入创业者的视野中。
要涉足动漫服饰行业，首先就要了解一个词——Cosplay，这是英文CustumePlay的缩写，中文译为“角色扮演”，一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物。动漫服饰大部分是为这些CosPlay者而设计的。走近上海的Cosroom动漫服饰专卖店，你一定会被眼前那些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住。据店主范红介绍，来店里的人90％都是年轻的动漫迷。“一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服装，全套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价近万元，但大多数动漫服装还是几百元的价格。动漫服装的高价格是因为其制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。
范红告诉记者，动漫服饰大致可以分为以下几类：活泼俏丽的可爱派、青春活力的运动装派、雍容华贵的高雅派、清纯朴实的校园派、明盔亮甲的战斗服派、玉树临风的剑道派、尽显身手的功夫派以及性感派等等。由于喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很是可观。
效益分析
投入7．3万 毛利过半5月回本
若一家动漫服饰店店铺为30平方米，则月租金应该控制在6000元左右，按付二押一计算，首期房租在18000元左右；由于动漫服饰都是色彩艳丽的抢眼商品，只要善加利用，装修就可以省去不少，估计在15000元左右；首次进货大约20000元，若独立经营还需20000元设备费，加盟店则需另加加盟费和保证金，估计也在20000元左右。这样，动漫服饰店的前期投入约为73000元。
据卡通王动漫服饰专卖店店主范红介绍，他们旗下加盟店的平均利润可达55％。正常情况下，每天营业额可达1500元，则月营业额为45000元，利润为24750元，除去房租6000元，人工和能源费4000元，每月可净赚14750元，这样，5个月就能回本。
开业条件
爱好动漫 最佳选址学校附近
动漫服饰与一般服饰产品不同，它的流行转变速度非常之快，因此，若要涉及这个行业，经营者本人应该是漫画爱好者，对动漫作品有一定的认识和欣赏水准。这样，才可能懂得和了解顾客的需求，并根据市场及时调整经营方向。由于关注动漫的人群年龄层次较低，所以，经营者最好是35岁以下的年轻人，如具有广告、设计、杂志、游戏等相关从业经验更佳。经营者可独立经营或选择入伙加盟，前者需要有自己的工人（设计、打样、缝纫若干），还要找加工厂制作，后者操作则相对简单，可以直接进货，并由总部设计、制作。
对于初次涉及动漫服饰的经营者，店铺不宜较大，二三十平方米即可，但选址是需要重点考虑的。由于客户大多为年轻人（以高中人群居多），所以，一定要找年轻人多的地方设铺。学校聚集地是最为理想的经营场所，尤其是在重点高中和私立高中附近。如要保证客流量，可考虑在大卖场里开专卖店，但要注意区域选择，比如古北家乐福等地就是上好的选址地点。另外，商业街或大型居民区也可考虑。鉴于商场扣点因素，一般选择Ｂ级商场的专柜为宜。由于商场和居民区的消费者范围更广，因此，经营产品应是融入时装元素的动漫服饰。
经营策略
复合经营 设计融入时尚元素
店面设计符合主题——既然是动漫服饰店，其店面设计就应该符合动漫爱好者的口味，突出动漫主题比如大型漫画海报、播放流行动画片等，以造成强烈的视觉吸引力招徕顾客。店门两旁、店堂中心以及玻璃橱窗里摆放穿着最时新的动漫服饰模特，这本身就是一种装饰，同时也起到了宣传作用。墙面上可绘制人物形象，以烘托气氛。由于动漫服饰店还要承接定制业务，所以，别忘了在店铺里开辟一块定制区域，简单放置一些桌椅，摆上几本动漫服装册，上面绘有动漫人物原型图片以及服装做成成品之后的照片，可供顾客比较挑选。
引进动漫周边产品——做动漫服饰店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行什么游戏，就得开发与它相关产品。经营者最好进行市场调查，以获得最直接、最迅速的游戏市场信息，这样，才能持续经营最前沿和最畅销的产品。但尽管如此，动漫服饰还是有一定的淡旺季之分，比如寒暑假以及动漫展会期间就是旺季，其他时候生意则相对较为清淡。为了规避风险，经营者可以考虑引进动漫周边产品，比如动漫人偶等。经营者最好选择从国外进口的正版动漫产品，虽然售价贵一些，但质量上绝对有号召力。
让动漫服饰时装化——动漫服饰大致可分为两种：一是完全照搬动漫卡通角色的全套打扮，也即所谓的CosPlay，带有表演的性质，一般在参加比赛时穿着较多；另一类虽然也照搬角色，但还能够在日常生活中穿着，比如各色运动装等，显然后者具有更大的市场。因此，经营者可考虑增加这部分产品，并在原有角色特定服饰的基础上融入时尚元素，使动漫服饰时装化，这样，想必会吸引一批潜在白领客户。
积极宣传寻求合作——经营者在开业初期应该经常在网上做些宣传，比如开个网店，或者在一些动漫网站和论坛上发帖子，介绍自己的小店。也可以尝试与学校里的各种动漫社团合作，去学校的社团报做广告（广告费用不会很高，但广告效果却很好）。待小店有了一定影响力后，可以寻求其他更有效的合作对象，如与动漫杂志联动，每当出了什么新款式，就在杂志上进行预告。此外，动漫服饰店可以成为某些CosPlay社团的固定服装赞助商，这样，社团每次参加比赛或表演都相当于为小店做了一次广告。而一些外资企业则可以成为小店的直接客户，他们的员工在过节或者聚会时可能需要做一些很夸张的衣服，穿上动漫服饰既有个性也不容易撞衫。
实例作证
Cosroom引来日本发烧友
这家名叫Cosroom的动漫服饰专卖店位于本市万航渡路上。每天放学或在节假日，小店总能吸引一批又一批年轻人驻足观看。店内支架上挂满了近来热门的各色动漫服装。墙上挂着扮演“妖精”的红、蓝、绿色发套以及木制刀剑，间或还有一些特殊角色需要的项链、权杖等配饰。这里的服饰可租可卖可定做，店里配有熟悉动漫人物形象的裁缝、木匠，爱好者只要拿着杂志上的彩色图样，裁缝就能够依样画葫芦地制作出来，正如店主范红所说：“只要你喜欢，就没有办不成做不到的。”
范红在经营这家动漫服饰店前，是在上海电影制片厂从事广告策划工作。1998年上海美术电影制片厂举行第一届动漫展时，范红为痴迷于动漫的外甥女设计了一套动漫服装，引起了很大反响。范红因此看到了动漫服饰的市场需求。此后几年，她先后在几个大型动漫展上做了尝试，效果都很好，她因此萌生了开设动漫服饰专卖店的念头。2004年6月，她的Cosroom小店开张了。这家现有面积65平方米的店铺原先只有20平方米左右，但开业不几日就吸引了周边的中小学生。在半年不到时间里，Cosroom的营业面积就扩大了几倍，经营品种从原来的三四十种增加到后来的100多种。内容也从原来做工比较简单的《网球王子》校服，发展到“盔甲”乃至各种细巧精致的道具。
由于这里一套服装均价在100元至200元之间，低廉的价格吸引了相当数量的港台学生，甚至连动漫原产国的日本，也有动漫发烧友从网上向他们下订单。日本有一个叫椎名的著名CosPlay表演者就是这里的常客，他认为Cosroom制作的动漫服饰不但贴近原作，而且价格比起日本低了许多。
由于目前市场上单做CosPlay服装的竞争越来越激烈，范红说新开一个动漫城就会抢走她很多生意，而且无止境的低价战已经拢乱市场。因此她想把Cosroom逐渐转型为以CosPlay服饰为主线的动漫时装店。下月6日，她在大华乐购购物中心的新店就要开张了，届时，该店会推出50种从动漫校服演变而来的时装，价格在200元到600元之间，相信一定能吸引年轻白领们的眼球。主线的动漫时装店。