现在正是一年中的“火热”季节，在很多地方，高温带来的“烤验”让很多人情愿呆在空调房内足不出户，更别说去光临药店了。所以，高温天气给药品销售带来的影响不可小觑，而对保健品的销售，影响就更大。很多药店的保健品白天几乎无人问津，只有早晨和晚上６点过后店里的人稍微多一点时，保健品才稍微卖得动一点，有的药店保健品销量因此与正常销售季节比起来差了近１／３的销量。面对这种情况，药店有何良策？
引客篇
应季销售引来客流
人们为什么买保健品？——这是药店经营者必须首先弄明白的问题，也是提升保健品销售的关键。盛夏季节，要让人们冒着酷暑进药店购买保健品，必须立足于“季节”，做好“季节性销售”这篇文章，具体有以下３方面工作：
１．备好应季货源。据笔者统计，以下保健品具有鲜明的“季节性销售特点”，在夏季相对比较畅销一些：防暑降温类保健品，如夏桑菊、金银花等；具有防晒、美白、保湿功效的防晒护肤类保健品；冬病夏治类保健品；调理肠胃类保健品等。此外，具有礼品消费特征的高档保健品全年都比较好销。
２．进行必要的硬件改善，如开放冷气、增加休闲设施等。在城市，“到大商场去避暑”一度成为人们休闲的一种方式，其原因就在于大商场有冷气，可以“购物避暑一举两得”。如果药店在硬件方面适量投入，“到药店去避暑”，“避暑保健一举两得”未尝不会成为一种休闲方式，特别是对于老年顾客。药店可在免费供应绿豆汤、凉茶、增加阅报栏等方面做一些准备，以延长顾客在店停留的时间，增加药店的“夏季吸引力”，最终提升保健品销量。
３．开展促销活动。应结合药店实际和保健品特色，采取一些合适的促销措施，如保健品消费额达到一定数量，赠送冷饮券一张，或者花露水、人丹等日常生活用品；每月月底举行保健品销售大抽奖，最高奖“青岛海滨两日游”等。还可以给顾客一些有使用价值的赠品，如：夏天热浪滚滚，可以考虑赠送顾客一把小小的扇子，让顾客扇去炎热，遮挡阳光。同时在扇子上写一些名言，印上图画，使其更具艺术价值，虽然不值几个钱，但顾客肯定会很喜欢。最后，不要忘了在扇子背面写上药店的名字，这也是个小小的广告呵。
一位营销大师这样说：“只有思路的沙漠，没有营销的淡季。”天气炎热并不是影响药店保健品销售的最大困难与理由，只要经营者积极开动脑筋，保健品作为药店重要的利润来源，其销售一定能如天气一样火热。