开店经验：开婴童店的小建议
| [日期：2009-07-13 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
|
最近有很多客人打电话来了解经销我们产品的事宜,其中一大部人都是自己刚生完宝宝才产生的兴趣.原因只是在自己周围很难买到高档的产品,所以打算开一间婴童店!
开店经商应该是个好事，我也曾有过此想法.但是，我觉得势必有点唐突，除非你只想有份事情做,而不想靠它赚钱生活那就算了.俗话说“经商有风险，投资需谨慎”，任何事物都有变化的，在我们想开店前必须要多做市场调研，特别自己所在城市消费能力，行业分布，行业规模，消费群体等等，这些调研是不可缺少的工作，选址也很有讲究，不是一成不变的，选址的时候首先是要参考人流，做婴童行业首先是靠医院（妇产医院），其次是人流旺盛的商业区，但是这两种选址的方法在不同的城市会产生不同效果.
比如:一级城市的选址，大城市的孕妇生孩子一般会选择专业的妇产医院和高级人民医院，这样的话把店开在医院附近效果会出奇的好，人流旺盛的地段反而有点高出不胜寒了，人流旺盛的地段租金相比会更高，不方便孕妇活动，在者大城市的人文化生活和精神生活比较丰富，也不愿意凑热闹，人流虽然大也不一定是理想的选择，这样开店的话压力相比要大一些，要以医院和人流多的地段做对比的话也是6:4。
二级城市（经济发达的二级城市）的市场相比人流多的地段要和医院附近要好点，消费者喜欢往人多的地方流动，另外二级城市大部分人口都比较集中，医院反而比较偏僻（比如；东北地区），服务项目也少，引导性不强，生孩子的几天在医院，出院就很少到医院了，要以医院和人流多的地段做对比的话也是5:5。
边缘山区的二级城市（县级市），国内的边远城市人口居住比较分散，一个100万人口的城市，有一大半都在农村，市区的只占一下部分，消费力不强，人文生活不丰富，一些高端消费者又喜欢到大城市去消费，宁愿舍近求远，加上很少接触外界的文化（随着时常的发展，每两到三年就有个行业变化），所以在消费的时候医院引见很关键，医生说一句比促销员讲十句，这样用医院和人流对比的话就是4:6。
说到这里，可有人会问，商场里面效果如何呢？商场，特别是高级商场也是我们的首选，但是要进商场之前也做的调研比开自由店更要谨慎，商场里的店中店不是自己能随便转移的，并且有很多相关的费用，如果拿不到好位置，代理不到好品牌的话，会赔的更惨。所以开婴童店选址非常关键，开婴童店不象开其他的店铺，要谨慎，婴童行业是最经受不起市场经济打击的，是个脆弱的行业，在投资的时候务必要慎重，不要听个别人教唆，不要随便加盟，切记，天上不会条馅饼的。
还想补充一点,你要做好自己的产品定位，品牌不要多，要精。一般一家店里面同类产品最多最多5个品牌，品项越全越好，最好是两到三家供应商合作。品牌多了，你就感觉店面混乱，供应商多了你就感到烦恼，没有清晰的思路，思路乱了就感到茫然,那样人也会变得很累,店面小有小的做法，大有大的做法，主要看你怎么做促销，是否有连贯性，季节性，和周遍同行的竞争性等等。还是那话,我们做生意，特别是开终端店的，要注意的就是稳，在我们行业内的经验就是要学会守，一般来说刚开的时候生意很好，一个月甚至不到一个月就冷下来了，或者说一两个月甚至半年都可能没什么生意,这是正常现象。别着急，你要观察是什么原因引起的，或者是看看同行的生意如何，在考虑自己的不足之处。
地区不同，市场消费也不同，慎重，慎重！
录入：mp003