怎样经营一家智慧玩具店 - 美萍会员业务管理系统

[日期:2008-08-18 ] 来源:  作者:未知

  现代人生活压力比较重,智力玩具作为一种轻松的娱乐方式必然会越来越受到人们的欢迎,市场前景是十分看好的。由于顾客固定,生意应该是比较平稳的,因此懂得经营之道,能够吸引不少的回头客。

  风险提示:
 
     ■因为是新兴行业和小本生意,所以房租不能太贵,否则的话很难维持最初的收入和支出平衡。
 
     ■由于行业比较新,接受的人目前毕竟有限,要开拓市场需要一段时间,因此要有一定的承受风险的心理准备。
 
     ■因为消费人群一般都集中于收入比较高的白领阶层,所以选址十分关键,一定要在那种人气比较旺、消费水平比较高的大型商场里。
 
     有人说广州的生活节奏越来越快了,人们越来越需要一种放松,把智力开发和放松大脑结合起来,李先生说自己开的玩具店就是适应了这么一个潮流。他说现在每个月能有2000多元的收入,他说收入虽然不是很高,但自娱自乐,颇为自在。 


   玩具“玩”出创业新起点
 
     李先生出来开店时,正处于事业的低潮期,原来单位的不太景气让他有些迷失了方向。
 
      一次偶然的机会,他去朋友那里玩,发现有一个很好玩的木头玩具,看起来简单但是却要颇费一番智力,朋友告诉他这是现在在他们单位里十分流行的一种玩具,因为大家工作都比较累,这些玩具既可以放松神经,又可以开发智力,老人孩子又都可以玩,所以大家都很喜欢。朋友的话好像一下子触动了他的神经,这或许是个很好的创业机会,他忙问朋友是在哪儿买的。
 
   到处搜罗好玩的玩具
 
     他回去后,除了实地去看了那些玩具,还在网上和书上查阅了大量的资料,发现其实开发智力的玩具在国外市场已经开发得很好了,只是在国内还没有完全开发出来而已。他想,竞争这么激烈,生活和工作节奏这么紧张,有助调节神经的玩具一定有不小的市常想到了,马上就付诸行动。
 
     但是选择地址上也让他很是费了一番脑筋,他知道这种小店还是个新兴事物,必须在人流很旺的休闲的商业中心才会有市常他想去天河城,但租金之贵让他只好打了退堂鼓。2002年9月,选了两个多月他最终定在了租金不太贵在岗顶附近的一广场内。他四处搜罗那些好玩的玩具,什么九连环、华容道、孔明锁等范围十分广泛,有针对孩子的,也有给老人玩的,还有专门给年轻情侣玩的两人玩具,品种十分丰富。
 
     刚开始只是观望的人,还有些不屑:“不就是一堆木头和破铜烂铁吗”?但是,就是在这种不屑中,多数人从刚开始的好奇到不服气再到买下玩具,慢慢也成了他们的顾客,小店的顾客渐渐越来越多了。
 
    李先生说,其实不要怕客人来玩来看,要懂得引导他们去玩,而不告诉如何玩的机密,这往往是吸引顾客的诀窍所在。
 
 和礼品生意相结合
 
     李先生说其实现在由于整个商场的经营环境并不是很旺,开始小店的生意主要还是靠一些熟客,因此玩具的不断翻新十分重要,关键是要能找到一些新的玩意。每周一次的找玩具行动也让李先生十分疲劳。
 
     为了吸引顾客,小店开始办了 VIP卡,除了有打折的优惠,还可以赠送一些小的礼品。顾客不少是白领阶层,也有一些老人和孩子,品种价钱也基本上在二三十元到五六十元左右,利润率有30%左右,生意最好的时候一天会有六七百元的进账。
 
     现在小店里还有一些玩具被包装成礼品来卖,这些礼品装的智力玩具目前非常好卖,尤其是接近年节的这一段时间里一天能销出去不少数量。因为不少人认为这种礼物既体面,又有情趣,会更容易拉近彼此的距离。

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