如何经营好玩具店 - 美萍会员管理软件

[日期:2008-08-18 ] 来源:  作者:未知

     一、玩具选择要对顾客胃口
  总的来说,世上的玩具可以说是品种多样,你那小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到,但是必须确定小店的主打项目,专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群。
  如果在学校周围,那么搞笑类玩具应该作为主打;如果你的店开在高级写字楼或高档社区附近,那么益智类、电子类玩具应该多一些,当然其他玩具也要有所准备,你可以在开业之初按照你的调查和判断购进一些玩具,然后再根据顾客反应进行调整。
  一般来说,在玩具店部分,各种玩具应该购置两套(无论是电子玩具,还是益智类的),品种应该保持在80种左右,其他玩具可以视情况准备一些。这些玩具一般需有5000元以上的存货。
  在玩具出售这部分,则价值500元以上的玩具进四五种,每种准备三四套。如果存货太多,则会占用大量资金,使得小店有很大的存货压力。在100元以内的玩具,特别是价位更低的小玩具或装饰品,则应保持流畅的进货渠道,以备随时补充。
      二、开发玩具进货渠道
  很显而易见的一件事情就是,玩具店必须依靠玩具才能生存。因此,玩具进货问题对一家玩具店来说,是攸关生死的大问题,尤其是玩具的安全性问题更突显此问题的关键性。
  (一)儿童玩具的进货渠道
  我国是世界玩具生产大国,而且目前中国的6000多家玩具制造商中,近90%是生产儿童玩具,这对经营儿童玩具店的店主来说,无疑是一件十分便利的事情。但由于国内厂家多是劳动密集型的玩具厂,产品的技术含量低,所以如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出,并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道,由于你的玩具店是零售形态,店主一般只能跟批发商进行交易,这是比较传统的做法。店主可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货梁道,多比比,多看看、多挑挑,选择自己比较满意的货物进到店中。
  值得欣慰的一件事情是,现在网络十分发达,很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示,用会员的形式内部公开批发价格,以供零售商们选择,这样就减少了中间流通过程,有利于降低进货成本。店主不妨到本书在前面介绍的几个比较知名的网站去“淘宝’,说不定有意外的收获。

    (二)成人玩具的购货渠道

      在我国,几乎没有专门生产成人玩具的厂家。淘特公司生产的成人玩具曾很是红火,但他们没有看清市场,盲目跟国外接轨,提高产品成本,导致产品的零售价大大高于普通消费者的消费能力,产品大量积压,最后种种原因累积在一起,使这家成人玩具厂家破产倒闭。
  淘特公司给我们的教训是:必须认清楚我国的市场行情。在我国的城市中,一个以公司白领为主要人群的中产阶层才刚刚露头,并未形成很大规模。成人玩具属于休闲娱乐的消费品,不属于必需的生活用品。如果盲目生产大量成本过高的成人玩具,产品价格高于消费者的承受水平,必然导致销路不畅。

    (三)新奇玩具的进货渠道之一国外最新成人玩具

      1、玩具汽车是日本玩具商TAKARA株式会社的新产品,大小和微型轿车差不多,胖乎乎的车身看起来像只大瓢虫、十分可爱。这种车只能坐一个人,用6块密闭型铅电池作为动力,充电8小时后可以开80公里,最高时速可达每小时50公里。只要持有普通驾照,就可以把这辆电动玩具车开上马路,而且因为是玩具,不需要参加年度车检,也不用办理车库证明和文纳车辆税。根据用户不同的喜好,玩具车还分为4款:车内配有移动电话及PDA的;可以安装冲浪板、配备简易帐篷的;配备狗语翻译器,适合带宠物出行的;配备电动自行车支架的。电动汽车推出后,特别受中年人的欢迎,业务数字也十分乐观。该会社社长佐藤庆太表示,“汽车是非常有意思的产品,作为玩具厂家,我们可以为汽车增加更多的趣味性。”他们将进一步开发面向成年人,特别是40岁以上中年人的玩具。
   对国人来说,这种玩具汽车也就是看看罢了,因为国内要想引进这种汽车玩具尚需要很长一段时间。当然,如果你足够有魄力的话从中看到商机而且大胆引进,其实也并非不可以,但是要争取到他们的代理权是相当困难的。

  2、著名玩具厂商万代公司推出的电子宠物鸡曾经风靡世界,万代目前在着手开发“哆啦A梦(机器猫)”项目,计划在2010年开发出与漫画主人公“哆啦A梦”身高相同的机器猫。这个机器猫可以和主人聊天能够通过学习和推理,不断改进文谈与行动的方式。现在开发的实验产品能通过车轮式移动装置走到用户身边,以后其移动装置将更先进,能够两脚行走,还可以上下台阶。
  3、著名玩具公司Tomy针对繁忙的白领一族推出一种玩具---“Nohohon族(开朗的人和唱歌的人)”。“Nohohon”在日语里是“无忱无虑”的意思,这些小人不仅具有可爱的外形,而且有很多令人赏心悦目的娱乐功能,可以给身心疲惫的现代人带来一些心灵的安慰。“开朗的人”安装有太阳能电池,会在阳光的照射下摇头晃脑,售价为980日元;“唱歌的人”按所唱歌的类型分为愉快、积极和舒缓三种,而且与其他小人的终端相连后,可以一个小人主唱,其他小人制造和声,售价为1980日元。对于现代上班族来说,这是一种物美价廉的玩具。
  4、索尼、三洋、本田等跨国公司参与玩具市场,使日本成人玩具业进一步提高了技术含量。索尼公司1999年推出的机器宠物狗“爱宝”售价高达25万日元,相当于个人电脑的价格,但仍被抢购一空,在玩具界引起很大的震动。索尼公司随后不断为“爱宝”增加新功能,越来越多年轻人以机器狗来代替真正的宠物。

    (四)新奇玩具的进货渠道之一大家动手DIY

      自己动手DIY是个不错的主意。前面已经提到,你在开店之初就应该成为玩具的专家,在你的店里,你可以带领你的员工和部分比较热心的顾客来自己动手做玩具,当然,DIY也是你玩具店的一个主要经营项目。
  这样做会给员工和顾客带来极强的集体感,给员工带来归属感。适合大家一起制作的玩具有木质玩具或绒毛玩具等,这些玩具可放在店内作为装饰也是吸引那些曾经参与的顾客的好方法。

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