怎样让DM单发挥到最大化
| [日期：2008-10-13 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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1、确定制作DM单的目的：DM单是为了给企业带来更好业绩，在策划促销活动中起到的传媒作用，所以我们做DM单一定要以顾客关心的为根本。顾客关心的是什么？当然是价格了，所以我认为在做DM单的时候请尽量突出商品图片以及前后对比的价格（个人认为促销前价格应写的比促销后价格小一点，颜色上应该也就所讲究，具体怎么样，我也不懂了，这应该请教美工专家吧）。
2、DM单发放对象：每次企业策划活动都会针对不同的消费群体而推出不同的DM单，那么DM单的发放就肯定要注意了，比如六一儿童节时做的促销活动，就要针对30来岁的年轻妇女以及60来岁的老人，毕竟这个年龄段的人子女正是处于1—10岁的儿童阶段。
3、DM的发放渠道：主要有这么几种，一是通过临街发放，这种情况我认为泥巴兄说的很有道理。二是通过报刊杂志发放，尽量选择销量大的报刊作为中间夹页的形式赠送给读者。（我这里以参考消息 江南都市报 信息日报销量为上）
4、DM发放后的跟踪处理：建议采用市场调查方式，比如进店的每个顾客，进行调查，看看到底是多少是因为看了我们DM单而进来购物的，DM单还有什么可以改进之处。做个统计，作为数据以供决策。
超市的每一次策划活动都离不开DM单,如何让我们的DM单发挥最大的效益产生最大效果?
在我设计的N次DM单的时候我发现了一个特点:
也许你的DM单设计的不错,发放的也非常不错,那些活动也感觉非常有吸引力,但是往往效果却不是很佳.那些设计一般,发放非常不错,商品选择非常不错的DM单却能够收到非常好的效果.
还有些DM单不管是设计还是商品都非常不错可是在发放的时候却不是很到位.那么怎么才能让我们的DM单发挥最大的效益呢?
第一、一个好的投放队伍。
以前我一直是交给企划部去做，包括设计发放。但是经过两次DM投放的检查，我发现这些投放人员，在很大的程度上是人浮于事，甚至于把DM单往废品收购站一卖就去打麻将了，回头还问你要加班工资。对于这号人，自然我就把他干掉了。后一次的DM单在投放的时候我亲自带对去发，按照市区地图进行路线划分，每一个部门主管带两个员工。路上行人禁止发放，一律只许发放住家户。这次的DM发放大获成功，从销售额翻了8倍就能体现出来！
第二、如何设计一个好的版面
这是一个非常简单但又让大家非常难过的一件事，特别是一些小县城里的卖场，他们的信息资源是非常有限的。其实能上网就能找到无数的资料。在网上各大卖场的DM单简直就是漫天飞舞。对于我们单一开店的朋友，你直接仿照大卖场的DM单设计就OK了，自己无须发挥太大的创意！不要说我打击大家，你们的创意也就那么好！做卖场最忌讳的就是自以为是！
第三、有了一个好的版面怎么选择一个好的活动呢？
一般来说我们做活动都选择人流量最大的日子去做，因为这个时候做出来的活动能最大程度的让消费者参与。当然不排除有些大卖场错开日子做活动。那是为了避免恶性竞争的探索。探索固然是好的，但是建议大家不要拿自己的卖场去开玩笑。每一个卖场的资源都是有限度的。一次活动的成功关系到大家对活动的支持态度，特别是投资者，他是很看中回报率的。我们一次活动的花费那一定是要在活动中赚回来的！
在选择活动的时候现在无非是一个买赠一个抽奖之类的。但是现在做的更多的是互动，说直白点就是做游戏。让消费者动起来。不过在这里我又提到一点，做互动游戏最主要的是要针对你这次活动的定位人群才好做，比如老年人，你就不要去举办六一儿童节才用的活动！
第四、DM单商品的定位
这是一期活动成功的关键，在我们做活动的时候一定要想清楚这期活动我们针对的人群是谁，比如说三八妇女节。那是做女人的活动。六一是儿童、重阳是老人、圣诞是老人、2月14是情侣、春节是年货。
只有注意到这些活动的消费人群了，我们才好选择特价的商品。有一点必须要注意的是：特价的商品一定要保证货源的充足，活动要么就别做，要做就一定要让消费者在活动期间都能买到你的DM商品。切记切记！这是关系到你超市的声誉，以及后期活动的成功与否。一个最古老的寓言，狼来了的故事就是给我们最好的警告。喊多了狼来了，人们是不会再理会你的，也许有天你真的亏本大甩卖都会无人喝彩！
第五、最后给大家透露一下我做DM单的价格：大度八开90g铜板纸印刷是0.35一份,也就是一本杂志大小的DM单4页的价格！建议大家不要用128g的纸张，虽然效果不错，但是成本太高，与其在纸张上下工夫，不如把设计做好，尽量以红黄白为主，这样做出来的DM单比较鲜艳，尽量不要做深色的DM单，还有DM单无须太花俏。我们做的是广告不是艺术。再就是别浪费了.
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