倒过弹簧刀、卖过羊肉串、练过服装摊……更终成为“洗脚大王”
朱国凡生意场上几起几落。连他自己也没想到的是，当年靠倒腾几把弹簧刀起家，凭着自己的坚韧 和机敏，更终一路打拼进了北京，并以北京为基地，让“良子健身”不仅在全国开花，还走出国门在异 国他乡结果。 近日，记者有幸在“良子”蓟门桥总店见到了这位洗脚行业的引领者——北京台联良子 保健技术有限公司董事长朱国凡。他跟记者讲述了他的创业人生，包括如何涉足洗脚行业，以及经历了 哪些艰辛，又是怎样一步步走向成功的故事。
“一定要让母亲过上好日子”
朱国凡是河南新乡人，1970年5月7日出生。他自幼家境贫寒，为了减轻家里的负担，让家人过得好 一点，9岁就用小车拉土帮家里盖土坯房。沉重的“苦力”活，使小小的朱国凡累出了肾炎。贫困，在他 幼小的心灵上留下了深深的烙印。 10岁生日那天，母亲带着朱国凡去了趟新乡市。在街边的一家烩面 馆，母亲给他买了一碗羊肉烩面，自己坐在一边看着。朱国凡3岁那年，母亲带着他和两个姐姐离开新乡 市，回到乡下暂住舅舅家。自那以后，他就一直没有吃过肉。看着眼前热气腾腾的烩面，他馋得直咽口 水。但是，他还是把烩面推到了母亲面前，可母亲又推了回来。两人就这样推来推去，后来母亲说：“ 我出去一趟。”朱国凡跟了出去，看见母亲站在路边擦眼泪。他忙上前拉母亲回去吃面，自己也已泪流 不止。这一天，朱国凡立下誓言：一定要让母亲过上好日子。
微不足道的“第一桶金”
1983年4月，刚刚上了两个月初中的朱国凡弃学来到西宁，投奔亲戚找活干。他没找到亲戚，却发现 西宁街头七八毛钱一把的小弹簧刀卖得很不错。于是，他掏出身上所有的钱，买了二十几把带回新乡， 在街头以2.5元一把的价钱转手倒卖出去。尽管“第一桶金”只有区区的三四十元，却让他找到了摆脱贫 困的方向。
“我从此知道自己可以挣钱了。”这一年，13岁的朱国凡靠倒腾弹簧刀赚来的钱，跳下商海学“游 泳”。他先是自己做了个炉子，买来几斤羊肉，卖起了烤羊肉串。羊肉串当时在新乡还是新鲜玩意儿， 朱国凡两个月后就赚了800多元钱。怀揣着这笔“巨款”，朱国凡南下广州倒腾服装、手表，顺便花100 多元给妈妈、姐姐及其他家人买了更时髦的衣服和头巾，“她们当时真的特别高兴”。朱国凡想起当年 的情景，眼眶里依然充满了泪水。 此后两年，朱国凡的生意十分顺利，“当时有什么就卖什么，没有 卖不出去的东西”。后来，随着竞争越来越激烈，朱国凡不得不把自己租的柜台转手让给了别人，“花 6000元给家里盖了3间大瓦房后，我又没钱了”。 于是，朱国凡重新卖起了羊肉串。他认为，卖羊肉串 投资小但利润大。资金的迅速积累也让他付出了代价：他双手的手指至今仍留有清晰的伤疤。“那都是 当时穿羊肉串时被竹签扎的，好几个手指都扎透了。那时的生意真好，更多时雇了7个人切肉。”又赚了 点钱的朱国凡再次熟门熟路地倒起了服装，只不过这次不是下广州，而是在武汉的汉正街。 之后，他 还干了一些别的行当，譬如把武汉的鱼倒到新乡，再把新乡的鸡倒到武汉。但一场鸡瘟的降临，让他把 借的2万元赔进去了一多半；一车鱼因大雪封路无法业务使他赔了近2万元。心灰意冷的朱国凡走投无路 ，只能躲到了亲戚家中“逃债”。
一次“洗脚”改变命运
1994年，朱国凡和当时还在新乡橡胶厂上班的方燕燕认识并结为夫妇。“认识她是我人生的一个转 折点，她一直激励我往前走。”朱国凡说。
因尽其所能去还债，方燕燕面对的是一贫如洗的朱国凡。但朱国凡并没有气馁，他想办法开起了一 家饭馆，紧接着又把餐馆开到了郑州。有一天，朱国凡回到家里对方燕燕说：“我下午去洗了个脚，还 做了一个足底按摩，感觉特别好。这行当有前途，我打算也去做洗脚店。”自那以后，朱国凡一发而不 可收，一头扎进了他的“洗脚”事业。 经过多方努力，1997年2月7日，“良子洗脚”的第一家店终于在 河南新乡开张了。“真没想到会这么火，店里一共有15名员工，一个员工一天要接待11位客人。”朱国 凡坦诚地说。 尝到甜头的朱国凡以其特有的胆量和敏锐的观察力，通过集体投资的方式，于1997年5月 7日在山东济南解放桥开设了第二家“良子洗脚”店。那天正好是他的27岁生日。济南店生意依然红火， 他们的投资只用了一个月的时间就收了回来。随即，青岛店、潍坊店、临沂店等相继开张。
挥师进京成人生重大转折
此时，朱国凡踌躇满志，挥师进京。随后，“良子”总部也搬到了北京。这是朱国凡人生旅途中迈 出的更重要的一步。
但是，他在北京的事业不如想象的那样顺利。1997年，在北京开“洗脚店”好像还有些水土不服， 其名声几乎等同于色情服务场所。朱国凡没有意识到这一点，在北京海淀区知春里开了一家“良子洗脚 ”店。由于受到有关规定的严格限制，不到半年时间，北京地区的“洗脚店”纷纷关门，“良子洗脚” 也不例外。但机灵的朱国凡因势而变，将“良子洗脚”改名为“良子健身”，堂堂正正地继续做他的洗 脚生意。 洗脚店是保住了，但由于店面大、房租贵，每天至少需要8000元的收入才能确保不赔钱。但 开始经营的一段时间，洗脚店每天只能收到5000元。这回朱国凡急了。在愁眉不展时，他突然发现，“ 良子健身”生存和发展的根本出路在于改变人们对传统洗脚的认识，同时提高自身的技术能力。为此， 朱国凡一方面在宣传上下功夫，让人们对“良子健身”有了全新的看法和理解；另一方面，在不断培训 和提高员工技能的同时，还专门成立了四家技师培训学校。半年之后，“良子”的正规服务逐渐得到了 人们的认可，“良子”知春里店的生意也逐渐扭亏为盈。 卧薪尝胆，天道酬勤。“良子”在经历过阵 痛和波折后，接下来的发展极其迅速。到2000年，全国已经有了70多家“良子”连锁店，更高峰时有700 家连锁加盟店。
“放下”也是一种获得
“良子健身”意想不到的一夜“暴富”，让朱国凡有点手忙脚乱。由于管理理念严重滞后，员工的 技术水平跟不上，“良子”的经营效益出现了新一轮的滑坡。2003年的“非典”，对“良子”来说更是 雪上加霜。 朱国凡成功的奥秘在于，每当身处困境时能够冷静思考，把握时机，退一步进三步。 在 “非典”让“良子”损失惨重的时候，早已意识到知识欠缺的朱国凡，毅然决然地走进了北大的EMBA， 跨进了长江管理学院的大门。他深有感触地说，是“非典”给了我认真思考的时间，也给了我停下来歇 歇脚的机会，这样可以把脑子里的事放一放，因为“放下”也是一种获得。在经过反复思考、缜密调查 的基础上，朱国凡来了个急转弯，决定给“良子”瘦身，只暂留25家直营店，其余全部脱钩，并且不再 发展加盟店。朱国凡这一招，既可以规范管理，又可以让全国各地的假“良子”原形毕露。朱国凡现在 走的是一条精品发展之路。“非典”过后的一年时间里，他在北京只开了一家集洗脚、桑拿、松骨等于 一身的“良子皇太极”店，也就是他的“旗舰”店。
修成“正果”，凡人不凡
朱国凡出身贫苦，成功后不忘回报社会。到目前为止，他共资助300多名贫困失学孩子上学，还在贵 州山区捐建了一所希望学校。资助贫困失学儿童已成为他工作和生活中一个重要的组成部分。
工作是美丽的，生活是多彩的。朱国凡既干事业也喜爱运动，为了锻炼身体和磨练意志，他参加了 “再走丝绸之路自行车远征”活动，历时123天，跨越6个国家。不论从开阔视野，还是从陶冶情操来说 ，这对他的人生旅程都是一次难忘的经历。
一个从卖弹簧刀起步，干过烤羊肉串、倒香烟、卖服装、贩鸡鱼、开餐厅生意的朱国凡，其坎坷经 历几乎浓缩了 民营企业家们的发展历程。在太多的失败、痛苦中，一次次地挣扎，一次次地脱胎换 骨，更后终于修成“正果”。如今，朱国凡又站到了一个新的起点上：“良子”不仅成为全国著名的连 锁企业，而且还走出国门，在韩国、土耳其、马耳他和马来西亚等国开设了分店。这是他事业的又一次 飞跃。 朱国凡是个普普通通的凡人，但细细品味他的人生和经历，确有不凡之处。