眼镜连锁店有哪些成功之道？
| [日期：2009-05-09 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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商业地段：店成功的基础。
品牌影响力：做不到全国性的眼镜，必须做到区域性的眼镜连锁品牌，品牌影响力是每一个眼镜综合竞争力的具体体现。
运做团队：发展的核心灵魂，一个运做团队的运做能力的强弱，将决定一个眼镜连锁店的好坏。
成功的企业处处相似：失败的企业各有各的败因。
虽然，眼镜连锁店已成为我国乃至全球眼镜产品销售的主力军，而且数以万计的人直接或间接从事眼镜连锁或与之相关的经营或管理工作，但是眼镜连锁店的经营核心是什么？成功之道何在？与传统单店或其他行业的连锁店相比，异同何在？对于这些问题，做的人不少，但是行业却缺乏相应的研究，本期特别策划《眼镜连锁店成功之道》系列篇将给业界一个全面的认识和协同的参考。
眼镜连锁店就是在核心总店或总公司的领导下由分店经营同类眼镜商品或服务的零售企业，通过核规范经营管理、实现规模效益的经济联合体组织形式。其中的核心企业称为总部、总店或各分散经营企业叫分店、第几店或成员店。采取连锁化、规模化的经营形态，是目前眼镜零售业普遍采取的模式之一。
近几年，眼镜连锁发展迅猛，特别是大中城市专业眼镜店，他们利用自身的技术力量、先进的验光配镜设备和多年形成的店誉，通过，形成规模效益和质量效益，出现一批年销售额达5000万元连锁企业，这些大企业的销售额通常占当地同行业销售总额的50%～80%，部分大型验光配镜连锁企业还通过了ISO9000系列质量体系认证，这些企业的产品合格普遍在95%以上，这就带动了整个行业的产品质量合格水平的提高。同时良好的企业形象和服务态度，扩大了眼镜行业社会上的影响和地位。
眼镜连锁店的八大优势
质量相对稳定可靠：由于眼镜连锁企业遍布整个城区或跨区域，使得该企业占据了当地市场的较大份额，也由此带来的规模效应使得自身采购成本降低、品牌质量意识显著增强，因而对眼镜产品采购就显得挑剔与认真了，那些次品在这些连锁眼镜店里出现的几率就要降低许多，自然就保证了整体产品质量的提高。
标准统一：经营体制的不同，传统商业主要依靠差别化经营，使各成员企业有不同的经营范围和方式，形成优势互补，往往并不要求各成员企业实行统一经营，分工不明确，责任不确定；连锁商店总店和其他各店在专业职能形成明确的分工，要求实行统一的经营管理体制，采用统一进货、统一经营、统一管理，所辖店铺都执行总部统一制定的经营管理标准形式，形成统一的标准。
抗风险的能力较强：单店一般规模较小、经济实力较弱、抗风险能力较差。而连锁企业则兼有大企业和店铺分散的两方面优势通过总店把单独分店联合在一起，实现风险分散化。
行销推广能力较强：由于是进行连锁规模经营有相对足够的资金和相应的人员配备，可以进行较好的行销推广，而单店往往因为推广成本高，人员配备跟不上，显得行销力不足。比如大规模正规的进行学校视力普查和社区视力普查单店就无法操作，无法进一步提高业绩。
品牌效应明显：由于眼镜连锁企业的各分店遍布各处，使得消费者放心购买，不怕你某一家店出售劣质眼镜或关门，俗话说跑的了和尚跑不了庙，即使某家分店由于种种原因关门了，消费者还可以享受到其它分店的售后服务。
广告投入按单店计算成本低：由于眼镜连锁企业有众多分店，统一活动，投入广告实际是众多分店共同享有，实际单店广告成本更低。
促销活动比较便于操作：礼品、宣传单、短信，可以统一操作，简捷。
服务周全：因为网点的齐全，可以做到跟顾客一对一服务，真正做到售后服务心贴心。
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