激烈市场竞争之下，有企业把市场做风生水起，产品一直旺销，而有企业市场上举步维艰，产品严重滞销，这为什么呢？仔细研究我们发现，凡畅销产品都有一个共同法则，那就畅销产品卖点完全吻合消费者买点！
那么买点卖点该如何定义？所谓买点，就消费者购买行为产生时所倚重衡量标准，或者说消费者对所购物品心理预期，简单说就消费者对所购物品脑海里基本轮廓，比如自己最需要所购物品哪个特点或优点，以及所购物品性能、质量、价位、档次、包装、服务、操作等。所谓卖点，就厂家推荐给消费者消费理由，厂家通过对产品卖点诉求，准确地向消费者传达自己产品特点、优势、独特价值、核心利益，并以产品卖点为根本诉求点，吸引消费者关注，使消费者产生强烈心灵共鸣，最终促成消费者购买行为。
买点卖点相等吗？这个问题该怎么回答，确实有点蒙。如实说现实市场营销，有些产品买点卖点相等，而有些产品买点卖点并不相等，凡买点卖点相等产品都能畅销，反之则会出现滞销。买点卖点站不同角度来定义，买点以消费者核心需求为出发点，以客户为导向、以市场为心；而卖点站厂方角度来推销产品，其营销思维建立厂方主观意识之上，也可以说产品导向。
既然说畅销产品都卖点完全吻合消费者买点，也就买点卖点相等，那么怎么才能使买点卖点相等？或者说怎么把买点变成卖点？要把买点变成卖点，首先弄明白消费者买点有哪些、什么，这就需要厂方日常营销或产品开发时，要深入一线、走进市场、调查市场、分析市场，把握每一次消费者接触机会，认真倾听消费者诉求、建议意见，用心去征求消费者对某类产品评价要求，要仔细听、认真记、用心想、好好看、作比较、找差距，以此精确把握市场脉动，仔细洞察消费者消费需求，掌握消费者最直接、最表面买点信息，纵观消费者消费需求全部内容，比如产品质量、性能、规格、档次、耗费、服务、配送、维护等等方面，再抓住其消费需求核心买点，提纲挈领发掘出产品真正卖点。产品卖点不可能涵盖全部消费者，但必须得为其细分客户提供足够买点，也就说畅销产品首先要符合其细分客户消费需求，简言之就要求企业应该以买点为基准提炼卖点。
其次提炼产品卖点必须要研究竞争对手流行趋势，产品卖点不能跟风模仿，凡竞争对手已经具备产品卖点，不能再发掘成自己产品卖点，否则自己产品将会淹没市场大潮，没有任何市场影响力，也没法真正打动消费者，也就无法形成产品旺销局面，理想卖点消费者买点剔除那些市面产品已有卖点，从而发掘出自己产品独一无二卖点。研究产品流行趋势，企业面向未来、赢得未来先见之明，也为了更好把握消费者未来需求，从而围绕着消费者未来需求买点，发掘出企业将要开发产品卖点。
第三不先有产品后有卖点，而市场调查、研究分析基础上，先找出消费者买点，然后再以买点为准开发产品，这时消费者买点就潜移默化转化成了产品卖点。这里必须注意产品卖点不闭门造车、单纯策划，而必须建立消费者买点现实利益之上，把消费者消费需求变成产品基本属性，而不产品形成之后再把消费需求牵强附会，把一些产品本不具备属性附加产品上，用一些虚假卖点来附买点，如此哗众取宠，实则消费欺诈，即使企业能得到一时实惠，最终受害还企业自身。
哪些买点更适合变成卖点？一消费者对某类产品普遍不满之处，就某类产品目前所存实际问题（或缺陷），企业藉此买点为基础，开发出能解决原来产品所存问题新产品，这个买点就能成为企业推广新产品很好一个卖点，例如针对普通电热水器漏电问题，以防漏电买点为基础，开发出防火墙电热水器，这就成为了该款电热水器很好卖点；二消费者总渴望更高品质生活，总希望能使用升级换代新产品，企业藉此买点为基础，开发出替代性新产品或者原先压根没有全新产品，并且高品质、低成本、高效率、很环保，这个买点就能成为企业推广新产品绝佳卖点，例如针对原先电脑纯平显示器，开发出液晶显示器这个换代、替代产品，这就利用消费者渴望更高品质买点来开发新产品，这个买点也成为企业推广电脑新产品卖点；三消费者总希望产品有更多功能便捷使用，消费者消费总有些空白区域需要填补，企业藉此买点为基础，可以开发更多功能新产品，这个买点就能成为企业推广新产品理想卖点，例如手机一般主要用于通话，而现很多手机企业开发出很多附加功能，象音乐手机、上网手机、照明手机、带电视收音机手机等，这就很好地利用了消费者渴望更多功能便捷使用买点，从而开发出具有新卖点手机新产品。
总之，买点卖点只一步之遥，畅销不畅销就一念之间，因此怎样实现买点卖点转换、对接，如何使产品一直持续畅销，读完本文，聪明企业应该会知道该如何去做。