四种定价秘招，让你的网店如日中天
| [日期：2009-03-17 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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网上开店定价秘招
网上开店卖东西与网下有所区别，大家要根据实际情况进行调整，但大多数东西是共通的。如果想从成功者身上学来一招半试，当然最好不过，但我们再看看一些有 关网上开店的文章，基本上都是些拉拉杂杂的自述文章，很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以，网上开店意犹如网下经营，一切经营之道都只有靠自己潜 心摸索总结。商品定价有什么秘招，可是使买卖更红火。
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓 抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销 售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜，l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元，50元，100元商品专柜。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策 略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1，用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克 0.5元等等。2，用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0。2元电费，只够吃一根冰 棍!”记住报价时用小单位更容易让顾客接受。
三、非整数法
差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种 策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，把羽绒服库存价格定为9尾数策略，买者络绎不绝，货物很快销售一空。 实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一 样的。
四、弧形数字法
“8“与“发“虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，超级市场中商品定价时所用的 数字，按其使用的频率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理作用。带有弧形线条的数 字，如5，8，0，3，6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l，7，4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场商品销售价格 中，8，5等数字最常出现，而1，4，7则出现次数少得多。在价格的数字应用上，应结合我国国情。
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