让我们像像麦当劳那样赚钱
| [日期：2009-03-31 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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麦当劳卖童装这个事情真的很重要吗？我不这么看。这个问题如同问麦当劳卖的汉堡包是否是世界上最好吃的汉堡包一样的愚蠢。
让我们来回顾一下麦当劳的历史。在1955年以前，马克·麦克唐纳兄弟的小汉堡包店尽管生意兴隆，但是只局限于加州的圣伯尔纳多，有着商业天赋的雷·克劳克却把它变成了全世界最大同时也是最赚钱的餐厅之一。
分析一下麦当劳的商业模式，有两点是非常值得借鉴的。一是关注自己客户追求的真正价值——所以麦当劳提供的是一种快捷、便宜的食品，而不仅仅是汉堡包。二是麦当劳在全球的营运模式。克劳克把麦当劳餐厅推销到全世界并不是靠当年麦克唐纳兄弟好吃的汉堡包，而是“特许加盟”的模式。麦当劳知道“复制”与“倍增”的重要性，如果没有这种特许加盟的模式，也许麦当劳到今天也只不过是一家加州的小餐厅。
麦当劳商业模式的精髓就是创新，如果不是因为当年克劳克的好奇心——他想看看为什么经营麦当劳餐厅的两个兄弟需要这么多他卖的奶昔搅拌机，这份珍贵的好奇心促使了快餐业这个新行业的诞生。
所谓的商业模式，就是指一个企业如何通过创造价值，为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。一个好的商业模式所做的，也不仅仅是赋予企业家寻求资本的合理性，也不仅仅企业如何赚钱的问题。商业模式所反映的，是围绕着管理的系统思想。
无论是汉堡包还是Mckids的童装，我们都可以发现，麦当劳赢得市场地位正是靠着它的杰出商业模式和管理思想。在整个童装的运营中，它把生产和销售全部外包，没有外包的只是它的品牌和运营模式。麦当劳在童装业，也是运用了他们最擅长的商业模式：拥有一个好的品牌——把和品牌无关的东西外包，但是制定一套麦当劳的标准，——再用“复制”和“倍增”的麦当劳方式把产品推广至全球。在这里我们注意到，麦当劳还非常谨慎地使用了Mckids这个品牌。也就是说，即使童装业务失败，也不会危及Mc Donald’s这个核心的餐饮品牌。这个生意，几乎对麦当劳是没有任何风险的。
尽管你可以抱怨麦当劳的食物没有营养，尽管你可以抱怨麦当劳的工作是Mcjob，但是，你不得不承认，麦当劳杰出的商业模式，正是他成功的保障——不管是对于汉堡包、麦咖啡抑或是Mckids。
附文：
选定特许经销商 麦当劳童装本月进商场
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东方网3月14日消息：麦当劳中国公司3月12日宣布，江苏苏豪国际集团服装公司的所属公司———上海朗赛贸易有限公司成为McKids品牌童装、玩具和其它产品在中国内地、中国台湾以及韩国的特许经销商。这是麦当劳公司在全球大范围内，首次开始卖童装。预计将在本月，麦当劳MCKIDS品牌的童装玩具就将在中国的百货商店进行公开售卖。业内认为，麦当劳首次售卖汉堡等食品之外的产品，是麦当劳争取细分市场，积极追赶肯德基的又一张牌。
据了解，尽管麦当劳中国公司的扩张速度比不上肯德基，但其仍是麦当劳全球范围中扩张最快的。麦当劳之所以选在中国在全球首发麦当劳童装，主要是看中了中国市场的增长势头，关键的是此时麦当劳又找到了一家适合的特许经销商。
麦当劳全球品牌事业部高级副总裁迪安·巴雷特对外宣称：“我们非常高兴地宣布这个令人兴奋的合作伙伴以及McKids在中国的开展。”据了解，本次麦当劳签定的江苏苏豪，是中国最大的出口企业之一，2000年出口额列全国出口100强65位。朗赛公司每年生产的服装超过1000万件，在美国的客户以Gap,RalphLauren,Reebok和LLBean为主，在国内及国际有庞大的生产和销售网络。而麦当劳对本次特许经营权的定义是，上海朗赛公司将承担McKids的服装和鞋类在中国大
陆、中国台湾地区以及韩国的设计、加工、分送和销售。这直接的结果是，麦当劳将把MCKIDS在整个东亚的生产与销售中心都转移到中国来，以在增长最快的中国市场寻找新的利润增长点。
据了解，McKids将于2004年的3月在中国的A级百货商场推出，随着McKids本月在中国的登场，美国、加拿大、墨西哥、日本、澳大利亚、韩国、中国台湾地区以及西欧国家也将在2005年初推出。
旗下品牌McKids进军中国市场
麦当劳在沪“开张”服装玩具店
早报记者乐琰
世界快餐巨头麦当劳旗下的服装玩具品牌McKids近日开始进军中国市场，记者昨天从北京麦当劳食品有限公司获悉，第一家McKids的门店近日已经在上海开出，接下来，麦当劳还会在中国大陆其他地区推出McKids门店，而上海朗赛贸易有限公司也与麦当劳在近期签约，成为McKids在中国大陆，台湾地区以及韩国的特许经销商。
据悉，McKids主要是为儿童提供服装、鞋类、玩具、录像、书籍等产品，在经营上是与麦当劳餐厅独立分开的，McKids拥有自己的门店。北京麦当劳公司的有关负责人张紫云告诉记者，这个品牌创立于1987年，90年代开始在美国的沃尔玛设立转卖出售，目前，这个品牌只在美国本土有单独门店经营。
近日，麦当劳公司已经授权江苏苏豪国际集团服装公司的所属公司———上海朗赛贸易有限公司成为McKids在中国大陆、台湾地区以及韩国的特许经销商，代理这些地区的McKids经销业务。上海朗赛公司被指派承担McKids的服装和鞋类在上述地区的设计、加工、分送和销售。据了解，上海朗赛公司主要是经营服装、配饰、家用纺织品的生产和开发。每年生产的服装超过1000万件。在美国的客户以Gap、Ralph Lauren、Reebok和LLBean为主。
“上海朗赛公司是全球最值得信任的服装制作公司之一。”麦当劳全球品牌事业部的高级副总裁迪安·巴雷特说，“他们以提供最佳的原料和高质量著称，我们非常高兴地宣布这个令人兴奋的合作伙伴以及McKids在中国的开展。”
另外，张紫云透露，McKids的门店近日已经在上海开出，至于接下来会在中国地区哪些城市和地区发展多少家McKids，张表示，这要视代理商上海朗赛贸易有限公司的计划而定，目前还不能透露太多。但是张称，McKids品牌将在全球范围大步扩张，“今年的春季我们要在中国大陆、韩国、台湾、日本、澳大利亚等地区推出McKids，接着在加拿大、墨西哥、以及西欧国家也将在2005年初推出。”
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