体育用品专卖店的盈利前景如何？
| [日期：2009-04-09 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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体育用品专卖店盈利前景
中国体育健儿在雅典奥运会取得的辉煌成绩，不仅为国人赢来了荣耀和骄傲，也将由此掀起新一轮全民体育运动的高潮。目光敏锐的投资者，可以以此为契机，开设一家体育用品专卖店。尽管投资额多达七八十万元，但高投入下的高回报也是可以预期的：只要经营合理，两三年内即可收回投资。而随着体育产业在国内的成熟发展，体育用品专卖店的盈利前景还将更为乐观。
市场背景
青年消费数百亿元 体育成为黄金产业
竞技、健身、休闲、旅游，在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。据估算，在占据全国人口1/5的年轻人群体中，意味着至少500亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。
另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75％，个别连锁店甚至创下了95％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。
经营范围
主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品
和过去相比，眼下体育用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说，投资者可从两种路径确定经营范围。
一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克（NIKE）或阿迪达斯（ADIDAS）的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包，以及各式运动配件和体育器材；
二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌，甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。同时，根据投资实力和经营方向，还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品。
开业条件
投资金额80万 店铺面积60平米
资金——开设一家体育用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到50万元（实际支付的进货价格低于此数字）；其次是整体的店面装潢，包括器材货架、电话、收银设备等，花费约为17－18万元；第三是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段，呈现出很大的差别。据估算，在江浙一带的小城市，一间60平方米商铺的年租金少则13－14万元，多则20多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到20万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在70－80万元之间。
店面———体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但一般而言，以60平方米以上的店铺面积为宜，即大约能占到两个门面。如此，才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。
人员———4名店员（含1名店长）。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好体育，了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员，来得比较合适。
专家意见
选址讲究周边氛围 投入发展着眼未来
业内专家对体育用品专卖店投资提出了建议：
选址看周边———选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。
要具备发展理念———作为体育用品店的投资者，应该有志于从事体育用品的推广。体育用品的市场潜力很大，竞争也会越来越激烈，只有再投入、再发展，达到一定的规模才能保证未来的收益，不能满足于眼前一家门店的盈利。
提高消费者认知度———尽管一些顶级品牌在国内的知名度并 不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍。但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。
盈利预测
1年销售200万元 3年时间收回投资
以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元，平均每月销售收入为18万元，即全年为216万元，销售扣率为35％（除去打折因素大约为30％），全年毛利约为75.6万元，再扣除各项销售成本费用46万元，每年盈利29.6万元，两三年内即可收回投资。
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