只管讲述文具业面临发展瓶颈
| [日期：2009-07-31 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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外销没品牌内销没利润
文具业面临发展瓶颈
贴牌生产无利可图
“走出国门”的口号很动听，可事实不是那么回事。
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。
“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。”日前，宁海县一家文具企业的总经理接受记者采访时表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。
这家文具厂的经历并非个例。宁海是我国最大的文具生产基地，全县文具企业400余家，其中规模以上92家，实力企业9家，2007年规模以上企业销售收入365383万，全行业产值超过50亿。80％以上出口，个别企业达到99％以上。在外销上，仅有几家大企业以自有品牌外销，约占总产量10％；其他基本上是贴牌生产。2008年11月，有1/3的文具生产小企业濒临停产，只有上规模的130余家企业的产品依然供不应求。
另一方面，中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在我国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对我国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
贴牌外销利润微薄，内销状况如何呢？
目前，北京市90％以上的文具都来源于一条文化用品批发商业特色街。截至去年，这个区域文化办公用品的交易额接近100个亿。
4月28日，《中国产经新闻》记者走访了这个位于北京沙子口的文具批发市场。走访的结果让记者大吃一惊，在一般文具店卖到3元左右的笔记本在这里批发仅要8毛钱左右，有的商家竟然卖到6毛。在商店里要卖到两三元一支的水笔，在这里批发也仅要3~6毛钱不等。
《中国产经新闻》记者在跟一位王姓老板攀谈中得知，批发商每支笔大约有几分钱的利润。那么可以推断，一支水笔的出厂价也就在两三毛钱。
王姓老板告诉记者，文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。“去年以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。”
对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。
中国文具产业创新主要是三方面的创新：一是产品研发创新，产品结构、产品设计要上新的台阶；二是营销创新，彻底改变传统的摆摊模式；三是管理创新。
内外贸并举方面，要解决销售渠道、物流与配送、资金回收、生产调度、售后服务等诸方面的问题，了解国内文具用品的主要通路和发展趋势，引领中国文具产业链的深刻革命，探索中国文具渠道商快速发展的新模式。
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