销售人员谈买手机的经验
| [日期：2009-07-28 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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(一).销售人员要做的:
1.转移法
转移法很简单，举例:今天本来我准备是想买一部诺基亚3100的，看了价格700大洋，销售人员看了，卖3100没有利润，会向你推荐， 一些杂牌机型，而且款式价格都差不多的，功能还多了不少，她们会说，这款机子都快淘汰了，看你小伙子这么时尚，你看看这款，刚上市的托普****，也就780元，也特别配你....情况不详细说明了，大致是这样，而且告诉你们的是，销售靠的就是嘴巴，她们真是能说会道，知道你今天要买机子能把你捧上天。呵呵!~!~
2.加餐法
如果你很有耐力，就看中了3100，不要以为她们没有折了，她们会说，先生，您的机子只有一个电板和一个充电器，这样你出差过这个到那，电用完了不方便，在说两个电板就想人穿鞋子一个轮换着，对机器和电板都有好处，说明一下，诺机亚的机子只有一块电板。这是她们又会吹的天昏地暗，我们在公司一块电板买180，而进价就20元，你想想赚多少，和卖一个杂牌机器给你赚的钱差不多了。
3.拆卖法
这个我们不用，私人买手机的地方用的比较多，简单说一下，有的手机标准配置一电一充，但是厂家有礼盒，礼盒里通常是电板充电器之类的，像诺基亚8310，厂家送一块电板，不是原装的，但是他不送给你，他买出去可是纯利!
4.手机的增值服务
他们会叫你加入会员，会员可以享受买配件7折优惠，一块电板180元7折126元进价20元，获利106元，会员还可以享受所买的手机终生免费维修，其实都是骗人的，三包法规定手机免费保修一年，有的人认为，我买高档机参加会员不好吗?回答，不好，没有必要，想高档机一年以后也就是中档机了，在说高档机质量一般来说比较好一年不坏的话，第二年很难坏，除非是人为的，人为的就不能终生免费维修了。
5. ..........
其实还有很多很多，我在这里就不一一举例了，我要说的是，告诉机友们我个人的购机经验，供大家参考。
(二)个人购机经验
1.购买手机不要心急，特别是第一次买手机的朋友，心情好激动，这恰恰中的销售人的当了，应在够机前好好的选几款你喜欢的，在网上论坛看看机友们对这几款手机的评价，友人网是很不错的，在论坛里面什么机器好，什么不好都直言不讳，他们可以给你提供很好的参考建议。
2.价格方面，在网上先看看，心里有个底，再建议你多问问几家，让销售人员感觉你今天肯定是买手机的，最好能把钱给他们看一下，这样，他们才会把他们对这款机器的最底价格告诉你。但是不要糊里糊涂的就买了哦!俗话说:货比三家不吃亏嘛!~!~
3.定下什么机器就买什么，销售人员给你转移，你只能参考，不能轻易采纳，最好是不采纳。在网上看的时候把配置看一下，不要让他们少给你东西。
4.新机拿到手的时候，看看外观看看有没有划痕保护膜在不在，不要盲目的试机，在装电板试机的时候看看电板芯片上有没有划痕，有划痕就说明这个机子被别人试过或者用过，要求更换一台。
5.试机的时候，打个电话，看看声音的音质，信号，等怎么样。
按照上面的程序来买的话，我想你你买的手机应该是质量比较好，价格不会吃亏的
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