有关促销手机的经验心得
| [日期：2009-09-24 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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11月17日进入波导公司,在此之前, 完全不懂手机.18-21日, 办事处让老促销带我, 让我学习波导手机的功能及卖点. 很惭愧,在那几日,我根本就没学会,却咋着胆子向业务员提出分一个卖场给我,我好快些出机.. 22-23日, 推广经理将我分往一开张近两月的新卖场发宣传单.恰好那个卖场也在做宣传活动, 于是我便和那个卖场工作人员一块在卖场外面摆张台子发宣传单,并大声吆喝.白白浪费两天时间.24-25日, 推广督导将我带往另一卖场, 此卖场缩写XW(以后简称XW).
本市手机卖场主要集中在市区(江汉南路江汉北路) 而市区每日销量占整个波导办事处每日销量的70% . XW卖场地段不佳,且卖场前又在修路,很是影响生意. 我一走进XW卖场,迅速扫视在卖场的波导促销员,见她颜面不佳, 心里初步估计她在此卖场销量不佳,且和卖场店员关系处理也不佳. 呆在卖场三十分钟后正式证明我的猜想不假. 因着我见所有的店员都不怎么理睬她.
24-25日,我只在XW卖场到处窜,见着店员就露出笑容. 并捡着几个看上去容易交往的店员询问对方姓名.
26日,正式单独在XW卖场打天下, 先各个柜台转转,说几个无伤大雅的笑话逗她们笑,为防止她们欺生,当她们问及老促销员,我就说老促销员休息.其实她是被公司辞掉了.这一招叫借船出海.
运气不赖, 出了两台机子, 都是在我没留意的情况下就卖了两台.
27日, 开始审视波导在XW卖场的展柜, 并通过望,问,猜三招弄清楚, 卖场划分成ABCD4个区域, B区设置波导专柜, 有店员专门负责推波导. ACD区也有波导柜台, D区柜导的波导摆放得最具吸引眼球力量. 27日除了B区,就在A区呆的时间最长. 不过无心之失,与C区一个店员闹了一点小摩擦.
28日, 继续与A区店员联络感情, 并积级在四个区域跑动,只要有顾客看波导,马上以最快速度飞奔过去介绍. 虽然我业务能力差,但店员们因着我在介绍也不好意思不帮我推机子. 可惜运气不佳,直至3点半钟仍没有出一台机子. 近4点钟左右,来了两个男人带着一小孩,看波导机子, 推了一个多小时, 他们有购买意向, 但就是因为XW卖场是定价销售他们不想买了. 无奈, 我只有用话将他们往卖场外面推.等到他们出了卖场,悄悄跟出去, 带他们到卖场附近的私人小店看波导手机, 对于那些私人小店,一天出一台手机就可以赚到钱了.
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