现代饭店的营销技巧

销售员接触客户的预备技巧
一、客户搜寻技巧
1、客户搜寻的重要性   
2、客户搜寻方法   
3、制定潜在客户的搜寻计划

二、客户资格鉴别技巧
1、鉴别客户资格的条件   
2、鉴别客户资格的关键

三、接触客户的预备技巧．
1、整理潜在客户的信息
2、整理产品与服务信息  
3、约定会面的技巧  
4、确定初次接触客户的目标
5、制定初次接触客户的拜访计划
6、准备销售陈述     
7、检查准备情况

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