昨日是楼市新政推出后首个周末,广州市民已经开始“闻风而动”,但并未出现看楼高峰,人流量仅比平时周末稍增,看楼客以首次置业者居多。记者了解到,不少楼盘开发商已趁着救市东风,各出奇招揽客促销。
买家＋
看楼人流量略有增加
昨日上午9时多,在楼巴集中的天河宏城广场,记者看到,专门来乘车看楼的市民不是很多,更没有再现今年“十一”黄金周期间为挤上楼巴一度混乱的场面。现场保安告诉记者,与平时周末相比,昨日的人流量略有增加,但不是太明显。
记者采访发现,新政策下首次置业者的购房税费负担减轻了,一些打算买房的首次置业者昨日趁着周末,出动看楼物色合适的楼盘出手。
在天河区某楼盘售楼部,市民林小姐表示,她很想在市郊一个环境较好的小区买套房,但之前觉得楼价还是有点贵,因此一直观望。“现在税费降低了,首付还可以付两成,我就打算趁着楼价还没反弹前赶紧买一套。”
海珠区逸景翠园的营销代表称,这两天一个上午售楼部就接到了几十个买家的咨询电话,都是打电话过来咨询新政策情况的。其中有不少是之前来看过楼的客户,他们都是找售楼人员帮忙算一算,根据新政策,现在买房的首期款和月供楼款相比以往有什么变化,能省多少钱。
在售楼部现场,记者看到不少看楼的买家都在向销售人员仔细地咨询契税、印花税以及利率的收取情况。在广州雅居乐花园,记者采访了正在看样板房的钟小姐,她表示最关心的还是如何享受0.7倍贷款基准利率这一大优惠。七折贷款利率之所以如此广受关注,是因为高低利率之间相差巨大。销售人员给她算过一笔账,一套总价65万元的房子,两成首付后做20年的按揭,如果能享受到优惠利率,每月可省近150元。钟小姐坦言,小数怕长计,20年算起来可是笔不小的费用。
目前,商业银行还未就发放七折利率房贷确定明晰的条件。“总行都确定不了,听说有关部门正在开会。”一个银行分行的房贷负责人如是说。
尽管看楼人气有回升,但是观望气氛仍然在弥漫。在天河区某楼盘售楼部,记者看到,大概有三四组购房家庭在看房,但售楼小姐告诉记者,新政出台这几天,看房的人是一天比一天多了,但是买的人少。销售人员表示,由于新政刚刚出台,而且现在救市细则也没有出台,因此更多的人仍在等待中。
开发商＋
趁东风纷纷出招揽客
国家救市新政不仅使购房者行动起来,开发商们也纷纷针对新政调整销售策略,给冲着新政而来的顾客一些惊喜。如翰林1+1就适时推出了促销活动,办理会员卡可额外享受9.8折优惠。有的开发商考虑整合集团旗下各个楼盘的中小户型单位进行联合促销,有的则表示,一些未能列入降契税优惠的90多平方米的单位,公司也考虑为买家们减免契税。
记者在各售楼部走访时,听到最多的就是售楼员给客户介绍从报纸上看来的消息,并极力推销,“现在契税降了,买房便宜”、“国家都出手救市了,房价不会再怎么降了,现在买正好”此类说辞不绝于耳。
有的开发商还按照买家要求,把签订合同时间延迟至下个月。某楼盘销售人员邬小姐说,这几天接到很多买家的咨询电话,要求延迟签订购房合同,延迟至新政实施才签。她表示,这段时间购房者交了定金,都会顺延至下月初签订合同,为顾客省下几千元的费用。
记者还了解到,还有不少开发商趁着这股救市东风推出新货,如中海璟晖华庭、南沙碧桂园、中海金沙馨园三个楼盘就在本周末正式亮相。
专家＋
房价涨价通道已被堵
根据焦点网截取的阳光家缘数据显示,广州市本月一手住宅的日签约成交量,在10月15日前一直稳定在200套左右。而本月24日是住房新政公布的第二天,共有65个楼盘成交,总成交量降至118套,其中退房达8套,分属8个楼盘。
正如此前专家所预测的,新政未正式实施的真空期正在出现。
专家表示,救市政策作用到下个月能释放,交易量会慢慢上升。中原地产项目部总经理黄韬说,降低首付确实能刺激一部分有偿还能力但现有资金不多的人购房。“但此次措施的出台并不会即时生效,估计要到下月后。”
救市组合拳是否会影响广州房价?不少专家表示,开发商是否降价促销还要看各方对救市政策的反应,但涨价的通道已经被堵,由于大经济环境还未转好,买家对广州楼市的信心也还未恢复,开发商逆市涨价的可能性很小。
寒桐(广州)投资顾问有限公司总经理韩世同表示,广州楼市受惠本次新政主要还是提振信心和心理预期的方面,对成交和房价的变化不会太大,房价下行的态势不会改变,成交会有小幅上升。
合富辉煌首席市场分析师黎文江说,广州外围的房价已经低得不能再低了,像恒大·山水城、保利城才3000多元/平方米,这是因为它们并非2007年买的地。而未来供应的项目,大部分是2006年、2007年拿的地,这些地块如果按照目前的房价是不赚钱的。他表示,目前情况下开发商会考虑稳定房价,不会再往下调,“起码在半年至一年之内房价会稳定。”