卖眼镜的利润有多少？

　　A.进口货价格很透明低档品利润空间大

　　广州天河城广场、农林下路、北京路步行街是广州的商业旺地，这些地方是时尚男女频繁出入的场所。吕小姐是属于标准的“时尚女郎”，她对眼镜行业被评为第六大暴利行业感到有些意外。更多的消费者在接受记者采访时认为，眼镜有便宜的也有贵的，有一万多元的，也有一两百元的，贵有贵的理由。

　　在天河城广场和宏城商业城的几家眼镜店里，记者见到了消费者提到的一万多元的和一两百元的眼镜。在“先施眼镜”店，一款法国Cartier（卡地亚）包金眼镜架标价为10400元，同样来自法国的FredLunettes（法兰）银色眼镜架的标价只有5000多元。而几款来自广东深圳、东莞等地“合资”企业的眼镜架的售架则为1000元上下，销价为一两百元的眼镜架也被摆在比较显眼的位置。另几家眼镜店所销售的眼镜架也分高中低档，销价低则不到一百元，高则上万元。

　　“先施眼镜”的销售人员谭先生告诉记者，进口眼镜的成本价是售价的50%左右。它之所以卖得贵是因为它的材料质量和技术含量较高，另外还有制作手工、设计等方面的成本也计算在内，还包含税收。谭先生称，进口眼镜的价格很透明，利润空间不大，不可能会有100%、200%的“暴利”，但国产一些中低档眼镜的利润空间大一些，会达到100%左右。

　　B.大型店：纯利润达不到8

　　%广东省内的一些大型企业的负责人对将眼镜行业评为第六大暴利行业的做法也表示难以接受。广东先达眼镜、广州明廊眼镜等眼镜负责人称，“海鲜行业才是最大的暴利行业，眼镜行业的经营利润如果能做到8%就要偷笑了。”

　　广州明廊眼镜连锁企业有限公司总经理助理孔庆湛、市场推广部经理谢春明先生认为，眼镜行业的毛利率和纯利率有相当大的差距。明廊眼镜的毛利率有60%左右，但纯利只有5%-8%。

　　孔庆湛详细向记者解释说，正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。明廊眼镜的成本构成大致有人才、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。“一件进价为400元的眼镜，在明廊眼镜一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。”孔先生说，他们从没有谋取过100%或是200%的“暴利”，现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。

　　孔先生等人认为，如果说眼镜行业存在“暴利”，也只是存于小部分的个体眼镜业主之中，他们不用花精力去做售后服务，设备的投入也很简单，也不讲求品牌效应，这些人可能做到100%甚至是200%的“暴利”。

　　C.业界人士：卖得贵皆因运营成本高

　　记者在暗访一些个体眼镜店时，发现标价为900元的眼镜在打三折后还可以再还价，店主最后愿意以一百三十多元卖出。如果店主真的以900元卖出，那就会有800%的利润，这不是“暴利”是什么？“消费者不能只看到单件商品的成本，企业的运营成本包括销售链中的所有环节。”一位不愿透露姓名的业界人士说。这位人士称，正规眼镜经营企业都是通过正常的渠道购进产品，进口产品有完整的海关资料，进口价是多少看得很明白。国内产品也有统一的购销渠道，只是少了一些进口的税收，每一个销售渠道的利润利率大致是固定的。对于记者提到为什么进货价和最终销售价相差很远时，这位负责人的说法和孔先生的说法大致相同。

　　据称，一副眼镜的价格除去产品的材料成本后，还附加着很多费用，比如设备的投入，验光师的费用，还有眼镜的设计成本、技术投入成本等等。“主要是沟通问题。”这位业界人士称，消费者之所以会认为眼镜行业存在暴利行为，是因为对眼镜的购销渠道了解不深，仅仅是站在消费的表层看问题。比如，在医院里，一名患者从进入医院时开始，要经过验视力、测视力、药物治疗、一次验光、二次验光、配镜等多个环节，而每一个环节都需要成本支出，眼镜的价格包含了很多支出的成本。“这些成本的投入也要找到消化的渠道。”这位业内人士最后说。

　　眼镜暴利从何而来

　　2003年末，有媒体对当年“2003中国十大暴利行业”进行了“评选”，眼镜行业排在第六位，排位仅次于出版行业。评选眼镜行业为第六大暴利行业的理由是：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。评选者称眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

　　评选者认为，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元。由此认为眼镜行业存在极大的暴利，应该排名“第六”。